三展全部结束了，但真正的订单，在接下来 30 天

广交会一期（10.15-19）、古镇灯饰展（10.22-25）、香港灯饰展（10.27-30）——三展，45 天，全部结束了。

很多参展的老板这时候松一口气："终于结束了，回去等客户下单吧。"

错。 展会结束不等于生意结束 —— 对参展的你来说，真正的转化才刚开始。 这 45 天攒下的几百张名片、几百个领英好友、几十个看厂预约，能不能变成订单，全看接下来 30 天。

展后 30 天，决定这三展是赚是赔。

先复盘：这 45 天，你攒下了哪 5 个数

先把数字算清楚，后面 30 天才知道往哪跟：

1. 名片总数：广交会 + 古镇 + 香港，一共收了多少张？
2. 加了多少：WhatsApp / 领英 / 微信，加上了多少个？（没加上的名片，等于废纸）
3. A/B/C 分级：A 级（明确需求）多少、B 级（有兴趣）多少、C 级（随便聊聊）多少？
4. 看厂预约数：约了多少客户来中山江门看厂？
5. 报价数：当场或答应报价的，多少个？

这 5 个数，就是你接下来 30 天的作战地图。 A 级少别慌，把 A 级跟到底；C 级多也别嫌，放进培育池慢慢养。

30 天跟进日历：A/B/C 分开跟，别混发

A 级客户（明确需求、当场深聊的）：14 天内必须出结果

A 级客户不跟超过 30 天—— 一个月没下单的 A 级，降到 B 级。

B 级客户（有兴趣、没深聊的）：7 天内启动

B 级不逼单—— 他还没到下单的阶段，逼了反而吓跑。喂价值，等他准备好。

C 级客户（随便聊聊、拿名片就走的）：放进培育池

C 级别天天跟—— 他还没准备好，你天天发就是骚扰。让他每月看到你一次就行。

展后 30 天的 4 个关键动作

① 名片当晚录表

每天结束，名片全部录进 Excel：公司 / 联系人 / 级别 / 需求产品 / 跟进日期。不录表，3 天后你想不起谁是谁。

② 看厂预约排期

约好的看厂，提前 3 天确认：接机时间、酒店、工厂参观动线、样品准备。看厂 = 订单前最后一公里，别在最后一步掉链子。

③ 每周复盘一次数字

每周日晚 30 分钟：这周 A 级跟了几个、报价几个、约到几个看厂？数字会告诉你哪个客户卡住了。

④ 别只跟老熟人

C 级客户里，藏着明年的 A 级 ——每月一封 Newsletter，让他记住你。 等他准备好，第一个想到的就是你。

结尾

展会 45 天卖的是热闹，接下来 30 天卖的是订单。

名片不录表、客户不分 AB、看厂不排期 —— 三展白办。反过来，5 个数算清楚、A/B/C 分开跟、每周复盘 —— 这三展的投入，30 天内见回头钱。

三展结束，你的工作才开始。

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