Temu的月访问量到了13.4亿,全球电商第二,仅次于亚马逊了。
四年前这个平台还没出生。四年后,它把eBay、沃尔玛甩在了身后。
怎么做到的?
低价,全托管模式,工厂直供,中间商插不进手。砍价、签到、邀友拿现金,国内玩熟的套路,复制到九十几个国家。
而恰逢经济下行,消费降级。愿意为高溢价买单的人少了,Temu的低价精准切中了这部分需求。
结果是,月活2.46亿,全球第三。
亚马逊的月访问量仍是Temu的两倍。用户体量、市场覆盖面,差距还在。
更麻烦的是,单纯低价内卷撑不住了。平台三次升级规则,从合规到物流,从定价到售后,每一项都在倒逼卖家转型。粗放铺货的时代过去了。
拼多多推出了新拼姆计划,千亿级投入,想孵化一批自营品牌,从"中国制造"转向"中国品牌"。
我的看法
全球第二是个里程碑,但也是个新起点。
我见过太多风口上的平台,前期疯狂扩张,后期被迫转型。赢了规模,输了利润;拿了排名,熬白了头。
拼多多用四年走完别人十年的路,现在站在十字路口:继续低价卷到底,还是咬牙做品牌?
流量池的大门开着,但门槛变了。拼的不再是速度,是谁能熬到最后。

