【农产品上行系列】——盘点“农产品上行”的渠道之电商平台

电子商务平台在农产品上行中扮演者重要的角色，“赋能”县域的创业者、种植户和小微企业，增加了他们与大企业竞争的可能性，目前，我国围绕着农产品上行的电子商务平台有以下几种：

一、B2B电商平台。

B2B才是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，主要适合于大宗农产品交易。举个形象的例子，好比网上的农产品批发市场一样，具有规模大、机会多、供应链上、中、下游业务区隔明显等特点，成为未来发展的重心。主要平台如，一亩田、中农网、美菜等B2B模式。

（一）一亩田：一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。

（二）中农网：

（三）美菜网：中国最大的农产品移动电商平台，帮全国近1000万家餐馆做采购。

【点评】遗憾的是，很多地方政府不了解B2B交易模式，加上B2B本身以信息撮合为主，不针对C端消费者，不好统计交易额，一般是业内比较关注，但随着电子商务的深入发展，这些B2B平台正在逐渐引起地方政府的关注。

二、B2C电商平台。

（一）高度市场化的主体。

以阿里和京东为主，这两个“超级巨头”在农村的布局初步形成。也是地方政府合作的两大平台。除了在平台上设立“地方特色馆”外，还将渠道下沉，阿里巴巴千县万村（村淘）计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2016年，全国淘宝村达到1311个，淘宝镇达到135个；京东推出“一村一品一店”模式，在全国开设县级服务中心1500多家，开设京东帮服务店1500家，服务范围覆盖42万个村庄。

阿里和京东在农产品上行方面扮演者重要的角色，有着天然的流量优势和较低的边际成本，比较适合深加工农产品及苹果脐橙等易保存和运输农产品销售。但是围绕着农产品上行的诸多困难因素难以在短时间内解决，如农产品的商品化、品牌化、标准化等，这对于习惯“轻模式”切入、赚快钱的的电商巨头来说，不可能在短时间解决，由于两大巨头一开始是以“城市电商”的思维来运作“农村电商”，会有一定的过渡期、调整期，也需要找到盈利模式。

【点评】我们既不要“神话”京东和阿里，也不要“妖魔化”他们。毕竟农产品上行的关键还在于当地农业产业基础，特别是农产品深加工的产业基础。

（二）农业电商国家队“雏形”初现。

中华全国供销合作总社的“供销e家” （2016年，“供销e家”重点打造200个县级运营中心和4万个村级综合服务网点），中国邮政旗下的邮乐购（站点累计达到27.9万处,交易额达435.8亿元），中国电信的114MAIL都在布局涉农电商。

【点评】电商国家队的口碑和信誉自然不用多讲，资金实力也没有问题，惟一担心的是对市场的敏锐度、反应能力和决策能力，毕竟电子商务是高度市场化的产物，如果程序层层上报，会错失很多良机。看看北京市公共自行车“一身尘土”，再看看共享单车蓬勃兴起，为他们的发展捏把汗，也真心希望电商国家队成为国企改革的样板和典范。

（三）专注于农产品的电商平台。

近几年来，专注于农产品上行的平台如雨后春笋，据商务部统计，农产品销售的平台有三千多家，既有顺丰等物流企业跨界融合的电商平台，又有本来生活网专注于食品的平台，也有有实力的厂家自建电商平台。

【点评】涉农农产品有三万多家，直接从事农产品销售的平台有三千多家，但是盈利的只有1%。从事互联网的不懂农业，不懂得农业的生产规律和行业属性成为制约农产品电商平台发展的主要瓶颈。

（四）区域性电商平台。

农产品并非要把货卖到全世界和全中国，本地特色的“三品一标”，在本区域内销售，或者辐射本区域外、省内和附近省市都可以。如浙江的丽水山耕，辐射浙江和上海，来村网辐射河南，反而走出差异化和特色化的路子，值得关注。

【点评】国家电子商务十三五规划提出，积极培育区域性电商平台。可见区域性电商平台对于消化本区域的农产品更具意义，毕竟农产品的生产和消费也有区域性。所以，围绕着本土主要农产品做文章，建立区域性电商平台，缩小服务区域，提升服务质量，增加客户体验感，未尝不是一种有益的尝试。

三、C2C电商平台。

C2C电商平台这几年引起的争议较多，主要是假冒伪劣问题，但是电商平台本身不生产商品，而假冒伪劣问题在中国广大农村和县域也是屡禁不止，如果把这个帽子戴在“电商平台”身上，是不是太偏激？

近三年的时间，我去过全国三百多个县，见证过无数的贫困地区农村创业者，自力更生。如甘肃渭源的李小龙，利用淘宝销售自家的党参和黄芪，聋哑妹妹帮助打包，一年营业额达到几百万；蒙阴的牛庆花，从养猪大户到“电商玫瑰”，利用淘宝销售地方特产，带动全村妇女就业和脱贫，让我们有发自内心的感动。

【点评】C2C电商平台赋予创业者、小微企业一种能力，让他们借助电商实现创业，让自己家里种植的农产品多了一种渠道，让百姓分享和参与到电子商务的成果里面去，何必咬着一点不放呢？所以对于C2C平台，规范发展即可，不能孩子和脏水一起泼！

四、农产品的O2O模式

理论上，农产品O2O为用户提供本地化生活服务的综合解决方案，多快好省，有很强的便利性和时效性，可以节省用户购买的时间和体力成本，更可以增强用户的体验感。

实践中，2013年4月，有“铺店大户”之称的永辉超市以O2O模式涉足生鲜电商，“半边天”正式上线，然而不满两个月便夭折了。位于中国农科院的京东绿安体验馆，似乎不尽如人意。

【点评】现实中，入口难、运营难、品控难，而要解决这些问题，O2O还有一段很长的路要走。

五、C2B模式（小众化）

核心：集合消费者的需求，采用预定、众筹认养等形式，让原产地的特色农产品通过线上渠道直接销售给消费者，满足消费者个性化、多样化的消费需求，走“订单农业”的路子。是打破优质农产品走向市民餐桌最后一公里的障碍。

案例：京东东港特产馆将于6月5日在京东发起的“鸭绿江口有亩田”东港千亩邮寄越光大米众筹认养活动。

【点评】C2B定制模式，聚合需求，以销定产，有消费需求，避免了盲目生产，会给买卖双方带来‘双赢’的结果，是个新现象，也是市场需求的客观反映。但从长远看，成本较高，适合有消费能力的高端人群，对于小众化的有特色的农产品是一种有益的尝试。