老罗:“成交”动力学学习分享

在互联网做生意关键因素是什么？相信不同的人有不同的认知，有人说是流量，有人说是视觉等等，我要说的是“成交”，在电商里面也就是转化率。有人会说没有流量，怎么可能转化，但是我想问的是有了流量，你能转化呢？也就是所谓的成交。今天给大家分享的不仅仅是 淘宝系的 “成交”，在互联网的任何地方都是有成交的。
由于个人发展问题，最近我回到了自己的家乡（河南许昌），开始扩展当地的电子商务业务，本身我是做服务出身的，所以还是选择了服务行业，做电商服务，我们当地有一个行业----假发行业，假发行业目前我们想做的就是---视觉服务，视觉服务先做拍摄服务，因为要开发这样的业务，首先我需要做的就是找到“鱼塘” 和“抓潜”，这些步骤已经做过了，那么接下来就是成交了，那么今天我就给大家来分享一下，我们设计的成交模式，通过简单的案例分享，共同探讨成交的可行性。
首先，零风险承诺是一种责任，是一种姿态，更是提高成交的利器。我们是一家刚开始做本地业务的电商服务公司，我们承诺免费为当地3家假发公司服务，为其提供电商视觉拍摄服务，我们提供的服务和其他家不一样之处在于我们本是做培训顾问咨询的，我们总结出了大量视觉案例，并且有丰富的电商运营经验，我们不是说单纯的拍摄，应该是占在店铺运营端来思考视觉的问题，拍摄只是呈现的一种方式，另外我们可以提供个性化，小规模化的拍摄，解决一些刚创业的朋友的难处，一些个体经营的企业，资金等都比较少，一般大的拍摄公司也不愿意拍摄，我们会提供小规模拍摄服务，这个就是我们的服务，我们的价值。并且我们所有的服务会直接和相关摄影师的绩效挂钩，如果客户反馈有不满意之处，直接反红包（金额至少100）给客户，我们要做到零风险做服务，让客户零风险接受服务。
其次，赠品价值。当客户在我们这里累计消费超过一定金额（比方说3000元）之后，我们会直接赠送客户一个我们内部培训VIP账号，让客户系统学习电商运营知识和行业大牛交流合作，这个实际交流价值要远比其他价值来的实际。
最后一个就是我们可以做到，先服务，后付费，付费可以先支付整体费用的30%， 在后续3个月之内支付完全部服务费即可。
特别提醒#1:免费服务企业只限前三家，仅仅只有3家哦，服务绝对让你满意为止；
特别提醒#2:活动时间有限，随时都有可能终止，现在报名还有机会获取超值赠品哦，报名企业不需要任何费用，拿起电话拨打15238205189 即可报名。
上面是我简单列了一下我们的成交主张，也许是一个让你无法“拒绝”的成交主张，其中我们做到了让客户无忧无虑购买我们服务，并且打造了限时服务的稀缺性，紧迫感。
试问，当你作为销售，开始推出新服务或者新产品的时候，是否也有这样无法让客户拒绝的成交主张呢？
今天的分享就到这里，我是老罗，电子商务实践者，有任何问题都可以拿起手机添加微信：1929681712 与我交流。