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导读：经过我对几百个不花女郎的一对一深入调查发现，她们做微商面临最大的问题，不是什么加粉丝，也不是什么做促销活动，更不是什么朋友圈营销的终极秘籍等，而是不知道如何与客户快速产生链接，让客户快速爱上与你聊天，爱上与你埋单，甚至把身边的朋友通通介绍你认识，让你在她们的心目中别无选择。
我几乎每天都会收到很多关于“如何做营销、如何加粉丝、如何做推广、如何做品牌”的系列问题，但我发现没有专业知识积累和沉淀的他们根本很难快速上手一系列的营销战略与策略性的规划，就算跟他们讲了也很难理解。比如说营销时候，就会涉及产品规划的问题，产品规划就会涉及到通过战略性亏损而产生流量打造爆款的策略，推广的话就要涉及“人机料法环”等系统性的工程，品牌的塑造更是困难涉及如何抢占、卡位消费者的心智模式，怎么可能用三言两语就能说的清晰，那些说很简单帮你们解决营销、推广、品牌等问题的大师，都是耍流氓，不负责的！
本文想彻底落地解决一个微商最大的问题，如何在聊天中真正吸引客户成交？
如果你是那些对我心甘情愿付陪聊费的不花女郎们，请结合我与你们的聊天经历来读这篇文章，你就会知道为什么我可以在几分钟的聊天里面就可以让对我陌生的你心甘情愿为付费。
先讲讲普遍微商都会出现的认知错误：
1、需求导向。我跟很多不花女郎探讨她们经营产品情况，她们都会觉得在微信营销最核心的是满足客户的需求，因此每当客户问什么的时候，如这个产品好不好？用了会不会很有效呀，等等一系列貌似需求的问题，都会噼里啪啦的“黄婆卖瓜”的形式说一遍，恨不得把自己的产品说到“会当凌绝顶，一览众山小”，结果客户看了一大段文字后，简单的给你回了一句：“我再考虑一下。”然后你就没然后了；
2、高价值展示。与客户（粉丝）沟通的时候，是不是最重要的一个环节就是“高价值展示”呢？比如说我经常会看到朋友圈很多微商招代理的时候，都会把那个所谓的“这个月收入多少万”的财务报表往里面贴，还有一些鸡汤式的话语“将来的你一定会感谢现在拼命的自己”等等，这些在别人眼中看起来很牛逼的样子，现在真的可以给你吸引到客户（粉丝）关注吗？或许以前是可以的，但是现在不行，为什么？很简单，因为都玩烂了，大家都知道这个套路了，除非你现在去非洲大陆再开发一个地盘，否则你只能自己用镜子看着自己自嗨的样子，但是没有人去搭理你；
3、 情感共鸣。与客户（粉丝）聊天，是不是要引起她们的“情感共鸣”，让她们天天和你聊？我听过很多不花女郎给我抱怨，她们的客户就是爱跟我聊，从友情聊到爱情，聊到口干舌燥，口吐白沫，甚至聊到她们落泪，听起来，是多么牛逼啊。但是请问当你们共鸣完了以后，客户说了一句“你真好”，然后就给你的产品买单了？还不是那句：今天跟你聊天很开心，我累了，先睡了，晚安。你还有别的招应对吗，亲？
以上三种聊天沟通的模式，总结一下：
第一种，需求型满足客户的欲望；
第二种，装逼型的高价值展示；
第三种，陪聊型引起客户情感共鸣；
这些看起来都很对的结论，为什么就做不好了？我们听了很多大道理，为什么就依然过不好我们一生呢？在与客户（粉丝）聊天中真正吸引她们的艺术核心是什么？ 大家都知道不花公子是不卖任何产品的，为什么我的客户（粉丝）愿意为我的聊天买单呢？原因在于我只聊三件事，核心都在于与她切身相关。
1、痛点思维：你现在为什么做不好的根本原因在于什么？
比如说很多美女微商会问我：不花欧巴，为什么我一直做推广加不到精准的粉丝，加了加去都是那些无聊调戏我的怪大叔？我是做面膜的。我一看发现她的头像是非常漂亮的美女，当然真人也是非常漂亮的，朋友圈只是偶尔加上一些用面膜的体验报告，也没刷屏，都是一些与美女合照的生活照片，比如说去哪里HAPPY，就放个美美照片，然后配上一句：我这里，你在哪里呢？美女营销+不刷屏+极具互动性，为什么做不好呢？原因在于她没有精准定位好她的客户，反而她与女人形成了天敌关系，勾起大多数的女人内在嫉妒心，当你让女人们开始慢慢开始嫉妒你，你觉得还有成交的可能吗？她们可不想她的朋友圈里面有个天天晒幸福的刺激她们的女人。
2、痒点思维：你与别人最不一样的优势是什么？并告诉她，我为什么会欣赏她？
俗话说，花为悦者容。无论对于男人和女人，对昂贵的奢侈品不是金钱，也不是跑车，而是那个最懂他们的人。我的最大优势就在于我可以不断发现别人的优点，并且可以放大他们的优点。比如说，我看到她的朋友圈发现她有爱读书的习惯。我就会问她平时看的都是什么？然后我会压低自己的身份，去跟她聊很多跟书里有关的内容与看法，接着我会告诉她，每个伟大和成功的人士都跟她有着同样的习惯和爱好，而且你做的比大多数人都要好，甚至做得比我更好；最后我会告诉并鼓励她，假如她能坚持把自己的读书感悟与学习总结分享给大家，我相信肯定会吸引很多跟她有着同样价值观的粉丝会关注她，至少我会成为她的粉丝。
3、兴奋点思维：立即行动，你将获得什么，要是你不做这些，你将失去什么？
作为一名不花女郎们的教练，我的最大的作用不是告诉她们怎么做，而是引导她们做什么？比如我会给我的不花女郎设立一个星期的行动目标，然后根据这个她们设定的目标，我会帮她们出主意并形成可行性的行动分解，让她们内心是感觉到自己能够达成的。比如说她想新增100个精准的粉丝，我会鼓励并带她去我们不花女郎的俱乐部去做学习总结的经验分享，分享结束后，我会把她的分享经验通过我的几千读者的公众平台和朋友圈群发并推荐出去，就能帮助她实现这个目标。假如她犹豫怕和害怕，我就会鼓励和刺激她们，因为我知道人都是被逼出来的，我会跟她们进行设立“对赌机制”，比如我会让她们先给我几百到几千，放在我这里，要是不达到目标，这些钱都是我的，要是达到了，你将收获的更多。结果是她们都达到了她们的超出预期目标，就像我的一个不花女郎兮兮，原来她设想自己只能卖4盒面膜，结果与我对赌并设立的目标以后，却卖出了20盒面膜，因此可以看出人的潜力是无穷大的。
所以，你现在知道什么是真正有效的“沟通艺术”了吗？痛点、痒点、兴奋点，我相信MBA的课堂不会教会这门技能，只是在我的上过的MBA的课堂没有学过，如果你想了解和跟我和我的不花女郎一起学习更多，可以关注我们的公众账号：ilovebuhua ，或者添加我的个人微信号：iyingxiao123 ，我们一起探讨和学习成长！
不花女郎梦工厂第803个女郎，今天终于上头条了，她是谁呢？
兮兮女郎®
个人微信ID：wxjudy
我们无法拉伸生命的长度，但是我们可以拓展生命的宽度。
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