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导读：如何招代理这个话题，对于许许多多的品牌商、一级代理都是铁板钉钉的硬伤！今天我跟了几个做得非常不错的微商老板（品牌商）共同探讨数小时，发现他们的痛点根本不在于如何招募微商代理，而是在于如何管理、留住、扶持代理成长！结合我这几年积累的一些经验与心得谈谈自己一些看法！
为什么你招代理这么难？不知道你是否问过自己这样问题？
你（品牌商）和微商关系实质是什么？
这是一个很初级的问题，你也许觉得很可笑，但是实际上就是这么初级的问题很多人都错了，不信你试一试？
“未来的营销不需要太多渠道，只要让你的产品进入消费者手机就是最好的营销。”不知道哪里来的大师话从此改变了整个中国的营销格局，2014年中国萌生了一批新生霸主，叫微商。什么叫微商？这里我就不做太多详解了，估计地球人都知道，我们姑且将那些以微信朋友圈为主要渠道来销售产品的人称之为微商吧，他们大多数通过微信联系确认，直接转账付款，或者拥有一个微店（口袋购物）来完成交易，他们或者自己卖货，或者成为别人的分销商一台手机+一张图（无需压货）。我相信移动互联网时代每个人的影响力都能通过自媒体渠道（微博/微信）得以一定的释放，自然会产生一些价值。卖货是最简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。
在我调研以及服务的品牌商当中，尽管他们的业绩斐然，如我旗下的一些二十出头的不花女郎，两三个90后女孩子就可以把月销量做到200-300万不等，让许多做传统生意的6070后大叔汗颜，但无奈的是这些大叔根本缺乏对互联网的认识，无论怎么试都很难找到一个合适切入口进入市场，因此电商、移动电商就变成了8090后崛起的根据地。话虽如此，但大多数8090后许多问题上非常缺乏经验与全局思考能力，特别表现在管理他们的合作伙伴-同样是一批8090后微商问题上表现的非常低效，这些原本的大微商转型品牌商以后，就开始非常被动，自己能很好的卖货，但自己底下的代理微商却往往卖不错，但又碍于囤货和资金的压力，被迫通过“业绩晒单、0基础微营销培训、天天鸡血鸡汤灌输”让自己底下的代理囤货，但无论怎么说怎么囤，底下的代理就是不能好好把货卖带终端，双虎难下，形成了一个恶性循环！据我接近半年的研究，并结合传统的经销商管理经验，发现其根源不仅仅是技能问题，这些新一代品牌商他们对自己是谁——作为一名转型后微商厂家在和底下代理微商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚，品牌微商和代理微商之间的关系也没摆正，于是就会出现：
——左倾派（以那些迅速崛起微商新贵为主，预计不出半年，这些品牌商就会死掉）
观念：品牌商和经销商之间是买卖关系、贸易关系。
行为：各种鸡血培训、梦想刺激、成功学等千方百计，花言巧语让微商压货，只要代理囤货，拼命发展下线，销量任务完成，接着截图晒单，再找下一批新代理就万事大吉。至于原来那些微商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了、怎么卖、有没有窜货的危险……，一概与我无关！卖不出货的微商要咨询他们，有空就回答一下，没空就不理，遇到恶意抨击的，大不了迅速拉黑，剔除社群，反正只是线上交易，又奈何不了，最后的结果是苦了那批最初信任他们的微商，自己的品牌也会在品牌的坏口碑中发展慢慢死去！
——右倾派：（80%以上品牌商和一级代理商都属此行列）
观念：微商是我们好朋友、小伙伴、同时也是客户、客户是上帝。微商管理就是走心做客情、做客情就是多点给红包、天天做鸡汤鼓励，无论大小微商天天都叮嘱他们、前期也不敢发展太快，限定总代和一级的人数，想着等自己的小微商慢慢就可以销量做起来、只要关系好就行，但同样矛盾的是看着同行天天晒单，这个又成功招代理、那个又成功打米，自己慢慢也按耐不住，而且微商市场竞争越来越激烈，许多传统企业意识到自己很难玩转微商市场，因此用合伙制形式聘请一批网络红人或者挖掉自己的原本做的好核心微商为项目合伙人，让这些人去撬动市场，导致原本自己手下忠诚的微商慢慢缺失，自己只能默默看着那批等待着崛起的小微商，真是前有敌人，后有追兵之势！不花公子问你如何是好！
……
显然上述两类品牌商在微商管理方面问题上都不会有好结果：左倾派会只顾压货没有服务，微商甚至会对自己失信、轻视、怨恨的情绪（TMD就是个不负责任的主，老让我囤货，卖不动他们一点也不管）；右倾派与微商私人关系处理不错，非常走心，但对经销商的管理只停留在“讨好” 的层面，没有工具也没有方法，最终两种做法都有殊途同归的结果。
小结
据我的预测和几位微商老板达成一致的共识，明年年初必定会有一大波的微商逃离，原因很简单，就是微商老板管理不好，哀声四起，小代理在终端根本卖不出货！（今天已经有两个代理跟我说重新选品牌的事情了，她们不笨的，别以为她们真的会屈服在你们裙底之下，全部走了以后，你就是为时已晚）同时一些有实力的传统企业慢慢摸清门道，顺势切入，因此2015年必定是个微商品牌洗牌之年。不信！我们走着瞧！
最后卖个关子，那么，他们两者之间的关系到底该如何定位呢？
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创业之初，但求有真爱！
不花公子敬上！
原创于2014年10月23日
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