由于最近在操盘町慕的内衣项目，没有定时给我的读者朋友与粉丝分享一些落地实操的干货，我深感抱歉！我之所以要操盘落地这个新品牌项目，主要希望大家能够通过“町慕”内衣的案例，来对照自己的品牌到底是如何更好的经营。刚刚推广这个品牌一周，效果出乎我的意料，前几天我基本没有任何的睡意，每天晚上都与微商代理们探讨一些操作的问题。今天我分享的内容也是我的团队内部培训精华，希望能够给大家一些带团队的启发。
一
如果潜在代理问你，这个品牌，我没有听过？你该怎么回答？
收到这样问题，本身这位代理是有意向成为你的微商代理，她只是犹豫：“如果我都没有听过这个品牌，担心这个品牌比较难推广”。
那将如何解决这种“信任感”？其实这种信任感并不是这个品牌本身，而是让她对你产生信任！问题本身是无法解决问题本质的！首先你站在她的角度去思考她的问题，她为什么会问题这个问题呢？
第一步要分析潜在代理的情况，了解背景。举个例子：你应该问她的产品情况，她的团队现在遇到什么问题，为什么要重新选择新的品牌？
第二步是她想要做微商，想要做代理。那就意味着他想要赚钱。赚钱可能就是她的第一个需求，这个需求可能就是她平时没有上班，可能实在待业状态或者工作时间的闲置时间比较多。那就是又想要创业，那想坚持去做微商，以金钱为上就与第一种情况不一样了。所以说我们要针对代理的每个情况去针对性的给出一些解决方案，去了解她到底想要的是什么？比如说我有个町慕代理，她由于带孩子，在家待了两年，如今才决定要开始卖货，但是并不知道要从哪里开始？于是我建议她先用”情感营销“的策略，让通过朋友圈和群发信息的方式，她光明正大告诉身边所有的朋友自己要开始做微商，希望能够通过自己的努力来改变自己和孩子的生活，而不是只是靠自己的男人。结果她一发，很多朋友就开始纷纷给她点赞，都来支持她。
还有一些代理之所以做不好，并不是她自己的本身的问题，而是自从她做了微商以后，上家根本不去带她们，收了她们的钱，就让他们自己去发展了。这时候，她最核心的需求就是希望有个好的上家手把手教她。比如说町慕的战略合伙人不花姐姐（赖晓如）就是洞悉到这个需求，她就开设了一个关于微商小白从入门到精通的朋友圈文案特训营，把自己成功的经验分享给代理们，不仅能够帮助到自己的团队每个成员，还可以让更多潜在代理关注到你，并成为你的团队一员。
二
我的群里有位做保健品的微商，但是无论怎么做只能封顶做到百万级别，并不能突破千万，那保健品的微商，如何才能从百万做到千万呢？
当你去看做保健品的微商，会发现这样一个问题，很多人就是一上来就跟你客户去讲你这个产品和品牌的优势，其实你往往不知道，他们已经潜伏你已久了，他之所以问你，因为他希望能够在你身上和你发生点关系，能够学到东西，比如说你是通过减肥过上自己的想要的生活。
第一步要做的是要跟她产生一个深度的互动。比如说萌小君的产品是为了主打哪个益生菌，然后我也有了一些了解，那么这几种产品的情况他有个卖点是什么呢？它的卖点可能就是她的身体，身体可能就是减重、排毒之类。那么体重的问题你单单只是让她去了解你的产品信息，用了一个评述的东西去跟她讲益生菌。而你应该转化这个人关于他本身。举个例子就是这个益生菌，这个萌小君有什么关系呢？你可以制造一个问题给她，比如说你可以问他你的身高和你的体重大概是多少。为什么要问顾客身高和体重，因为你可以知道客户的BMI。BMI就是衡量一个人肥胖标准和尺数，当她指标达不到这个标准的时候，你要打破这个僵局，你要跟她讲一个跟大众有关的话题，以他的身体状况为了切入点来切入话题。那如果他是做产品或者其他产品，就可以基于朋友圈进行一次深度分析，给她一个解决方案，制造一个切入点来分析与你的产品有关，制造一个需求出来。
第二步要让她的需求与你的产品优势进行结合！你的产品的卖点跟优势正可以让她本身的价值可以最大大化，比如她是个辣妈，因为大部分的辣妈都有减肥的需求，所以如果她成功了，她就可以影响一群辣妈。另外如果他没有做过微商，没有经验，如果是没有经验的话他想要的是一个人去带好她，是一个团队去培养她，你的核心点就是如何去教她。还有一些代理是因为其他品牌的产品遇到了困境，你要做的事整段的作用去给他分析或是基于你的过去的一些失败经验。用成功经验去教她，让她有了共同的感受然后引导她成为你的代理。
三
四
朋友圈文案应该怎么发好？
很多微商都不知道，你卖的产品内容是什么其实不重要，重要的是大家能够关注到你的产品！比如说这条关于町慕的微商文案，既没有说到这个产品有多好，但已经成功让一群人关注到这个产品核心卖点了，就是“超聚拢”！
还有一些特别群体，穿内衣本身不是为了舒适，而是为了提高社交价值，比如你可以在朋友圈的文案里面说：“一个胸模自从穿了町慕的内衣上镜，她的出场和上镜身价提高了足足一倍！”
希望不花的分享能够帮助到你2016年业绩做的更好！
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