【导读】这个星期，我相信大家都被完美日记上市的新闻惊呆了！这个创立4年的年轻品牌靠私域新零售的模式，不仅做到了美妆类品牌的NO.1，还做到市值800亿，它到底是怎么做到的？
从今天起，不花老师将会用一系列的文章帮你拆解完美日记的私域新零售+社群营销运营“制胜法则”。让你一看就懂，一听就会做！
接着上一篇文章：拆解完美日记市值800亿的商业模式之引流
今天分享一下内容是如何才能把引流过来的粉丝变成你的铁杆粉丝，让他们对你死心塌地！
我曾经就是用这套方法让某个连锁药店的美女店长变成了一个IP，并且连她感冒的时候就会有粉丝主动去药店送早餐、送药！
一般来说，我们作为客户，领到商家红包，为了避免他们套路或者推销再次消费可能会直接把商家删除，但是“小丸子”凭借超多福利轰炸+干货分享，顺利的留存到了消费者好友名单里。
完美日记的社群运营已然成为了行业的标杆，完美地打造了一个“小完子”形象。
微信昵称就是一个免费的品牌广告，一个拟人化的微信昵称简单好记，让人容易联想到动漫形象“樱桃小丸子”。
从用户体验的角度，拆解开小丸子的人设，大概可以分成以下几个层次的认知：
让用户感知到，人设角色的颜值、仪表、穿着、谈吐、消除距离感、拉近和用户的关系。
在利用网络经营客户关系的时候，最重要的就是要给客户一个真实存在的人形象，这样可以加深信任度和微信号的温度感。
所以我们就看到了一个活在朋友圈里的精致猪猪女孩小完子，她不仅颜值高，还是一个美妆达人。
除了经常分享美妆好物之外，她还经常打卡网红旅游点，和大家唠嗑周末日常聊聊美食神马的，就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。
势能是构建在用户认知你的基础之上，获取别人的信任和依赖的必要条件。
“小完子完美研究所”有很多干货妆容分享，对于化妆小白来说是很刚需了，还会有新品发布，直播化妆和抽奖，持续不断的活动来吸引用户的注意力。
通过高度活跃的文字，彩妆测评图片和专业教程把“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，在彩妆领域是专业的可以信任的。
这种通过KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈) 的影响杀伤力可以说是强大的，无时无刻都在激发你的购买欲。
大多数企业和用户的发展策略，就两个字：杀猪。他们每天都在干一件事，就是用各种方式把用户勾引过来，然后就等着磨刀霍霍。
但是现在杀猪模式不灵了呢，因为用户们不好忽悠了，于是现在靠的是新模式，养鱼模式。
从杀猪模式走向养鱼模式，要经营用户资产和留存客户，不能再用老思维那一套打法，要做到：用户思维经营。
为了让大家能够有更好的阅读体验，我决定这系列的文章按照每个模块拆解给大家分享，敬请关注和期待！
1、拆解完美日记价值800亿的商业模式之引流
2、拆解完美日记价值800亿的商业模式之留客
3、拆解完美日记价值800亿的商业模式之成交
4、拆解完美日记价值800亿的商业模式之营销
5、拆解完美日记价值800亿的商业模式之资本
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