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有一个专门做保险的人，后面他转型做了家族办公室，说白了就是给一些有钱人去管理他的家庭财富，做财富传承。
结果他跟我合作了以后，我就教他怎么去拍短视频，结果一条视频就是吸引了一个客户，一个客户的客单价在一百五十万到三百万之间，就拍了一条短视频都没什么播放量就吸引了客户成交。
后面我就想明白一件事情，就是它的核心逻辑是品类，什么叫品类呢？
你看他过去做保险，你说通过抖音里面卖保险，你说卖多少才能卖三百万是吧？
就同样的时间你做不同的生意，你就拿到不同的结果，所以说选择比努力更重要，选择与谁同行也更重要。
如果他不找到我，他不知道原来还有家族办公室这个事情。
我问他你的用户人群都是什么人？他说一般来讲都是有钱人找他买保险，那我说那你有考虑过一件事情，就是有钱人现在都关注什么，他关注的是信托，关注的是财富怎么传承。
后来就让他拍了一条家族办公室的视频，结果一条视频播放量可能一万都不到，结果就成交了一个客户，然后后端就找了一个，原来就做家族办公室的人去交付这个事情就可以了，抖音就变成了他的获客入口。
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