山东政法学院刑事司法学院副教授
求新所专家委员会主任
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁，大家下午好！
本环节的这个论题是新形势下律所的发展趋势与前景，结合我平日的观察与思考，谈一下自己的浅显认识，不当之处请各位方家批评指正。
本议题的关键词是“新形势”，律师行业和律所发展面临的新形势是什么呢？自1979年我国律师业恢复重建，四十多年来，律师行业取得了长足发展：律师队伍不断壮大；律所数量不断增加；律所管理制度不断转型；律所人员规模不断扩大；律所业务范围不断变化：从“万金油”到“专精特新”即专业化、精细化、特色化、新颖化；从国内走向国际。总体来说，我国律师行业和律所发展是不断走向新的高度的。而面对新形势、新变化，律所和律师应当积极应对，具体有以下措施：
广揽人才，适度规模化发展。对于律所这样的人合组织来说，人才，永远是持续发展的核心关键。如何提升律所对于人才的吸引力和留存度，也将是未来律所发展需要重点关心和解决的问题。对于律所来说，发展到一定阶段，适度规模化是必要的。
拓展业务范围，从专业化走向一专多能。中国律所的发展经历过从万金油到专业化，甚至细分市场的过程。但是随着法律制度的变化、市场规模的缩小，专业做某一业务可能会使律所面临生存问题，比如随着房地产业的萎缩，专业做房地产业务的律所必然收入锐减。这就需要律所拓展业务范围，走向一专多能。注重品牌建设，加强营销。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中定义品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。是指消费者对某类产品及产品
系列的认知程度。品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。律所律师作为服务行业服务人员，给客户带去什么样的利益和价值，是必须认真思考与追求的。求新律所是精品化、专业化、品牌化、特色化律所，所训是求真、思辨、笃学、创新。“求真、思辨、笃学、创新”彰显着求新律师对法律服务行业的专业追求和敬畏之心。督促求新律师将始终秉承这些理念，以严谨、稳重、理性的态度，为客户提供优质的法律服务，为法治社会的进步贡献求新力量。
好酒也怕巷子深。律所品牌建设的目的是最终转化为生产力，产生社会效益和经济效益。因此加强营销是品牌建设的应有之义。越来越多的律所开始建立自己的市场营销推广队伍。
加强学习、修炼内功，适应变化。任何行业、任何人员，都需要终身学习，律师行业也不例外。学习的内容除了专业化知识以外，还包括应用技能的学习，新的经济政治形势的学习，新的科技知识等。特别是随着社会进入人工智能数字化时代，更要学会利用AI提高工作效率。目前国内“法律+AI”是个热门领域，但是AI技术还没有到完全替代律师的阶段，大部分“法律+AI”实际上是流程自动化，真正的AI法律产品很少，AI技术的功能主要在于提升律师工作效率，这与律师人数不断增长的趋势存在矛盾；而在提升律师价值方面，AI技术还没有较好的成果，律师通过学习，完全可以在专业化、精细化、精准化、人性化方面胜过AI。
谢谢大家！
