最近，梵蜜琳微商凭借赞助《乘风破浪的姐姐》火了！
除了梵蜜琳以外，其实近两年有很多微商品牌开始利用综艺冠名来打广告，比如姬存希就参与了《奔跑吧4》、《创造营2020》、《亲爱的客栈3》、《中国好声音2019》等节目的赞助；三草两木参与了《快本》、《向往的生活2》等；以及麦吉丽、一叶子、膜家、美颜秘笈、TST面膜、英树、奢悦、倾沐等均参加了不少省级卫视播出的综艺节目，像最早的韩束也是。
根据华经情报网数据显示，目前微商经营现状，化妆品占比46.67%、服装占20%、养生保健品33.33%、家电6.67%、婴儿用品13.33%、饰品13.33%、食品26.67%以及其他占6.67%。
前段时间私域流量被营销圈广泛关注，但案例大多以完美日记为主，其实私域流量的鼻祖应该是微商品牌。
微商品牌是如何做私域流量的呢？
1.熟人社交，圈住流量
微商品牌早期的流量来源主要有两种，一种是微信通讯录好友，通过在朋友圈分享产品信息、动态等吸引好友关注；另外一种是通过地推的方式，比如号称自己开了微店欢迎扫码关注等，据了解，有的三四线城市微商也会通过同城群、或者摇一摇、周边等来获得流量。
2.PYQ种草，现身说法
微商其实是基于朋友圈的种草。但不同于小红书、抖音的分散式、测评类的种草，微商更多是线性，阶梯式种草。
第一波种草，先种草功效，介绍产品成分、产品优势；
第二波种草，种草案例，以生活化场景、生活化任务，如闺蜜、同学、家人等角色现身说法介绍，当这接地气的场景出现后，有的消费者就会开始产生兴趣，一直关注；
第三波种草，种草会介绍自己使用的变化，现身说法，或者展示订单量，以显示这款产品是有很多人购买的，这个就类似于淘宝界面的购买量和评论量，最终打动消费者下单购买。
3.生产制造物料，明星出镜素材背书
通过明星案例，如知名女演员平时使用的产品，同时会附上视频，以明星“软代言”的形式打消用户的部分顾虑，为产品背书，提升品牌和产品的说服力。
4.自建电商平台，引流线上电商
早期微商品牌是通过微信私人转账下单购买，消费者数据多在分销代理受众，品牌无法统一管理消费者数据，现在越来越多的微商品牌拥有了自己的销售平台，分销代理可以通过输入消费者相关购买数据，在自有品牌APP进行下单。
5.分销代理机制，扩充朋友圈
说到分销管理，也是微商品牌主要拉量的方式之一。这种分销机制类似于传统代理阶梯式分成方式，有的微商品牌是按照总代、区代再到地方，有的是按照级别划分初级、中级、高级、总代或者按照VIP、SVIP、VVIP等。
6.销售技巧培训，品牌印象整齐划一
早期微商的营销手段非常单一，主要以朋友圈为主，而且微商人员能力水平参差不齐。
近几年可以看到微商开始注重人员的销售培养，注重前期培训，比如产品知识普及、建群销售技巧以及新平台的玩法教育等，这也是越来越多消费者愿意购买微商的一个原因。
7.重点在朋友圈，有文案素材库
如果有人注意的话，微商品牌的文案也是一门学问，而且也有很多经典的文案。
比如微商代理是90后，素材库中就有属于90后风格的内容，搞笑类的、文艺类的等，微商代理如果是宝妈，素材库中也有属于宝妈这类人群的，生活化场景类的、手工视频类的等等，可以满足不同角色、生活场景的沟通需求。
8.精细化运营、个性化沟通
就如同前边知乎回答的内容一样，微商不同于淘宝客服的区别还在于情感沟通。客服与买家很难建立起长期关系，而微商可以。
一方面得力于原本的熟人社交，买家和卖家会在同一个关系网中，微信朋友基本都是熟人，有点类似于私人购物服务指南，可以定时或者特殊节点进行沟通；
另一方面，微商品牌会基于后台数据管理或者私域流量运营的工具，可以洞察到客户对于哪类产品复购率较高、当这类产品上新或者搞活动时，可以以提供优惠、省钱的方式唤醒消费者。
9.专柜活动，VIP礼包设定
在微商运营过程中，通常还会设定一些微活动，类似于电商平台或者专柜活动等，会推出优惠券、VIP礼包设定等，以这种优惠方式，帮助代理和消费者拉近关系，同时来激发一些购买诉求，而最重要的一点就是代理可以通过活动拉新，引导老顾客推荐新人，扩大自己的社群圈层。
10.品牌打曝光，代理冲销量
现在微商大多是品牌负责管理，比如销售流程管理、货品管理和物流、品牌管理，而微商代理更多的是卖货、冲销量，在这样的结构中，两种角色分工明确，取长补短。
除此之外，微商最重要的就是社群运营和微商个人IP的打造。那么比较常见的社群运营方式就是：
1.教育客户，主要介绍一些比较硬的内容信息，比如产品成分、制造厂商，做产品和品牌的认知普及。
2.设群互动，拍一些关于产品的视频、发红包，提升群的活跃度，但是额度不高，重点在频次。
3.生活化内容分享，亲自出镜，拍一些自己手工的或者使用的视频，以及个人生活中遇到的好玩的、有趣的故事、视频等，冷笑话、新闻、晚安文案，主要用打造代理个人IP形象，让客户觉得你是生活在她身边的朋友、熟人，拉近距离。
未来，将会有越来越多的大牌都开始做“微商”，私域流量的车你还不赶紧跟上？
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