导读：回顾半年，森发e森合作了近上千个美业的门店，也与几百个的美业代理商和门店老板做了深度的沟通和交流，我发现他们的成功与失败都是惊人的相似，我想这就是美业成功的第一性原理吧。
1、选址
开店跟做公域和私域不一样，开店的生意好与坏，百分之50%决定于选址。
那些能够成功开店的老板，选址都有一套共同的规律：
同行选址法：说白就是明确自己的竞争对手在哪里，然后再把位置开在哪里，他们只需要干好一件事，就是把自己的产品和价格进行差异化，就可以轻松把对手的VIP变成自己的VIP
热力图选址法：通过打开百度地图，切换到热力图的位置，就可以清楚知道，该地区的热力值，方便决策是否要自己的门店开在流量大的地方，还是周边的大盘住宅区。
资源选址法：有些老板是在当地非常有资源，可以通过非常低的价格拿到非常好的地理位置，比如说我们森发e森有个老板，就是可以用2万的月租，拿到5万的地段，因此门店永远不缺精准客流量。
2、拓客
其实在美业的门店拓客没有想象中复杂，那些感觉拓客困难的门店，都是因为老板和员工都是懒人。
现在在美业门店最好的拓客无非三种：天网、地网、人网
天网：抖音、美团是第一梯队，因为他们主打的就是团购的C客引流，无论你用短视频代替传单，还是找当地达人进行合作，还是做美团的精准推广，只要你做好其中一种，都可以引流到精准客户。
比如说，我们森发e森有个门店老板，光做抖音团购，一天不花一分钱就能精准拓客300人（我以后会跟你们揭秘），还有一个老板，做美团团购可以做到本地销量第一名，而且也就是老板自己一个人操作，但是员工可以月入过万以上。被迫他们只拿不断开分店来容纳自己的新客户。
地网：地网引流操作，无非做好两种，第一种是街拓，就是员工或者街拓团队直接在门店附近卖卡。因为我们森发e森的理念是：没有客户就不能开店，所以有个老板就特别聪明，直接在门店门口，直接卖拓客卡，48块5次服务，并且做到了，开业前1个星期，就能卖掉2000张卡。因为我给他们设定的目标是前面3个月必须要有5000个客户。按照这个速度，问题不大的！第二种就是搞开业活动。因为，人人都有猎奇和从众心理，只要一个地方开锣打鼓，就一定有人围观，再结合一些互动活动，基本可以做到人人扫码参与。（具体细节，我后面的文章会讲到）
人网：人网讲究的是裂变思维。一般的传统门店很难操作，除非跟我们森发e森这样有互联网思维的团队合作，否则很难成功。人网裂变引流讲究三个关键点：利益、荣誉和社交。
何为利益：就是客户帮你传播这个东西，他们能够获得什么？
何为荣誉：员工PK+客户PK，要双管齐下，而且还有跟他们颁发荣誉证书和实时排名
何为社交：很多人需要养发和头疗，其实都不喜欢一个人体验，都想要拉上三五个好友一起去，所以新客户体验卡、几人同行一人免费、SVIP可以享受多少个免费名额就显得很有必要。
3、运营
跟我们森发e森合作的很多店老板，都不缺客流量，因为只要跟我们合作3个月以上，基本都可以把天网地网人网拓客模式玩得很透。但是决定一个店面能持续盈利或者不断开连锁的关键，就是店面的盈利模型。
关于店面盈利模型设计，我们森发e森团队原创总结了10个字：拓留锁升定，望闻问切销！这口诀，决定这个店面能做多少销售额。
拓留锁升定：是指店面卡项设计和服务营销的流程设计
望闻问切销：是指员工和店长的销售管理培训的技巧落地
比起，拓客和成交，最关键的是客户的管理和用户的峰值体验管理。比如说他们属于哪个级别的客户，并且处于哪个阶段，如何把客户从被动变成感动！衡量指标只有三个：
客户来之前，是因为什么原因过来
客户来了以后，会产生什么样的感受
客户离开了以后，会跟别人怎么传播我们森发e森
这里每个环节都要设计好，才能让客户从被动变成感动
以上，就是我们这段时间的落地与分享，希望能够对大家各位美业老板有所帮助，天下美业人和创业者都是一家人，我们衷心希望，天下没有难做的生意。
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