可视化（Visualization）一词原是指利用计算机图形学和图像处理技术，将数据转换 成图形或图像在屏幕上显示出来，也就是将不直观的数字信息转变成直观的、以图形图像信息表示的内容。
这个词放到电商设计里来解释，就是运营用文字语言对产品功能和卖点进行描述，设计师负责将这些文字内容翻译成一种“视觉语言”，让消费者可以通过更容易的阅读方式 来理解产品这种“视觉语言”就是将产品的卖点可视化。
我们在电商里讲的卖点通常是指：商品具有的功能、特色等。做电商设计，就跟卖点脱不了关系，因为我们无法直接跟消费者面对面进行介绍，需要借助互联网传播、需要借助图片的表现来告诉消费者产品的卖点是什么。
除了依靠后期设计来表达卖点可视化，还有一种常用的手法“情感化表达”。情感化表达通常是通过对产品使用环境的分析，以及用户人群在特定环境下产生的一些困扰，制造一些需求点来获得用户的情感共鸣。
比如我们要拍摄一款望远镜的详情，其中有一个卖点是小巧便携，那么通过对产品的了解，我们得知了这个产品的收纳场景主要是放在兜里或者装在背包里。接下来我们就根据产品的使用场景、使用展示进行了卖点策划。拍摄方案和完成效果如下
比如我们要拍摄一款小白鞋清洗剂，其中有一个卖点是清洁效果的对比，那么通过对产品的了解，我们明确了这个卖点需要展示的内容，这是一个需要前期对产品拍摄加上后期一些合成辅助，现场拍摄时，根据草图创意拍摄了鞋子的角度和对应的产品，泡沫的形态是后期通过三维渲染再合成到画面上去的。
风扇可360°旋转，空气净化器可净化空气，消毒器能杀死病毒，等等，都无法通过直接拍摄图片展示出来。然而电商的消费引导恰恰是通过图片。因此设计师通过图片对产品卖点功能的表达，能直接帮助买家“看图理解”，体会到这种摸不着的产品功能。
好的卖点表达不仅可以使产品的功能一目了然，而且可以利用设计手段为产品加分，更进一步地提高转化率（流量进入这个产品页面所产生的成交比例）。转化率是所有电商设计师都要关注研究的一个数据，通过对比数据，可以反馈出产品的成交比例高还是低，继而再通过对其他部分的分析来优化自己的设计。
在进行卖点的可视化设计前，首先要对产品有充分的了解和思考。首先需要跟运营或者产品经理进行沟通，把产品的功能卖点都罗列出来。然后再去了解同类竞品，找到差异化和痛点。但是拿到产品试用一下是更好的方法，因为设计中需要有自己的真实感受，这样才会更容易表现得淋漓尽致。
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我前段时间为了逼自己复盘，把我们的策划方法论和【卖点可视化】整理成了一份知识手册，还没有领取过的同学可以来找我～
