不会从站外薅流量，还想做电商？
Chat钱莹
新店铺的权重分低，自然流量难以与老店铺、新品牌竞争。
淘内流量以直通车、万象台等为主，缺乏突出的产品差异性，或视觉差异性，难以抓住新用户。
尤其标品类，内卷严重，且产品基础功能差异不大，难以在众多商家中脱颖而出。
从下图可以看到，更年轻的消费者会对社交网络、评论等的产品推荐，信赖度更强，更愿意进行消费。
抖音不仅仅作为卖货种草平台，同时也兼顾作为娱乐平台，受众可能在浏览娱乐过程中种草消费。
小红书聚集大批产品使用者的分享、推荐，以及产品诉求。种草能够更垂直地通过博主触达用户，进行精准转化。
传统的决策方式，消费者主要通过被主图吸引、浏览详情、评论区、问大家，进行决策购买。
拉新用户主要受主图与关键词、长尾词等影响，复购用户主要受产品、服务等影响。
2、站外种草——点击链接——看详情和评论——下单购买
新型决策模式，通过站外浏览种草，并跳转至淘内购买。
用户进淘内搜索时，会更精准搜索品牌名，不易跳失往其他店铺
综上三点，可以变相提升店铺权重分，增加自然流量，形成良性循环
在小红书上搜索关键词“猫抓板”
我们也可以辅助第三方工具，如灰豚数据等，查看相关类目下的人群偏好等，进行更精准的定位。
根据前期获得的调研，可以在需求中更详细地标明核心卖点
以转化为主，可以选择高粘性高互动的博主，尤其中小型博主，扩大覆盖范围；
以渗透品牌认知为主，可以挑选部分肩部or头部达人，扩大种草影响力；
根据预算，调整投放给肩部及腰部的金额比例，保证效果最大化。
置换：送拍产品，无需支付佣金，主要适用于小体量博主
mcn合作：通过第三方机构进行投放，具有稳定流量池
不同的合作模式报价不同，可根据预算与样品库存调整投放模式。
相比初级达人和素人，他们则拥有更多的内容创作经验与更高的粉丝基础。对此，品牌方可根据橄榄型投放模型，选择相应达人进行投放部署、广告植入从而打造爆品。
