就在昨天，六个核桃母公司养元饮品正式在上交所挂牌上市交易。上市后，养元市值高达610亿元。
养元饮品上交所挂牌交易，交易首日即迎来第一个涨停，涨停价格为113.37元。上市后，养元饮品市值高达610亿元，它造就了一批富豪。
苦熬7年，4次冲击IPO，六个核桃终于成功上市。而在十四年前刚成立的时候，谁曾知道这家公司曾经资不抵债，是58个员工出资入股买下公司之后才一步步发展壮大。现在成功上市之后，就连当初几百块、几千块入股的车间工人、司机、电工等底层员工都是身家过千万甚至上亿的。
“六个核桃”仅靠一个大单品，在植物蛋白饮料行业一年营收卖到90亿元，净利达到27亿，销量居于行业前列。六个核桃是如何从破产边缘做到上市的呢？
从濒临破产到成功逆袭
生产六个核桃的养元早在1997年就成立了，其前身是河北元源保健饮品有限公司。1998年，河北元源更名为河北养元保健饮品有限公司（以下简称“养元饮品”）。
因为资不抵债，公司曾被两次转手，成为无人接手的烂摊子。1999年，在当地政府的推动下，当时的控股股东衡水电力将养元饮品甩给另一家国企衡水老白干。但在以卖酒为主业的衡水老白干，养元饮品没有一点地位，核桃乳业务依然持续亏损。
2004年衡水老白干想甩掉这个包袱，终于在2005年把养元饮品挂牌出售。结果，只有时任养元总经理的姚奎章一人报名，养元饮品想卖都卖不出去。
最终，以姚奎章为首的58名职工实际筹款349.05万元接下了养元，由姚奎章担任董事长和实际控制人至今。就这样，养元饮品由一家国企，变为一家由员工控股的私企。养元私有化之后迅速崛起。
谁能知道，十几年后，如今的养元，成了行业巨无霸。
“核桃乳”精准品类定位
核桃乳属于植物蛋白饮料，它的小伙伴还包括杏仁、椰树等，每一个品类都足够撑起一家上市公司。河北养元95%的营收来自核桃乳，承德露露的主营是杏仁露，而海南椰树的大部分营收来自椰子汁。
同在河北的露露，其实也有核桃饮品，叫核桃露。河北养元为了跟对手有区别，新开创了一个品类——核桃乳，瞄准健康益智细分市场。不要小看一个字的差别，意味却不同，露让人联想到的是“美容养颜”，而乳让人联想到的是“母乳”，乳比露要更有营养。
一方面是其品牌定位准确，另一方面得益于技术上的突破。植物蛋白饮料行业，品牌鱼龙混杂，“六个核桃”创新的解决了核桃本身营养不易吸收、携带不便、口感涩腻的问题。采用先进的磨浆破壁工艺，保留了核桃原有的营养价值，还使这些营养更有利于吸收。六个核桃2005年创立的“5·3·28”核桃乳饮品生产工艺。这是什么意思呢？就是一瓶“六个核桃”，有着5项专利，3项特有技术和28道工序。
事实证明如此。2009年六个核桃正式导入品类战略，2010年度销量15个亿，2011年度30个亿，2012年度60个亿，2013年度过100个亿，到2016年度超过120个亿，从冀鲁豫到江浙皖、川渝鄂、北上广，以益脑营养饮料的品类价值成功征伐了全国市场。这是十年前，作为风味饮料的植物蛋白饮料无法想象的大市场。
“经常用脑，喝六个核桃”品牌广告轰炸
事实上，河北养元也是靠广告砸出来的。
2009年以前，河北养元主要的市场在河北，是一个区域性品牌。2009年，其广告语改为“经常用脑，多喝'六个核桃'”，一下子抓住了学生和白领用户。2010年8月，河北养元斥资数千万元在央视投广告，签约凤凰卫视主持人陈鲁豫，开始向全国市场进军。
“六个核桃”用砸钱的方式向你证明简单粗暴同样有效，像当年的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，“经常用脑，多喝六个核桃。”也疯狂地轰炸着消费者的耳膜，形成潜在的消费认知。
不得不说，“六个核桃”的广告成功实现了这一点，就像疲劳了人们会想到红牛，饥饿了人们会想起士力架，“六个核桃”在广告的助推下，成功形成了补脑喝“六个核桃”的印象，尽管核桃补脑并没有依据。
2016年上半年河北养元的广告费用达到2.8亿元，其中冠名江苏卫视的《最强大脑》花了1.5亿元。未来三年，河北养元将在广告上投入19亿元。
线上线下全面开花
除了线下的大众流通渠道，2017年，养元饮品的电商平台发展呈现爆发式增长态势，以2017年上半年数据为例，电商渠道销量飘红，京东自营618同比增长701.02%，天猫超市1-6月份同比增长278.99%，电商平台1-6月份同比增长402.85%，养元饮品上半年电商收入达到2058万元，已经超过2016年电商收入接近一倍。
另一方面，截至2017年6月末，公司已有经销商约1700家，其合作的零售终端数量超过100万家。销售区域已基本覆盖除了西藏、青海、宁夏、甘肃等西北、西南部分省份以外的全国大部分地区。在营销方面，养元智汇仍不遗余力，2017年上半年营销费用为5.55亿元，占营业收入的15.13%。随着营销费用的持续投入及品牌势能的叠加，在市场投入达到一个临界点后，一线城市的市场潜力将会全面激发，势必带来销量的快速增长。
六个核桃的成功上市，也给现在以单品为突破点的企业打了一剂强心针。
