营销5+1维度考核
从业以来，针对于营销管理，个人认为主要还是销售指标达成及费效的管控；经过总结提炼，分为以下几点，称之为“5+1”营销综合维度管理，分享出来，以供探讨。
一、销售指标完成情况
1、回款完成率
2、库存指标完成情况
2.1库存回款完成率（回款+合同额）
2.2重难点项目库存完成情况
二、营销费率
累计费率，费率占比排序：中介费/人员费用/售楼处物业费/泛营销
1、实事求是，及时录入费用，反应真实情况
2、盘实供货/开盘节点，杜绝无效费用发生
3、在售项目，特别是城市主力项目，通盘调整政策，提升拓销能力，降低中介成交占比及佣金水平，合理聚焦。
三、销售价格/项目毛利实现度
1、偏离度大于5%的项目
2、溢价榜
四、非中介成交占比
1、整体非中介占比，较上个月
2、占比达到80%目标要求
3、占比高于50%的
五、人均效能
六、X月绩优员工展示
合同/回款/套数