上周四晚是中微春节前的最后一场直播，也是非常有特点的一期。
——中微知著创始人郭士超先生分享了涉外知产2021年关于市场端的总结与分析，并对2022年涉外知识产权市场进行了中微内部的预测。
直播中不断有朋友提出非常现实的问题，“美标明年可咋整呀，发明开发不出来咋办？”、“侵权维权业务知识太复杂销售学不会咋办？”，郭总也结合中微知著的实际了解情况给出了非常中肯的建议。
小微准备了直播回放，错过直播的朋友也可以点击文末【直播回放】看回放哦~
2021涉外知产市场分析
业务主体
1.来自跨境电商的业务快速增长
2.出口型高科技企业的特点是，市场主体明显呈下沉趋势，国际专利不再是大型企业的专属领地
3.科研机构的国际专利的特点是，申请人从985中科院等顶尖科研机构，逐步下沉到更普通的机构
跨境电商
出口型高科技企业
1.往往是从专利挖掘和布局开始，对专业性要求非常高，既要懂技术，又要懂专利
2.长线思维，着眼于三五年的价值
3.客户黏性强，更认可服务者的个人IP
高校研究所等科研机构
1.对授权率要求高
2.自我意识强，需要服务者有较强的沟通能力
3.申请的目标国较为集中
2022涉外知产市场预测
各类产品占比变化预测
-----随着跨境电商逐渐进入下一个阶段，发明的作用会越来越大
2.商标类业务对专业度要求会显著提升，虽然占比会下降，但是壁垒的提升会带动利润空间的回归
3. 以FTO为主的检索分析类业务虽然短期占比不会提升，但是预计会加快完成客户教育的市场阶段
4. 侵权维权类业务会是增长最快的业务类型，销售的专业度是机构抢占市场的核心因素
5. 交易许可类业务总量占比短期内会下降，但是客单价和利润会迅速提升
重点产品地策略分析
1.商标类业务不能再用价格策略，可以从2个新的角度来赢得高价值客户
2.中国加入海牙协定后，会带来布局策略的变化，调整速度快抢占市场先机
3.发明类业务的开拓可能牵涉到市场战略和销售制度的改变，会过滤掉部分开发模式单一的机构
4.在销售端建立侵权维权类业务的标准化对接体系
5.是否具备帮助客户体系化设计知识产权保护方案的能力，是影响客户忠诚度的重要因素
行业大趋势来说，强强联合的集团化作战会逐渐占据大部分市场
免责申明：所有数据来源于Way Insight自己处理的案件，不能完全代表全部市场情况。
WayInsight2022战略规划以及包括商标和外观等产品在内更多的策略细节会在年会上向VIP客户做内部分享。
Way Insight由北大团队与全球行业专家联合成立，聚焦国际知识产权，精通国际专利、国际商标、国际版权的申请及相关争议解决。业务范围覆盖全球一百多个国家和地区。
Way Insight致力于用极致的专业和极致的服务，为知识产权机构提供更好的涉外申请渠道，打破知识产权申请的国界壁垒，让知识产权跨境无障碍。目前已经成为全球1000+知识产权机构的共同选择。
