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行业里的人都活不下去，它还在涨价

行业里的人都活不下去，它还在涨价 老罗电商
2026-07-28
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导读：前几天一个朋友在录音里跟我讲了句话，我琢磨了好几天。 他说："老罗，你知道什么叫真正的生意吗？就是行业里的人都活不下去的时候，你还在涨价，别人还不得不服。"
前几天一个朋友在录音里跟我讲了句话，我琢磨了好几天。
他说："老罗，你知道什么叫真正的生意吗？就是行业里的人都活不下去的时候，你还在涨价，别人还不得不服。"
这让我想到最近的一个案例。
某家白酒龙头企业，在行业整体利润下滑、库存高企的环境下，一年内两次宣布提价。合同价涨了100元，零售价也涨了100元。
而与此同时，同行披露的数据显示，8家上市酒企中7家利润下滑或亏损，有的甚至出现上市以来首次亏损。行业库存周转天数高达900天——整整三年。
整个行业都在去库存的泥潭里挣扎，这家龙头却在涨价。
这不是反常，这恰恰是我今天想聊的核心——定价权，可能是商业世界中最被低估的护城河。
什么是定价权？
很多人对定价权有误解，觉得就是"敢涨价"。
不对。敢涨价但客户跑了，那叫自杀。
真正的定价权是：你涨了价，客户依然买单，而且不是因为惯性，是因为你没有替代品。
巴菲特说过一句话，大意是：评估一家企业最重要的单一因素，就是定价权——提价而不失去业务的能力。"如果你提价前需要祈祷竞争对手不要跟进，那你就有了一门糟糕的生意。"
涨价背后的渠道革命
这家龙头的涨价妙在哪里？
合同价涨了，零售价也涨了，但经销商的利润空间反而被压缩了。换句话说，这次涨价，不是让经销商赚更多去铺货，而是把流通环节的超额利润收回到企业体内。
经销商利润少了，有人"不干了"——据报道两百余家经销商选择离开。
但企业不在乎，因为它的直营平台正在快速崛起：一季度平台收入同比暴增267%，累计注册用户近亿，月活近千万。渠道正在从经销商手中回到企业自己手里。
这就是定价权的最高境界——涨价不只是定价格，更是定渠道、定规则、定生态。
先问目的，再推演路径
孙陶然在《有效管理5大兵法》里有个核心理念：先问目的，再推演路径。
这家龙头的市场化改革，目的是什么？
表面上是涨价。实际上是在做一场深刻的渠道革命——从"渠道驱动"转向"消费者拉动"。
直销渠道营收占比首次突破50%，超过批发代理。企业正在用数字化手段绕过传统代理体系，直接触达终端消费者。
用管理学的语言说：企业在做"去中间化"。
这让我想到五行文化里的一句话——"公司治理，下等公司靠亲友义气，中等公司靠制度，上等公司靠企业文化。"
渠道改革，本质上就是把过去靠经销商关系网维系的"义气型"治理，转变为以数字化平台和品牌力为根基的"文化型"治理。经销商可以走，但平台的用户不会走。
《遥远的救世主》里早就写透了
丁元英在《遥远的救世主》里说："神即道，道法自然，如来。"
什么意思？规律就是神。顺着规律走，就是强势文化；逆着规律走，就是弱势文化。
行业的规律是什么？
库存高企、消费人群老龄化、年轻人消费习惯改变——这些都是事实，都是"道"。行业确实在经历深度调整。
但这家龙头的规律又是什么？
不可复制的核心产区，不能缩短的生产周期，供不应求的市场表现，连续十年蝉联全球品牌价值榜首。
这些也是"道"。
两种"道"叠加，产生的结果就是：行业越困难，龙头的相对优势反而越明显。
丁元英还说了一句："强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者道义的期望破格获取的文化。"
做生意也是一样。
你不能指望行业回暖来拯救你的生意——那是弱势文化。你要做的是，在行业寒冬中依然能按照自己的节奏涨价、改革、重构渠道——这才是强势文化。
定价权是几十年如一日的积累
彼得·林奇有句话说得好："当你拥有了一家拥有定价权的企业，你就是在持有一台对抗通胀的机器。"
通胀来了，它可以涨价。利率高了，它的现金流依然充沛。经济差了，它的品牌稀缺性反而更珍贵。
当同行普遍亏损的时候，当库存压顶的时候，当经销商利润被压缩的时候——它选择了一年涨两次价。
这不是蛮干，这是底气。
底气来自产品力（不可复制的产区+工艺+品牌），来自渠道力（直营平台直控终端），来自管理层的战略定力（从渠道驱动到消费者拉动的决心）。
回到那个朋友说的话——"行业里的人都活不下去的时候，你还在涨价，别人还不得不服。"
服的不是涨价本身，服的是背后的定价权。
而定价权这个东西，不是一年两年能建立起来的。它是几十年如一日的产品打磨、品牌积累、渠道深耕的结果。
段永平说过："买股票就是买企业的一部分，要像拥有整个企业那样思考。"
如果让你拥有整个行业，你会选谁？
答案，其实就藏在那些"逆势涨价"的细节里。

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