最近可能因为大家都不上新品的缘故，所以亚马逊最近算法加大了对于新品的扶持力度，为什么这么说呢，大家会发现一个问题出现了，很多卖家最近会感觉到流量一天好一天坏，但是新品最近起来都比较好推，只要数据表现好，产品蹭蹭往上跑，尤其是进入5月份尤为明显，但是对于腰部卖家就没那么友好了，因为新品流量都是割的腰部卖家的肉。
1，为什么头部卖家订单没有受影响
2，为什么腰部卖家比较难受
3，这个时候平台鼓励推新品，应该上新品吗
4，总结
1，为什么头部卖家订单没有受影响
其实很简单，美国站头部top10的订单几乎没有怎么影响，欧洲日本加拿大top3-5的订单，那么为什么平台不动头部卖家的订单呢，原因很简单
1，头部卖家流量入口非常多
你认真去拉一下头部卖家的关键词对比一下自己的出单关键词，你会发现一个问题，就是头部卖家出单关键词会有很多看起来和产品无关关键词出现，尤其一些产品出现gift 等等这些词语，所以他的整体流量下降不会太明显，常常看到很多时候流量下降，但是头部卖家依旧不受影响的原因就在这里。
2，头部卖家平台不想引起混乱
头部卖家关键词入口变动如果比较大的话，势必引起平台的规则体系的不稳定，简单来说，平台一般采用两种动流量的方式，增加前面关键词轮转，或者加大千人千面的影响，但是都会把头部卖家排除在外，整体的营收按照28原则，头部卖家贡献了80%的，所以这部分蛋糕动了，平台会控制不了之后的问题，一旦他们影响大了，平台收益会受到巨大影响，所以往往动的就是后端的20%的营收，但是却是影响了80%的腰部卖家。
2，为什么腰部卖家比较难受
新品的流量从哪里来的，流量不是凭空飞过来的，都是从腰部卖家流量里面割过来的，现在平台新品比较少，为了增加新品的流量，无非就是多从腰部卖家割一点过来，这个时候就麻烦了，本来流量就比较少，割一点就会出现数据偶然性比较大情况出现，那么越靠后的产品，排名就越不稳定，这就是为什么现在大家发现，大家轮流坐庄的情况。
至于为什么流量越少，后端产品数据就越不稳定的原因，分析下数据概率就知道了，所以现在腰部卖家就会出现大幅动荡的情况，长期来看，其实不用太着急，只要一个时间段稳定住在一个排名区间，不要出现跌出1万左右的时候就没有太大的问题，过几天就正常了。
3，这个时候平台鼓励推新品，应该上新品吗
1，通常来说淡季是不适合推新品的
为什么这么说呢，我举一个极端的例子，大家就会明白了，比如一个类目的流量我们分为三种，我们假设流量旺季10W，淡季1W，平常5W，那么其实大部分流量会集中在头部老品上面，也就是我们按照通常说的28原则来分配，也就是说TOP20占了80%的流量，TOP80占了20%的流量，我们刚开始撬动新品流量的时候，都是从一些表现不稳定的产品上面来的，也就从后端20%的流量开始的。
1，旺季流量 100000 老品 80% 80000 新品 20% 20000
2，淡季流量 10000 老品 80% 8000 新品 20% 2000
3，平常流量 50000 老品 80% 40000 新品 20% 10000
这个时候，如果同期都有100个新品进入的时候，这个时候分配给新品的流量
每个产品上面，假设后端流量全部倾斜给新品的话
1，旺季 200
2，淡季 20
3，平常 100
这个时候会发生一个情况就是，流量少的时候，转化率和流量分配的稳定就没那么好，大家都知道数据越大，偶然性就会越小，就像一枚硬币抛起来，本身正面和反面向上的机率是50%的，但是如果连续抛5次，有可能每次都是正面向上，但是如果抛50次，不可能发生每次正面向上的概率几乎为零，0.5的50次方这个概率几乎等于零。
这个回归亚马逊流量上面来的时候，就会发生这个情况，假设产品转化率和产品差异化都没问题的情况下，按照15%的转化率，流量少的时候，很有可能淡季时候20个流量，会发生连续一周一个转化都没有情况，但是旺季200个流量连续一周一个转化都没有情况几乎不会有，就像大家的新品广告有时候会出现30次点击没有转化的情况，很有可能就是你的运气不好，碰到这个三十个人恰好都是只点不买的人，但是300次点击一个转化都没有，这个几乎很难出现。
淡季推新品，一方面本身流量就少，一方面转化率偶然性会持续比较长，这就会导致产品过了新品期，转化率和流量层级还没起来，一旦前期产品流量和转化起不来，几乎这个产品就废了，后期再想有很好的表现几乎不可能了。
2，平台鼓励推新品的时候
平台这个时候是什么意思呢，加大对于新品的力度，意思非常明确，就是大环境流量不行的时候，小环境给与优待，这不是矛盾了吗，但是生活不就是这样了，每个人都是自己的立场和做法，所以无所谓对错，无所谓好坏，这个时候只有一个小意见，就是少备点货，就像我昨天说的一样，精铺和半精铺的模式。
4，总结
总结起来，这个时候大家都很难受，线上线下都是一样，整体经济环境不好的时候，米国和欧洲在刺激消费，给予补贴，但是你这个时候愿意消费吗，同样的道理，米国和欧洲在给与商家优待，尽可能多投入开店，给与补贴，这个时候你愿意扩大规模吗，长远来看，这时候是个弯道超车的时候，不过也要量力而行。
1，五月份的选品课程来了，过来听听
2，友情推荐一个战略合作伙伴
按照效果付费，出多少单，付多少钱，不会一单不出，还要几百块的情况
通常会推荐三种不同的站外方式
1，线下清货
2，deal网站
3，站外推广
根据不一样的产品，来做不一样的方案，这样口碑和时间才能做起来，如果不管三七二十一，反正把折扣发给一些红人，红人推了没效果，卖家浪费了时间，我们浪费精力和钱，两边都搞不了。
3，加我助理，免费送爆款产品开发资料，进群讨论产品开发
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