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【PPT】你跟马云只差一个“卖故事”的距离

【PPT】你跟马云只差一个“卖故事”的距离 不花老板大V生意经
2015-08-12
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导读:你知道吗?卖什么也比不上卖故事,好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容

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【打开你的微立方】你知道吗?卖什么也比不上卖故事,好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔,配上一个贴切并使之升华的故事,轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人,配上一个传奇的故事,就能身价倍增,在事业与生意场上无往不利。这些,都是被我们忽略的心理学效应的反射,学会利用这一效应,将是保证我们在互联网争夺激烈的时代胜出。



也许你不知道,世界最赚钱的方式是卖故事!

你不可否认,马云是这个时代最会讲故事的人之一,比如说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!还有他高考落榜以后,去面试做兼职,结果去面试的人都被录取了,就他没有被录取,他曾说到:“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”


每个品牌背后都有一个感人至深的故事,比如像万宝路(Marlboro)的故事:穷二代男孩和富家女无法相爱,分手前他拜托她最后一件事,陪在他身边一盒烟时间,她答应了.于是他边抽烟,边回忆和她相爱的时光.后来他成了香烟厂老板,做出装有过滤嘴的香烟,香烟的名字就叫“marlboro”,几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

要想成就一个好品牌,你就必须是卖故事的高手!

so,你的品牌故事是什么呢?


每个人都有属于自己的故事,但是如何才能像马云一样把自己的品牌卖给全世界呢?

1、鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。这是当下社会中热度一直不减的话题,也是8090后网民们聊以自慰的精神食粮。

2、个性化的人物——90后创业者。在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。



3,新颖而可视化的传播形式——漫画。80、90后早已经进入了读图时代,比起长篇的文字,图像本身具有直观性和美感,更易于传播,也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。


4、故事与主流时代产生必要的冲突——在特立独行产生独特的情怀。





5、成功的故事一定懂得“借力”而不是尽力。



如果你想让你的品牌故事可以进行引爆传播,那肯定少不了“借势”,俗话来讲叫“找风口”,寻找当下最热门的话题,比如说:东哥与奶茶妹妹为什么结婚的话题,如何能跟安全套冈本进行品牌嫁接呢?是因为他们两都有“本”事。


以上五点是你卖好一个故事所必须要具备的。

与此同时,成为一个好故事,还需要:

1,真实,让人相信。品牌故事必须“真实”,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。

2,正能量,让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传?因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。


【打开你的微立方】如何构建一个好故事?

1,你的目标受众究竟是谁?

2,你要用什么样的故事去感动他们?

3,如何到达受众并让他们参与其中?




【推荐大家阅读】《卖故事》哈佛商学院最受推崇的营销课程



小宝敬上!

写于2015年8月12日凌晨2点




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