这个夏天，中国新歌声又一次燃爆无数观众的兴奋点。跟上一季的好声音一样，颇为低调的周杰伦都担起本次新歌声的赞助商唯品会的首席惊喜官，同时也回归了本次豪华导师阵容，带着节目收视率蹭蹭飞升。
不过，如果有心人留意过几位导师火药味下的小心机，就会发现，抢人可不仅仅靠名气和实力，背后更有高效手段。那么，究竟导师们运用了哪些绝招让学员左右为难瞬间患上选择恐惧症谁都不愿割舍？
今天，不花老师从微商招代理角度，来给大家分析一下《中国新歌声》各位导师，来教一下大家到底该 如何做好“偶像级”团队老大，招好商，从而卖好货？
人物一：那英老师（“成功案例证明法”）
作为《中国好声音》第一季冠军梁博的导师，那英其实在第二季中就经常用“梁博是我们组的”等这样的话语来吸引学员加入她的战队。这都两年时间过去了，在《中国新歌声》中的抢人环节，那英口中还会时不时蹦出“梁博”这个词儿；另外一个那英常用的方法是强调自己是四位导师中唯一的女性，在处理歌曲的感情方面更有优势。
那英的策略主要是围绕产品方面强调自己的独有优势，并证明自己曾经取得成就来证明自己的能力，但可惜的是完全没有考虑到消费者的具体感受，所以你会看到那英跟汪峰的抢人大战中，总是汪峰胜出！
人物二：哈林哥（“个性化定制法”）
哈林哥给学员第一印象就是“玩音乐”，作为年纪最大的导师，看起来确实最活跃了，曾经操盘的一个品牌（吴莫愁）火遍的全球，可算是在好声音史上的无冕之王。但是他从来不会像那英一样，天天把自己的成功案例放在嘴边，而是采用了《影响力》中的“同理心”。
报名的学员来现场毕竟是来找能够指导并提升自己歌唱水平的导师的，而不是来找小伙伴的，以玩艺术生居多（说白了就是比较傲娇）也不想让自己成为谁的影子，所以“个性化定制”方案就是哈林哥经常用的招募手段，因此他会往往不擅长招募人，而是打造人，吴莫愁就是典型代表。
人物三：周杰伦老师（“偶像魅力法”）
如果细心留意节目的你，会发现周董讲的最多并不是“哎呦，不错哦”，而是“小时候你是听谁的歌”。作为导师中最具光环的偶像，周董可谓把自己的长处发挥到极致，毕竟过来大部分学员都是年轻人为主，同时他的唱法和挑选学员角度更偏张扬和独特，因此更容易引起大家的共鸣，此外，他巧妙的用上了杨坤的“演唱会”营销策略，承诺给予学员更多同台演出机会。
但是杰伦往往没有想到，他说吸引过来的学员一般非主流居多，并不适合大众市场，更偏向“表演型”，因此从注重声音实力的角度上不占任何优势，但是如果你一夜想成名的，最高效的方式就是跟明星在一起。
人物四：汪峰老师（“造梦法”）
“你的梦想是什么？”大家都知道汪峰老师惯用的话术，因此被大家赋予了“梦想导师”的称号。但大家不知道的是汪峰是一个典型的“巨蟹座”。巨蟹座是非常细腻敏感，善体人心的星座。这注定导师汪峰在抢学员时，会走“以情动人”的模式，作为梦想导师的他在与学员沟通时就特别擅长打感情牌。
从对弈上看，每当那英提到梁博时，汪峰总会用这样的话来反驳，即“我不想你做谁谁谁的第二，我只想你做真正的自己”。只此一句就噎得那英无法反驳，为什么？因为，汪峰完全是站在学员的角度出发，而不是把学员当作谁谁谁第二；另外，我们还可以经常听到汪峰这样劝学员加入自己的战队，即“你来我这边，我可以把塑造成你想成为的样子”，这是典型地为学员在许诺梦想，来好声音的学员有几个不想成为明星、歌手？汪峰就是抓住了学员这种自我实现的心理，进而吸引学员加入自己的战队。
写到这里，有很多人就会问：不花老师，我要招商，应该怎么做呢？我要做代理心目中的“曾经有多牛逼的那英型、“非常专业的哈林型”、“明星网红的杰伦型”还是“能给代理梦想的汪峰型”呢？
不花老师无法给你一个真正准确的答案，不妨我们来做个测试：如果你是《中国新歌声》的学员，你会更愿意选择哪位导师？
只要你参与投票，你便知道了
“那么，不花老师，该如何应用在微商招代理？”
尽管导师们在抢人提案中所说的各不相同，暗藏的思维却惊人一致，且百试不爽，它就是：贡献-机会-战略。
我可以简单总结为“我们很厉害-未来更厉害-如何更厉害”。
这一思维有多厉害？它不仅在《中国新歌声》的舞台上好用，扩展到商业报告当中，也一样好用。每当你去谈代理目的就是希望让意向代理了解到“我们在过去一段时间中所做的贡献”并加以肯定、正视我们提出的“未来机会与发展空间”、并愿意将有自己的金钱与资源交付于我们，共同地去把想法付诸实践。 相信大多数人没有天生自带导师般的明星光环与高识别度，但只要能将以上事情理清楚，就可以在面对意向代理（或客户等其他利益相关人）时，让他发出“wow”的赞叹，并心甘情愿和我们一起共筑未来。
那么问题又来了......
1、什么样的贡献不仅对于你来说是贡献，对代理来说也是贡献？
2、怎样的机会才值得做，如何让代理也觉得它值得？
3、怎样才能把机会变成未来的贡献，如何解释给代理，让客户觉得你能行？
如果你想让你的招商技巧如同明星版般吸引人，轻松赢得代理的赞赏与支持，不花老师邀请你与我一起参加8月6号在北京大学举行的特别《互联网+微商营销新打法》的高端课程！我来亲自教你如何抓住贡献，找准机会，优化战略，哪怕仅有短短5分钟，都可以教会你如何快速变成微商明星大咖。
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