最近很多传统大牌企业打算在2017年启动微商渠道，纷纷过来咨询我的建议，但由于不花老师个人精力有限，已经不接微商全案操盘的业务，今天把我去年打造千万级微商超级单品的技巧与大家一起分享！
1.产品篇
对于很多传统大牌（百雀羚、片仔癀等一线品牌）而言，遇到最大的难题就是：到底我要选择用新的品牌操作市场，还是要借助原有品牌的知名来快速打开微商市场呢？我的个人建议是如果原有传统渠道的品牌势能比较的情况下，我会更偏向于采用新品牌操作或者原有渠道中挑选一款更加适合年轻人的产品（你可以理解为同样的妈妈多了个二胎，但还是富二代），但要注意有两点：第一，原有的传统渠道短期内禁止用任何形式加入微商渠道，微商渠道在起盘时需要保持相对的独立性；第二，不得以只换包装不换产品的形式启动微商。
2、体系篇
关于产品包装、品牌定位、价格政策等微商产品体系一直来讲都是传统企业头痛的问题，我们可以通过以下的“超级单品”模型中找到一些启示！
一个好的微商产品，不仅仅需要产品包装，更重要的需要拥有打造超级单品的系统。微商的市场很残酷，要么很火，要么死！所以你需要推出产品的时候，必须就是一个超级单品。你可以从六个维度进行思考，比如你需要从“品类和价值之间给产品配上一个容易记忆的好名字”，一个容易记忆的产品名字决定了你的产品火爆程度，比如说摇BB、幻彩EE、泉立方、棒女郎等超级微商产品的成功都离不开它们的命名；你还需要凑从“品类和差异之间设计一个可炫化的包装设计”，90%以上的微商都是女性，而女性第一次购买不是产品有多好用，而是她们有多喜欢。最后从“价值和差异之间定一个好价格”，由于微商的产品定价除了要考虑零售差价和批发差价以外，新的微商形态还需要考虑“平级推荐奖金、团队管理奖金和月度业绩分红等”，因此关于产品如何定价最好，同学们可以参照我的最新课程中分析的“黄金产品定价法”这里我就不一一细说了！
3.社群篇
我相信很多传统老板进军微商都考虑直接找大团队操作，但这都是错误的做法！第一，首先要思考微商团队老大凭什么要选择你？（除非你特别有钱，像我们微商大咖操盘俱乐部就会有老板花200万年薪聘请微商操盘手）；第二，你若不懂微商操作方法，你与他们沟通对接的时候将会遇到思维层面的冲突。因此我建议传统企业要是想要进军微商，最好的方式就是进入一些好的微商圈子（我们的北大微商校友会、研究会、明星会、触电会、K大咖、妆主会），在里面认识“十个以上微商行业意见领袖、十个以上微商顶级操盘手、十个以上微商团队老大”，同时要学会分析他们的成功模式与操作方法，从而结合你的产品，最后找到跟你三观吻合的团队，才方便你日后的管理工作。如果你这些都不擅长操作，最好的方式就是选择靠谱的微商代运营机构和顶尖的意见领袖为你推荐！
4.操盘手篇
做微商就是做人品。如果你想做好微商，必须要打造属于你在团队中的个人品牌，因为80%以上的微商只认人不认产品。多半一上来就谈产品优势的老板都做不好微商，因此你要学会借助圈子和红包的力量把自己的个人品牌卖出去，形成一定认知以后再去推产品！我们圈里有一位朋友，前期就是通过发红包和利用大号互推的形式，把自己先推出去，结果起盘的时候就马上收款100万！（详见这篇文章）另外，你还可以通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。比如很多老板就擅长演讲，那就录制一个自己的创业的回忆录的视频，这样就给很多年轻人提供很多帮助，或者像不花老师一样，希望把自己的经验分享出去，然后通过杂志等媒体的形式传播，做到内容即广告，把自己的价值不断的放大。接下来，我们打算启动一个“千万级微商操盘手精英计划”，专门只做一件事，就是把想要进军微商品牌提供起盘服务和团队老大的明星包装打造计划，通过影视制作的方式先把人推广出去，我们能覆盖行业超过300万的微商精准粉丝，可以让这些想要做好的微商品牌提供系统化的包装。
传统企业想要做好微商，老板要么让自己成为顶级操盘手，要么会打造顶级操盘手。
5.团队篇
传统企业要进军微商是不容易的！除了找到为你卖货的微商代理团队，更重要的是你需要一支懂得精细化管理的微商运营团队。原因有三：1、任何一个微商都不会一辈子卖你的产品，因此你不要把你的命根子交托于别人，除非他们是你的品牌股东；第二，现在的微商流量基本都被大的团队和自媒体人掌握手中，因此你需要有运营团队不断为你制造内容，从而把微商代理和顾客吸引过来。很多人会问不花老师刚开始的时候，需要哪些人来运营，我总结一下，至少需要以下几个岗位：微信微博的内容运营（新媒体编辑、朋友圈文案）、美工设计、培训、客服、物流、财务、会议策划。如果你的团队能够源源不断通过制造内容的方式，为你的外部招商团队提供流量支持，你的团队裂变速度将会特别快。我敢预测“不会运营粉丝的微商品牌会死！”
2014年的微商，你可以拼产品；2015年的微商，你可以拼培训；2016年的微商，你可以拼模式；2017年的微商，你要拼粉丝！
6.营销篇
尽管我一直认为营销永远要放在产品之后（产品是1，营销是0），但好的产品都离不开好的营销，甚至很多产品卖得好不好，都是营销决定的！对于微商起盘而言，我认为前期切忌高举高打，除非你已经胸有成竹了和具备大量的启动资金。你可以找专业的文案策划高手，专门你的微商产品定制一个“吸金招商软文”（详见：我之前策划的新品招商文案）然后选择一些行业信任度较高的微商意见领袖的朋友圈和公众平台试水投放一批测试效果（如不花公子、龚文祥、触电报、微商那些事儿、微商必修课等），如果效果好就大剂量的投放，好比当年脑白金的广告营销策略，同时你也可以联合一些跟你目标客群相吻合的自媒体大号，进行战略合作，为他们提供免费的产品给他们的粉丝做福利。这样你不仅能够招募到意向代理，还可以找到你的零售客户！
当你第一批起盘回款收到以后，接着你就可以去启动微商招商大会和与行业大会进行赞助与合作，从而找到更多跟你合作意向大代理。在此，我会给你给你推荐一些媒体投放渠道供你参考：行业杂志（如美妆类的微商，可以投《中国美妆》）、分众传媒、户外广告牌、展会、各大电视媒体、节目栏目赞助、百度SEM、微博粉丝通、腾讯广点通、新榜、微播易、传播易等。
其实媒体投放的策略都是大同小异，关键是要看企业的投放预算。企业启动微商前，最好先制定好回款目标，如果你的目标是1000万，那么你的营销预算至少要规划到100万-200万，其占比为10%—20%比较合适。
假如你遇到一个人，一上来就告诉你做微商就是要投砸告都是耍流氓！真正靠谱的人，会告诉你：“产品即广告、内容即营销，渠道即传播”。
以上六点，就是不花老师对微商品牌操盘的见解，仅供参考！
祝你早日成功！
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