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科亚创始人 不花老师
1、好项目与坏项目最大的区别就是创始人能不能在5秒钟的时间内，把商业模式阐述清晰，因为任何好项目都是单点突破，解决某个行业核心痛点，俗称一级火箭产品；
2、作为创始人需要反复琢磨的思考自己的业务模型：客户从哪里来、获客成本多少、平均客单价多少、客户复购率如何？公司月度净利润如何等？
举例：现场有一个优秀创业项目：“加速度”连锁手机维修（上门服务，保护隐私，高效低价）换电池，改内存，回收旧机，以旧换新等。团队规模，2个创始人+30人团队，已拿到天使投资，现在进行第二轮融资。
项目阐述：
维修师傅来源：有经验的社会师傅，及学校培养。
隐私保护：上门面对面维修，并摄像头追踪师傅维修过程，可云端查看。
价格及配件：公司提供零件及定价，师傅全职，非兼职。
收入预估：去年收入3000W。
项目者自我评估：十多年维修经验，安全低价，高质量。
品牌推广来自于：公众号及微信小程序。（已经有200万的粉丝）
业务线：平均单价300，获客成本42，配件平均成本150，师傅一单60，转介绍与复够人群30%！
2018年1月，已接1万单，每单净利润40块，30个核心人员分红。
话到这里，你能从中看出什么问题吗？
原阿里巴巴总裁卫哲老师分析：这个项目获客成本太高，老客户没有维护好，转介绍和回购率只有30%太低，应维持在60-80%才具备可持续性发展。急需降低获客成本，暂时扎根广州，不要跨城市发展，做区域密度。月销量在5-10万以上单以上再考虑。（如果在一个城市，你不能稳定收入400-500万/月，都不要考虑城市扩张）
王利芬老师建议：这种低频消费的产品，更要加强品牌宣传！在营销上，要不断强化“手机维修就找加速度”的心智定位！
卫哲老师，现场在分享了CEO三板斧：找方向，找人，找钱。同时爆料马云就是一个数学不及格，但是对账目最门清的一个人！
切记：创业者一定要学会算账！
3、创业者要避免4个错误战略方向：伪技术，伪需求，低效率，大玩家。
伪技术：只会跟着趋势变，人工智能火搞人工智能，区块链火搞区块链。
伪需求：比如刚才的共享停车，有补贴就来车，免费就来车，收费没有车来了，这种是伪需求，还有刚才的手机维修，在店里能一天做8个，上门维修一天只能做4个，其余时间在路上，创业者需面对消费者真实需求问题。
低效率：共享单车，成本还没收回就报废了...（比如共享停车，一个城市还没做出规模，就向外扩张了）如外卖，同城规模效应，应做“3平方公里”，避免低效率。
大玩家：不要盲目跟随Bat，不要总是设想假如这件事阿里/腾讯来做会是什么样？避开错误方向。创业最忌讳：创业者按投资人指的方向。
4、找人：每个公司都要一个超配CFO，如果 CEO是法拉利的话，那么一个好的CFO是公司的刹车，蔡崇信，柳青，刘炽平等。
优秀公司吸引的不仅仅是投资人的钱，而是投资人本人。
融资有三个阶段：
时间优先（先忽略估值，谁最先给钱谁优先合作），
金额优先（同一给钱投资人中，投钱多的优先），
比例优先（公司发展起来后，谁要的股份少谁优先）
一个投资人投入时间给你的创业项目，比投钱进来更加重要！
融资就像相亲，要学会看对象（投资人），不是每个看起来的高富帅都适合跟你白头偕老，合适才是最重要的！
投资人什么背景？（给美金还是人民币，这决定了投资人的商业思维与未来公司上市目标）
投资人有多重？（要占多少投资比例，一般来说创业者融资只需要拿1年的钱，投资人占比例不能超过15%）
投资人能干什么？（能够给这个项目带来什么，投资、投智力还是投资源）
就在中国市场，每年的投资经理都要投资20万个的项目，意味着平均每天要投出600个项目，圈子就那么大，好的项目都是投资人追着走的，根本不存在“怀才不遇”！
创业者应该放对心态，与投资人平等沟通，一起创造新的未来！
最后，再次感谢优米网邀请，王利芬、卫哲老师的指导。
我作为优米网的会员，收获特别大，还要感谢现场的学员分享的思维导图！
我们科亚衷心祝愿优米网越来越好！
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现场录音 链接：https://pan.baidu.com/s/1dCdrTc 密码：e4oi