星火定位｜传统企业转型互联网有哪些致命大败局？

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微商特劳特·不花老师

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马云老师曾经说过：“创业者，要多看人家是如何失败的，少看别人如何成功，从人家失败当中学到成功，人家为什么会失败，而自己为什么不能成功。经常看人家的成功学，那是人家，你做的来吗？别人的成功你能复制吗？成功的因素都有千千万万种，而失败就那么几种！

今天，不花老师来分享一下：传统企业转型互联网会有哪些致命大败局？

一、市面上绝大多数互联网转型都是假把式

传统企业转型要想成功，首先必须自宫，但绝大多数情况自宫也未必成功，根本原因在于没有找到准确自宫之处。

1、传统企业转型必须有人才准备。如果你的人才架构中没有互联网的人才储备，也没有专业的互联网营销策划团队辅导，你就不要千万盲目走进互联网的大染缸，否则你真正流失的流过的不是汗，都是你过去赚的血汗钱！

2、传统企业转型必须另起炉灶、重新起盘。很多传统企业要转型互联网，就以为把原来的产品放在网上去销售就可以了。如果你这样做，只有死路一条，举例：如果这个客户去购买实体店产品，那么他一定是图方便和看中店员的服务，但是如果这个客户喜欢上淘宝购物，那么他一定是贪小便宜和看中性价比；但如果这个客户喜欢看抖音，他一定是喜欢新奇特的爆品，那么他想买微商的产品，那么他一定更信任朋友和想要创业赚钱了。你的传统老产品难道满足以上所有需求吗？

3、转型必须在成本结构、价值网上做出改变。以起盘做微商为例，过去是以依靠传统线下门店渠道做生意，更多的利润要分给渠道门店去用来招员工、开门店和搞活动。但是如果做微商的话，你的公司就不能只是一个渠道运营公司，而是一个全民创业的平台公司，你要把更多钱去培育你的消费商，让他们变成流量体，裂变更多的创业者去朋友圈开店经营你们的代理生意。

二、很多人以为转型互联网做营销，就能一夜成名

传统企业转型互联网最大的坑是以为做好营销就能一夜成名、一夜暴富。如果没有真正地把产品做到极致，只是在互联网上传播，就轻易宣告自己转型互联网成功，没有解决用户需求一切都是假象。如果用“如虎添翼”来形容传统企业转型，那么互联网传播只是一双翅膀，真正的核心是老虎，即产品。以最近闹得沸沸扬扬的阿里前女高管辞职创业做微商为例（星火定位｜阿里女高管离职创业做微商，借势马云有错吗？），就是因为产品和公司没做好，过早启动品牌公关炒作，结果导致自己的公司搞出一系列的闹剧，如果她做这个事情之前，先给前东家打个招呼，其实她就不会出现这样的事情。

传统企业转型互联网的核心是口碑，口碑是衡量公司生存的唯一标准。转型是一场真正意义上的革命，打发、糊弄用户是传统企业的常态，如果只是简单地增加成本和改变宣传策略，不根本性改变基因、思想、文化，传统企业的变革之路收效甚微。互联网公司从一开始便确定服务用户的主基调，从上到下贯穿以用户为导向的思想和文化。所以口碑是贯穿在从上到下的各个环节中，一开始不惜成本，努力提升运营效率，始终把用户满意作为终极目标。

三、转型之败在于“过于看重”所谓的面子

传统企业转型之路之所以艰难曲折，不仅是商业模式，背后还有整个公司管理文化以及价值观的因素。今天传统企业转型转不过来，根本原因是与扭曲的利益机制勾联在一起。比如，三年前，我见过某些传统企业老板想要进军做微商，结果跟股东和总经理一商量，股东爱面子，怕自己丢脸，总经理怕抢自己的渠道生意，触碰到自己的传统渠道利益，以死相逼，如果要做微商，他们就退股和辞职来要挟。

结果是白白错过了三年最好的微商起盘的红利期，现在才找我们星火定位营销咨询团队来起盘，悔到肠子都淸了！最搞笑的是，现在他们的股东和创始人都去搞新零售去了，还说自己不是微商，是新零售，我们看了一下他们的模式，就是非常传统和过时的微商代理模式放在门店给员工。而今天微商的打法和模式都发生了翻天覆地的变化了。

所以，创始人关键的时候还是要坚信相信自己的第一商业直觉，因为老板之所以能够成为老板，一定是有原因的，甭管是赚钱的命还是运气，反正思维一定与80%的普通人不一样。

马云创办阿里巴巴的时候，很多人都不相信，因为美国没有这样的商业模式，因此没有一个资本机构看好，都觉得是忽悠，最后的结果也是显而易见的，就是是他都成功了，证明了所有曾经看清他的人都是错误，所以，创业者一定要切记：忽悠是自己不信让别人信，但是要是你是自己相信，别人信不信不重要！

传统企业转型必须具备用户思维，从政治角度就是群众路线，说移动互联网是工具简直是胡说八道，移动互联网的本质，自由、开放、平等、共赢。

所以移动互联网转型必须具备三要素：一是得有移动互联网产品；二是梳理利益链条，协调各方利益分配，这点至关重要；三是重新思考你讨好用户的手段。

最后，不花老师想要跟各位传统企业想要转型互联网的老板分享一句话：

放下身段，才能拥抱未来！

很多人问我们，最近什么时候有针对品牌创始人的战略会议来一起探讨未来营销打法，所以我们势能联盟决定于3月9号（广州美博会的前一天）举办一场私密的品牌老板私享会，有今生没来世，希望能与有格局、有智慧的你一起共谋新一代的微商新打法。

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承诺二：如果听完课程没有收获或者不满意，我将全额退款！

以上就是不花老师的所有分享！

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