微商特劳特·不花老师
微商起盘先找星火定位
“对于微商而言，忠诚度是百分之百的伪命题。”
我们曾经忠于诺基亚，因为它不停的（提供）好手机给我们用，一天没有的时候，所有的忠诚度化为乌有。
所以，你让代理商、客户忠诚于我们的品牌，这纯粹是一种狂妄的臆想。我们有全部的义务忠于我们的客户，但客户没有任何义务忠于我们。如果你认为你的顾客忠诚于你，太可笑了，我们随时要想的是，我要忠于客户，而不能认为客户会忠于我。”
“在知名度、美誉度和忠诚度里，只有知名度是有意义的，剩下的都是自欺欺人。”
在投资于知名度的时候，我们通过什么来巩固我们的知名度？
答案是：品牌的熟悉度。什么叫熟悉？这就跟熟人一样。熟人跟不认识的人不一样。人们会自动选择熟悉的东西，所以你要让人对你很熟悉，你怎么让人对你熟悉呢？
就是不断地重复。不花老师在刚进入营销咨询圈的时候，受过一位广告大师的指导，他告诉什么才是广告的真正价值！如果我不配文字问你，这个水果叫什么名字？你一定会说是：红苹果！但是如果有一个人，不断告诉你，这个不是苹果，而是蛇果，而是美国加州的红蛇果！红蛇果！红蛇果！
讲到这里，你是不是有兴趣百度一下，这个到底是不是红蛇果！？这就是广告的价值！
更恐怖的是，红蛇果的出现，也许就会对红苹果发动攻击，从而抢占红苹果的高端市场，这叫做开创新品类！无独有偶，你会发现，当下许多快速崛起，微商品牌都是通过开创新品类而成功的，比如说CC棒、减肥饼干、轻医美等。
所以，不是人类对红苹果不忠诚，而是人类都有尝鲜心理，遇到（红蛇果）新物种都会跃跃欲试，这就是人性！
要想要赚微商的钱，先要了解微商的商业本质。
一、首先什么是微商？微商，是一种社会财富分利机制。
社会的财富本质通过人与人之间协作完成的！有些人出售自己的体力，有些人出售自己的智力，有些人出售自己的生产产品，有些人出售自己的服务时间......
但是社会不是单靠一两个人构成的，而是几十亿人构建的，所以这里就会诞生，三个重大的商业问题：
你是谁？你有何不同？我为什么相信你？
你是谁，是一个定位的问题。你从哪里来，到哪里去，这是一个战略路线的问题。
你有何不同？是一个竞争的问题。在市场的竞争中，你不是独一无二的，因此你需要面对重重竞争，然后制造一个与众不同的价值点才能走进客户的心智中。
我为什么要相信你？这就是为何很多微商品牌喜欢请明星上央视的缘故。什么叫品牌?其实品牌也是一种社会机制。品牌也不是你想有就有，是因为社会需要。品牌的社会机制是一种什么样的机制呢?是一种成本机制，是一个风险机制，是一个监督机制。
二、如何做好微商？微商就是解决一部分社会财富分利不均的问题。
我们经常会在微商的领域听到各种“传销”、“拉人头”等字眼，但为何不会在电商出现呢？因为你不会听到某某电商一夜暴富了，某某电商有买劳斯莱斯了等一系列社会财富分利不均的问题。因此，越平等越公平越不可能产生财富的机会。
但是，我认为微商发展到今天，单纯通过制造一夜暴富的营销手段已经到尽头了，因为社会已经对微商拟定的监管机制，倘若你还是单纯通过制造浮夸的财富梦想来盈利，那么你面临的只有两条路可走，一条是监狱之路，而另外一条就是破产之路。
那么，微商如何才能正确地走上财富之路呢？
1、依法纳税。纳税是我们每个公民应有的权利和义务。你的税纳的越多，就意味着你的品牌越受社会监管，社会也会越来越保护你的品牌，不受伤害。而且，不仅你要纳税，你的所有员工和代理都要倡导纳税；
2、积极解决社会问题。马云曾经讲过：战略是什么呢?战略就是你对这个社会问题提出的解决方法。所以，微商要赢得社会的尊重，在企业的战略上一定程度上无我的，不是从“我”出发去解决的。而是以我如何对社会有用，为社会服务，去制定的。比如说，你可以解决当地就业问题，你可以解决当地扶贫问题等。
看到这里，你一定会疑问了。不花老师，我们是做企业，企业是为了创造客户和利润，你这样讲，好像是开慈善机构吧。
我想举个案例，一个关于制药业的案例。
大家听过葵花药业吗？07年葵花药业，当时有两个非常好的产品，一个是葵花护肝片，一个葵花胃康灵，都是中国的名牌产品。这个时候他希望做出第三个销售超过三个亿的产品，那应该如何做呢？
护肝片，解决的是人们经常应酬喝酒导致伤肝的问题；
胃康宁，解决的是人们饮食不规律导致胃痛胃胀的问题；
同理可推测：
新产品，必须要解决某某人群，由于XXX导致XXX的问题！（这就是社会问题的解决方案）
那么葵花药业怎么做呢？他们找到中国的儿童用药安全问题。
我们小时候吃药大人的药掰一半给你吃，说明书上怎么写的?一日三次，一日两粒，儿童酌减。酌减什么意思?看着办，大人吃药有明确的剂量，小孩看着办。真正小孩要根据体重，现在的药都是根据体重，10公斤吃多少量，20公斤吃多少量，30公斤吃多少量。
由于有这样的社会问题，带来了中国的儿童用药安全缺乏保障。如果能够建立起一个儿童药的品牌，把儿童药的产品做的比较全，以后家长给孩子买药，医生给孩子开药都用葵花的品牌，这不就是一个巨大的商业机会吗？于是，就诞生了小葵花牌的儿童药。一下子就引爆了整个市场！如今葵花儿童药的业务收入，超过了整个过去葵花药业的业务收入。也就是用这样一个新的定位战略，再造了一个葵花药业。
3、构建清晰的定位营销战略图。
还是以小葵花品牌为案例，进行品牌定位战略分析：
小葵花的诞生，解决的是儿童因为生病时，不知道如何用药而导致安全用药的问题。
第一是，小葵花产品开发的品类结构（哪些儿童生病问题最需要解决）
第二是，小葵花每一产品定位时，扮演的战略角色和承担的战略任务。
第三是，小葵花品牌推出的新品的战略次序。
葵花药业是如何落地的呢？
首先是做非处方药这块，因为这块属于新品类，市场并没有人可以竞争，因此可以投入广告效应去建立品牌。
第二个，通过与药字号企业合作，补充处方药的业务，实现小葵花品牌的边际效应，以品牌影响力来开拓更高端的医院的市场；
第三个，进入到药妆和个人护理；
第四个，才进入保健食品。
整个的过程就是下围棋的过程，我们叫做“金角银边草肚皮”。
首先做活一只角，然后再拉出这条边，就是从一个品种再到一个品类，整个儿童用药安全，这是一个大的品类。
在这里面，分为非处方药、处方药、个人护理和保健食品。这四个品类，四个品类本身设计了不同的产品定位，不同的消费需求和不同的销售渠道。
在这样的过程里面，就这样形成强有力的结构，这个结构构成一个竞争壁垒，竞争壁垒带来战略成本论，也就是带来成本的此消彼涨，由于你一直投入在这个领域里面，所以你往下做，你的成本越做越低，而竞争对手进入的成本越来越高，你往外扩张越来越容易，而对手想跟你做竞争产品就会越来越困难。
所以什么是竞争？竞争不是我让你跟我争，是我让你没法跟我争。我们总是想着我怎么争别人的东西?不是这样，我们要学习如何不断的聚焦来建立起你的竞争壁垒。
以上仅代表不花老师的个人观点，供你娱乐和参考！
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