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微商特劳特·不花老师
新品起盘策划，先找星火定位
江南春 | 湖畔大学保荐人，分众传媒创始人。
内容来源：湖畔大学出品，本文在不影响作者原意的基础上，结合对行业的洞察，提出全新的观点！
一、与其拥抱变化，不如赌对不变
大家每天都生活在焦虑当中，我们选择了创业就是选择跟焦虑为伴，但是焦虑过很久之后发觉一个道理：拥抱变化，不如赌对不变。
“拥抱变化”这个词通常是比较伟大的人做的，因为他知道变化出现在哪里？而我们并不知道变化在哪里，无法判断五年、十年之后，这个社会往哪里变？这是最大的问题。
拥抱变化这个词语让人很兴奋，每次开会都要讲拥抱变化，但这个拥抱变化什么是对的、什么是错的，很难判断。由于我不能判断，所以我更愿意选择赌对不变。
引爆新品起盘的三个要点
如果让我去看今天的传播，只要三句话就足够了：
第一，能融入社会重大事件和社会重大话题；
比如小米、褚橙都是因为社会重大事件、社会重大话题起来的，这在微博时代更容易成功，在微信的小圈子营销时代成功的难度就比较大。我们经常看到一部微电影有一千多万点击，在互联网世界一千多万点击跟没有一样，你会发现最简单的还是要跑到马路上看，一百个人当中有没有人知道。
互联网的可怕在于它的数据都很大，想要融入社会重大事件和社会重大话题，你要创造流行，在越来越碎片的时代，你要达到这样的曝光率、刷屏率不容易，你要付出牺牲自己的代价，才可能达到。
虽然，社会重大事件是可遇不可求，但是每个月的热点你可以可以不断借势！比如：星火定位｜十大刷屏级女王节品牌营销案
第二，融入社会重大娱乐；
你只能赌《中国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》这些中国最牛逼节目的冠名赞助商。中国大概有3800多个栏目，这么多的栏目里面，你要赌最牛逼节目的冠名赞助商才有效。比如“加多宝·中国好声音”，大家都知道。
融入社会娱乐的核心不是曝光，关键在于是否划算？这取决于你能吃到这个节目的多少能量。这个节目有多红，加多宝就有多红。往往只有冠名赞助商能够吸到能量，换到其他就彻底没有能量了。
反过来我还有一个很好的案例和大家分享，蒙牛当时做了“伊利·爸爸去哪儿”的冠名。做冠名之前，我们和伊利人讨论到底是跟加多宝抢《中国好声音》，还是抢《爸爸去哪儿》。我当时提了几种看法：
第一看数据收视率，基本都在3~4%的收视率；
第二看百度指数，包括关注度；
第三看微博、朋友圈条数，社交媒体扩散率。
这三个指标完了之后，再看你用什么产品打。娱乐节目就只是娱乐大家的作用，关键看节目能不能把能量灌注到你身上。如果娱乐本身能量不够强，它根本没有势能，它也不可能灌注到你身上。如果它足够大的话，就要看你能不能建设起两者之间的桥梁。
比如加多宝和中国好声音本来没啥关系，但是它用了一句话：“正宗好声音，正宗好凉茶”。我只管“正宗好声音”这个词语，它能量的转化路径就很正确。因此，一定要想品牌和节目有没有能量打通的路径。
当时伊利就用QQ星，因为它是一种亲子关系，《爸爸去哪儿》是亲子关系的节目，跟QQ星情感连接度是存在的。
因此，好的广告靠植入才是核心，消费者根本不会看广告，只会看内容。这个核心问题在于娱乐消费的是内容，不是消费广告。
第三，融入社会生活消费者最核心的生活轨迹。
我认为最简单的方法就是想清楚你的受众是谁：
如果你的受众是商务人群、商旅人群，相对应的就是公寓楼、写字楼、机场；
如果你的受众是年轻人群，那就是公寓楼、电影院；
如果你做的是快消品，那就是公寓楼、卖场。
不花老师补充一点：如果你的受众是微商创业者，那就是微信公众号、行业大会、自媒体人、社群、星火定位、奇迹营销、脉库科技、易歌传媒等专业的微商服务商机构等
以此类推……
因为我们活在一个信息社会当中，当我们回到肉体社会中，物理空间其实就变得简单了。
以上就是不花老师的所有分享！
如果您觉得讲的还不错，请关注我的公众号定期都有精彩好文给您品鉴。
像这样“星标”不花老师
用最前沿的营销思维领先5000万微商
【注】星火定位咨询是中国“起盘”商标的唯一拥有者，其开创的起盘定位方法论，已受法律保护，切勿侵权或盗用。
新品起盘定位战略开创者
微信公众号：不花公子
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