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微商特劳特·不花老师
新品起盘策划，先找星火定位
不花老师认为：新商业环境下，企业的操盘手的最需要重新出发，重新定位，不能再守旧思想，要学会迎合趋势，把握新的商业增速点。
我们认为企业操盘手最应该做的三件事：找定位、找人、找钱。
柳传志先生对企业操盘手职能提出过一个非常重要的思想，曾为中国经济注入了巨大动力，他说：企业操盘手做管理就是做好三件事：搭班子、定战略、带队伍。联想的成功是有目共睹的，柳传志先生的思想有非常大的纲领性功能。
但我相信柳总自己也会思考，企业操盘手的职能要与时俱进，我们在研究的过程中，从瓜子二手车、郎酒以及其他很多案例中感受到，为什么这些企业操盘手能够迅速与企业一起重构一个产业？
因为他们作为企业操盘手的功能发生了改变，不再是纯粹的搭班子，定战略，带队伍（它们仍然很重要，尤其是“搭班子”，但是“定战略、带队伍”都要外包出去了）。
1.企业操盘手的第一功能：找定位。
当我们用找定位的视角看现在的市场，会发现市场环境是一个大生态；当创始人记住这个责任，找到一个定位之后，这个公司会突然爆发奇迹，而且可以说世界是无边界（零界）的。
企业可以到处跨界，并迅速凝聚成一个巨大的商业奇迹。
2.企业操盘手的第二功能：搭班子，即找人。
当创始人用找定位的视角找团队成员，目标人选就会和定位有关系，它不是抽象的关系，而是要找到对已知定位很有感觉的人。
对人才的判断，不能说这个人聪明、那个人不聪明，很多猎头口中描述一个人聪明与否，我是不信的，我只相信这个人在哪方面表现的很聪明，因为，你让刘翔游泳，他就不聪明；你让姚明下棋，他也不聪明。
知识经济时代已经来临，第一流的知识才有价值，二、三流的知识是山寨。而且，我们要清晰地知道，第一流的聪明也不可能无所不能，亚里士多德一样的人物不可能再出现了。
所以，今后我们只可能是找到在某一方面绝顶聪明的人，拥有顶尖的知识，并且不断学习，把这个知识维持在第一流。
既然整个社会进入了知识分工形式，不是顶尖的知识就毫无价值，那么，你要找什么样的人才呢？你要找对你的已知定位也特别有感觉的人。
例如：
在马云创业的故事中，他的18罗汉都是对这个创业计划特有感觉的人，每天工作都像打了鸡血。但如果测他们的智商，说不定考不上大学，说明他们在智商上其实并不聪明，但是做这件事情的时候就特别聪明。
马云和他带的这些人都有一个共同特征，就是对阿里巴巴定位特别有感觉的人，非把它干成不可，至死不休，百折不回。
总结一下，我把“搭班子”的定义迭代为找人，找对的人，找对用户认同的定位特别有感觉的人。人对上号了，供给与需求就可以打通了。
3.企业操盘手的第三功能：找钱。
杰克·特劳特写过一本书《二十二条商规》，被誉为“最怕被竞争对手读到的商业秘籍”，最后一条中有一句话：“如果你没有读到这一条，那么前面的21条等于没有读过。”这一条商规叫做：资源定律。
任何一个定位，即便再强大，如果没有足够资源推动的话，也等于零。
综上所述，不花老师认为，企业操盘手的职能，已经从传统的“搭班子、定战略、带队伍”转型为“找定位、找人、找钱”，这是我与这些企业、企业家的合作过程总结出来的，支撑一个企业在行业竞争中突出重围的共性。
以上就是不花老师的所有分享！
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