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微商特劳特·不花老师
新品起盘策划，先找星火定位
最近，不花老师发现很多品牌老板都非常头疼公司和团队流量问题，因此今天给大家分享的我们星火定位营销咨询战略合作伙伴-巨星行动CEO桑兮兮老师的“巨星流量池”营销思维，帮助大家从根本解决流量难题！
【分享嘉宾】桑兮兮，青葱新媒体CEO，2015年获得国际风险投资机构IDG资本投资，2017年入选福布斯中国“30位30岁以下”榜单，2018年与亚洲天王周杰伦联合成立巨星行动。
被誉为微商第一操盘手的他，桑兮兮有自己独特的思维模式，他的成功很大程度上与他开阔的思维相关。很多微商遇到的难题，他都能够用自己摸索出的“旁门左道”迎刃而解。甚至许多微商现在使用的“套路”，正是他所思考出的结果，可谓是微商届的“老江湖”。小美听了他富有激情的演讲都被他活跃的思维和智慧所折服。以下是他的观点整理，与君共享。
“如今实体店面临的问题是客源稀少、租金爆涨、电商冲击、模式落后、渠道单一。电商就是获客成本高、消费场景单一、用户黏性差、价格战严格。微商的问题就是流量枯竭。”
去哪里找流量？
“2019年广州美博会的时候，会场人山人海。然而我没有去美博会，我去的是旁边的幼儿的一个会，全是做儿童相关的。使用化妆品的人群不是美容院而是C端。所以我的重点精力放在了美博会旁边的幼儿会那里，他们掌握了大量的妈妈资源，跟我的人群是匹配的。我做的是人的生意，所以要围绕人群搭建。”
“我们有一个代理商想转化一个非常有实力的老板娘，他拿产品去给老板娘使用，但是被拒绝了。任何消费者看到一款陌生的产品都会拒绝，当他使用你的产品时，他付出了成本，成为了你的小白鼠。所以我让代理商找老板娘说，我们要拍100个买家秀，你长的非常漂亮，可以帮我们拍吗？然后在她拍买家秀的时候，我们的代理向她讲解产品的安全性、产品的品牌等信息，当她用完的时候，体验式销售就完成了。特别是面膜，是一个很容易及时体验的产品。
销售的第一个关键是如何最大程度的降低用户的使用成本，很多人销售的时候忽略了一个问题，就是用你产品的人是要付出成本的，所以你要给他弥补这个成本。我们转化非常多优质流量的时候都会用这个方法。”
引流是第一步，关键还在于如何将其转化为销售活动？
“最近我们搞了一个活动，我们很多代理商送1万片面膜出去，让消费者体验产品。当消费者体验完面膜之后，如果发两张照片和一个短视频给我们，就能得到一个非常漂亮的盆景。你会发现一万片面膜的使用者，会有很多为了盆景发送短视频和素材给你，而这个盆景成本只要7、8块钱。对我们来讲一方面获取了素材，一方面通过激励的方式让消费者真正的用到了产品。”
销售产品后，更进一步则是如何发展代理商？
“大家经常去餐厅吃饭，很多人会想到要转化餐厅的老板娘。但按照这样的速度，团队做不了多大。因为转换一个餐厅的老板娘，只能覆盖她和每天到她店的客户，这是非常有限的。
而我认为流量不需要成本，我们公司从来没有流量部门，也不用为流量买单。因为我有一个核心的逻辑，叫做获取流量的上游，就可以解决流量的量的问题。我去餐厅吃饭会想一个问题，谁为餐厅的老板娘提供蔬菜，找到这个人，就搞定了无数的下游。
很多人好奇我们（公司）是怎么发展起来的。我把中国的50个批发市场罗列出来，每个服装市场找到一个批发商，年龄必须在35岁以上，因为年龄超过35岁，他可能已经积累了很多下游服装批发的零售资源。
流量的核心在于你的种子用户是不是具备流量的下游能力。很多团队讲产品裂变、模式裂变，都不存在，核心是种子用户具不具备裂变的属性。例如，我去理发店卖洗发水的时候，我会想理发店的梳子、椅子是谁供应的。我找到这个供应的老板，利用他已经花精力打通的渠道铺设我的产品。因此我认为种子用户具不具备裂变属性，决定了你的团队能否在很短时间扩大。”
所有问题的根源不是流量的问题，是流量获取成本的问题。
“很多人讲流量没有了，不是流量没有了，是获客成本高了，生意的核心是如何降低获客成本。以商品为中心的是重品牌、重营销、重渠道，以人为中心就是重需求、重服务、重场景。
比如说，如何最大化捕获漂亮的女孩？我就抓住一个点，头发。我以前剪头发是生活的需求，当我做微商以后，我把剪头发变成了流量需求。我会把大众点评前几名的理发店罗列出来，每个月去前30名的理发店剪头发。我要找店长帮我剪，因为他们拥有大量的流量积累。节日的时候，我会发一个红包给他，说我有一个网红公司，能不能帮我找一批美女。他当然愿意，然后他就把他的流量导到了我的流量。所以流量不需要成本，重要是流量的迁移。我把每个城市的这些网红理发店变成了流量迁移的平台，这个成本是非常低的。
新零售的一个核心是线下流量线上化。线下不是销售战场，是流量入口。
比如你去饭店，如果在饭店卖化妆品，逻辑是不成立的，因为饭店就是吃饭的地方，没有人喜欢吃饭的时候别人推销化妆品给你。所以饭店只能作为流量入口，不能作为销售入口。传统行业有资源的人却做不了微商，是因为他把流量和销售合为一体了，我觉得流量的入口和销售的入口一定要区分开来。例如你来餐厅吃饭，加我的微信，我送你一个果盘。加微信之后我再通过微信推销产品，这样就把流量入口和销售入口区分开了。
如果把服装店作为流量入口的话，化妆品店就卖不过服装店。因为任何的一家化妆品门店的品类远超过每天到店的人数，所以就会形成80%是僵尸库存，赚不到钱。而微商卖的是单品类，所以他们可以进行流量转化，进行产品推荐，而不用产生巨额的库存。
我们纵观15年到现在的微商，每个微商的成功都是品类的成功。所有后续的品类都是第一款产品流量的红利带来的销售。”
如何深度的挖掘用户需求？
“每个产品都要找到像病人的病症一样，找到用户的痛点，那么用户的痛点如何寻找？
此前，我们做了一个绘本馆，是国内第一个AI智能阅读机器人陪伴阅读的亲子绘本馆。我放弃了所有卖点，只保留了一个——帮小孩读书。第二如何销售？无论经济多差，父母都会为孩子的教育买单，因此我们把它变成一个教育工具，帮你的小孩读书。我的种子用户就是留守儿童的父母。原因很简单，父母为了赚钱去异地，而赚钱的目的就是给小孩提供一个良好的教育环境。
再比如我们最早做BB霜的时候，我认为种子用户一定不是女人，因为女人有很多品牌选择，让她们放弃正在使用的品牌，选择一个不熟悉的品牌，难度非常大。所以我的种子用户应该是没有用过BB霜但又有需求的人。最终我选定了所有穿西装、打领带的人，因为他们需要维持形象。例如做汽车销售的、做房地产销售的、银行的男性职员。为什么选择他们？因为第一他们没有品牌认知，第二容易出结果。
还是那句话，微商洗牌能否成功，在于你能否挖掘一个什么样的种子用户。微商能否裂变，是你的种子用户具不具备裂变的属性。”
以上就是不花老师的所有分享！
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像这样“星标”不花老师
用最前沿的营销思维领先5000万微商
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新品起盘领导者——星火定位咨询是国内最早从事微商行业营销咨询的专业机构之一。星火定位率先专注于微商领域的新品起盘营销战略咨询服务，走聚焦和专业化之路。名列业内权威机构评选的国内最佳社交电商服务商机构 5 强和中国最受微商企业青睐的营销咨询公司之一。截至目前，星火定位创始团队5年内参与实战起盘并成功辅导了500个微商行业领军品牌。
除此之外，2019年，星火定位成功已经与以下品牌达成年度战略合作：广药集团佰花方、修肌研、美啦美集团、美肌颜、橄榄枝药业、娇时光、每日城团（社群团购）、索纳森、安肤丽、珈美、百酵生机、奥后法莱泉、韩国俏熙、京伊集团、六物金汤、晓宣集团、肤蜜、脸说IF，还在增加中......新品起盘，先找星火定位！
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