说起直播卖货的大咖，大家第一时间就会想到李佳琦、薇娅，他们真的不愧为业界大佬，留下了许多可歌可赞的奇迹。即便如此，第一次做直播卖货，他们也跟很多新手一样，心里也是十分的忐忑不安的。
直播卖货看起来简单，做起来并不容易，里面的门道十分多：如何介绍产品，如何和粉丝互动，如何搭建社群，如何实现成交……今天我们首先来学习下，第一次做直播卖货需要准备的8件事。
1
心态要好
在开始之前问自己一句，你准备好做直播卖货了吗？做任何事情都没有随随便便就成功的，就算是现在的头部主播，也是一路坎坷而行。整个电商直播群体的发展历程，其实就是一段辛酸的历史，行业顶尖人物就是那么几个，大多数的主播们都是连续播十多个小时，也就几百个粉丝，如果心理抗压力太弱的话，那就不用干了。
2
多调查研究
不管你是卖什么东西，都应该去各大平台看同类型的内容和账号，从中挑选出做得好的、做得不好的，进行研究进行分析。然后，想想如何在他们的基础上做优化和创新。比如你喜欢化妆，那就去淘宝上找化妆主播，学习他们的卖货方式；去抖音上找化妆达人，学习他们的内容和形式。不要打无把握的战，一定要做好充分的准备，再开始直播。
3
熟悉平台规则，开通直播权限
千万不要触犯平台直播的规定，最好是找到他们的专门服务商和论坛规避一些直播误区，熟悉平台规则之后，那就开通直播权限。如果你是个人，在大的平台发展不起来，可以选择商业平台，总之，最后的选择还是要靠自己评估。
4
确定内容主体
对于个人主播来说，兴趣是前进的动力，在保证兴趣的前提下要为粉丝提供有价值的内容；对于商家来说，要找到适合自己品牌和产品的主播。电商主播就是卖货，作为主播，不能随随便便选择一个产品，简单了解后就让粉丝去买，而是要 自己感兴趣的东西中去选择，然后深入了解，最后再推荐给粉丝。李佳琦如果不是对口红有着深入又专业的了解，怎么可能有后来巨大的成功？
5
确定产品
店铺定位是什么，那就卖什么产品。举个例子，你是一个小吃店老板的，却天天介绍美容产品，就算很火，流量很大，却无法变现？记住，流量不重要，成交才重要。比如，同样是卖化妆品，你家产品和别家产品有什么区别，你要对此有很清晰的认识，在直播时要重点突出自己的特点。
6
建一个美观舒适的直播间
直播间的硬件设施，淘宝上都有卖。比如一台内存比较大的台式电脑，肯定比手机直播的效果要好，电脑也更加方便查看后台的数据；比如配一个好的声卡，让你的声音更好听；还可以加入一些音效，烘托直播间的气氛，提高热度；灯光要买环形灯，用来补面光；同时要布置几盏环境灯，建议购买条形灯带；摄像头建议用300元左右的，就可以了；直播间面积不用很大，6平米就可以满足需要了，注意四面墙壁贴上吸音壁纸，减少回声；还要根据直播产品，设置相应的背景，提高成交率。
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做好直播前的规划
试播就是直播前的准备工作，比如测试网络、调整灯光、布置环境等等。时间规划就是每天何时直播，时间要固定下来。如果你是新主播，不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，因为抢也抢不过，建议利用早上和半夜的时间段。
这里推荐一个新主播的规划：每天5小时直播，2小时直播规划，2小时数据分析，虽然很辛苦，但是规划很完整。
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做好应急预案
千万不要忽视直播过程中的应急预案，常见的就是遇到黑粉攻击时，该怎么应对？建议冷处理，不要回复，千万不要被黑粉带节奏，因为你永远不能说服一个胡搅蛮缠的人，只有做好应急预案，才能做到气定神闲。
以上就是第一次直播卖货需要准备的8个事项，你学会了吗？
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