北京商报讯（记者 孙麒翔 王子扬）近年来频频在各大影视剧中“露脸”的三只松鼠，在4月21日递交了上市招股说明书（以下简称“招股书”），拟登陆创业板。三只松鼠2014年、2015年及 2016年分别实现营业收入 9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元，营收增长率均超过100%。且在2015年以净利润897.39万元实现扭亏为盈，2016年的净利润跃升至2.37亿元。
在上市之前，三只松鼠曾拿到过多轮融资。IDG 、今日资本、峰瑞资本等创投机构都曾为三只松鼠投资，IDG资本的150万美元是A轮融资，2013年7月，三只松鼠获B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投；2014年，三只松鼠获C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1.2亿元。2015年9月获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞资本，当时的估值据称达40亿元。
在三只松鼠招股说明书中，从产品的收入构成看，三只松鼠毛利较高的零食产品收入占比已经由2014年的0.92%提升至2016年的19.60%，而坚果品类产品的占比在2016年已经下降至69.83%，多元化的全品类产品发展初具成效。
将三只松鼠打造成“网红”的是三只松鼠陆续在各影视剧中的露脸。从2015年开始，三只松鼠进行广告植入，爆红剧《欢乐颂》中，三只松鼠就做了大量的植入。三只松鼠方面表示，三只松鼠对于目前热门的大剧都有植入计划，去年总共植入了9部影视剧。2015年，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧，明年下半年将在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。
三只松鼠销售收入主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。其中， 2014 年度、2015年度及 2016 年度，通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的 78.55%、75.72%和63.69%，是其最主要的销售平台，具有较高的集中度。
2016年三只松鼠前五大销售平台
2015年三只松鼠前五大销售平台
三只松鼠与第三方线上平台的合作模式
主营业务构成中，坚果产品的营业收入占比较大，2014 年度、2015 年度以及 2016 年度坚果产品的销售收入分别为 81184.45 万元、164039.78 万元、307,824.01万元，占主营业务收入的比重分别为 87.85%、80.44%、69.83%；干果系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为 8.47%、5.29%及 2.67%；花茶系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为 2.45%、1.15%及 0.68%；零食系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为0.92%、8.58%及 19.60%。
各品类占主营业务占比
三只松鼠的销售旺季集中于第一、四季度，采购一般集中在每年9月至 12 月，采购周期较为集中，使得三只松鼠在采购季节对流动资金的需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，近年来主要依靠短期银行借款来补充采购资金缺口。
三只松鼠创始人章燎原表示，未来将侧重互联网+产业+文化上的进一步应用和突破，依托互联网技术、模式、数据进一步应用来改造零售、改造产业链，以及进一步强化IP与提升组织文化能力等。
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