学会分析产品，让你从美工变成设计师

这样一件白T，给你，你怎么卖？

你想，服装类产品，还是基础百搭款，无非就是模特的各种展示角度、面料特写，甚至还能加点穿搭元素，

很简单啊，一个详情立马就出来了

比如这样，

 

 

或者这样

 

你自信满满发了稿子，客户却不咋满意。但具体哪里不满意，却又说不清……

最难的需求，就是不知道具体需求是什么

这种时候就需要自己来进行分析

这件白T看起来平平无奇，好像谁都能穿，

但真的所有人都会因为同一个详情页而选择购买吗？

这个时候，详情页的差异就出来了

针对不同的消费人群，要怎样来突出这件白T的特点呢？

比如，我要把它卖给00后

00后也就是我们常说的z世代，

从高中到大学刚毕业，有一定的消费能力，

并且爱好各类圈层文化。

这部分群体很难定义为单一的形容词，

他们喜欢个性的风格，喜欢潮流、时尚，

可以又酷又甜，也可以纯欲并存。

总结来说，就是极度多元化。

这样一件平平无奇的白T，怎么卖给喜好个性的人？

1.首先，在模特妆造的选择上，需要更多的时尚感。

2.在服装的搭配上，选择更符合年轻人审美的单品，如耳机、包包、袜子等等。

时尚是一种带有风向标社交属性的名词，

你的模特表达足够好，才能吸引年轻的群体跟随潮流，选择趋同。

在此基础上，顺应Z世代爱好社交晒图的习惯，

或许又能带来一大波自来水流量。

 

那要是卖给年轻的职场妈妈呢

一二线的职场妈妈生活节奏很快，

不仅工作忙碌，还会被家庭孩子分散精力。

在购买决策这个过程，职场妈妈不会有年轻人那么多挑选的时间，

而更偏好品牌化，选择品质稳定的店铺进行购买。

而且，她们没有太多的精力来每天思考穿搭，

加上工作场景的限制，多数时候并不适合尖锐个性的时尚潮流感，

而更偏向于百搭的单品，如何搭出质感，搭出品味等。

因此，针对这类型人群的详情页

需要以适配不同工作环境的穿搭为主，

尤其在配饰与发型上，更加的经典耐看，突出品味与质感。

再比如，我们可以选择卖给小镇青年 

小镇青年主要指三四线及以下的，不太发达城市的年轻人，

他们可能在一二线工作过几年，又或是曾在外读书。

哪怕身处小镇，也依然用互联网，追随这个世界的热点信息。

小镇青年是拥有黄金潜力的一批人，

生活压力小于一二线，空闲时间相对更多，可支配收入也更多。

在服装选择上，他们有更多的时间来选择如何搭配，如何展现自己。

但三四线城市更多以熟人社交为主，

风格不能过于个性化，小镇青年会更在乎熟人的喜好与眼光。

因此，在针对这一群人的详情页上，

个性会稍微弱化，相对更提升品味与质感。

但考虑到三四线对物价的接受度，

消费水平无法拉得太高，

所以商品表现不能以单纯的贵价质感为主，

而是要增加一些生活化与轻潮流的风格，

让他们感受到自己在紧随世界的脚步。

 

优秀的设计，会通过不同的人群与细分市场

来判断客户的产品，适合什么样的展现风格

这既可以在设计前期，明确自己的设计目的和方向

也可以在客户迷茫，不知道该选择什么风格，反复改稿时

作为一个有力的论据去说服他