营销要减少表演感

什么是营销的表演感？

简单来说

就是不真实和距离感。

---

什么样的营销内容是不真实的？

1、过于完美

早期的小红书在做推广时，常常会过于放大产品的优势，比如通过精修图来制造反差对比，或是通过滤镜展现不真实的氛围感。

这种太完美的产品状态，在最初确实会吸引一部分用户，但一旦产品到手，就会产生巨大的落差感，俗称“买家秀与卖家秀”。

且在长期“假图”的互联网氛围熏陶下，消费者产生了“美好/精修/滤镜=虚假”的认知。

2、片面化、单一化

真实的品牌人设是丰满的，会从不同方面，展示立体的、有细节的品牌形象。

单一化的营销方向不仅会给消费者带来刻板印象，长期单一化的营销方向，易让消费者感受到疲倦和厌倦。

3、过度吹捧/拉踩的广告模式

多产品测评的广告中，过分区别对待的方式（镜头、夸张表情、文字表达、时长占比等），都会给受众带来虚假感。

---

为什么品牌不能太有距离感？

一些品牌会刻意营造距离感，来体现高级，比如一些文案词汇。

但普通消费者没有那么多时间来深究含义，只是一眼划过，重点在产品展示、参数和评论反馈。

这种高级感可以拉高品牌的调性，提升溢价，但并不能够确切地提升转化率。

因为真正的消费者读不懂技巧，也不懂供应链的稀缺，研发的耗时耗力。

尤其在同质化的时代，大家都用相似的方式吹嘘自己。

除非，这些技巧与消费者产生了共鸣，ta觉得真实了，信任了你，才愿意买单。

---

好营销，该怎样做？

1、做具体的、精细的内容，而不是罗列式的广告

参考毛戈平，创始人的行业知识频道，可比一堆研发资料、奖项吸引人多了。

2、和用户共创，而不只是单方面输出

提升用户互动，营造话题圈，提升用户参与感，拉近品牌与消费者的亲近感。

参考Ann的做法——采访100位女性合伙人计划。

3、不完美，更被信赖

不完美，是指品牌不需要样样都做得好，聚焦于某个点，让消费者相信，至少你在这个点是专业的。如“一家只做美式的咖啡馆”。

4、输出立体人格，而不是单一价值观

价值观是宽泛的，虚无的，缺乏记忆点的，相比指向，一个立体的人格形象，更易被记住。

如冬奥会的口号“一起向未来”，不如冰墩墩的传播力更强。