抓住热词红利期，成为新品类之王

把瑜伽裤换个概念

一年卖出150万条

这个品牌就是sinsin，一匹新的黑马

瑜伽裤大家都熟悉，固定场景使用，贴身，舒服

鲨鱼裤则是通过换场景衍生出来的概念

瑜伽裤做瑜伽的时候穿

鲨鱼裤我日常穿，出行穿

穿的频率更高，人群更广，换新频次也更高

于是sinsin就把它做成了一个市场更大的时尚单品。

换概念这件事，在我们当下看，可能会觉得没什么大不了的

因为“鲨鱼裤”这个品名已经火了

大家已经接受了有“鲨鱼裤”这样一个产品

但从“造概念”这个出发点去想，会发现他其实很厉害

假如我们把思路倒回去，回到只有瑜伽裤的阶段

他对标的应该是什么？

日常穿、贴身，其实就是打底裤

但是当时大众对于打底裤的认知是：

反光，像秋裤，质感不好，外穿尴尬

而鲨鱼裤能带来的认知什么？

鲨鱼皮一样的质感，光滑、不反光，有质感

在这些综合认知的推导下，才成为一件适合外穿的时尚单品

你看，哪怕在不教育市场的前提下

鲨鱼裤的概念就已经赢过了打底裤

更重要的是，鲨鱼裤自带一种神秘的感觉

听起来很时尚，又有一些技术含量在里面

好像是一件带有功能性的裤子

他自动筛选了部分人群

所以目标人群必然是年轻的、有时尚感的

Z世代，新锐白领，小镇青年，都可以穿

Sinsin以鲨鱼裤作为大单品，

在站外平台布局种草，引流

再通过天猫店内的品牌化视觉进行承接

融入高级时尚的元素，

提升整体品牌的调性与消费者的记忆度

而淘内的高搜索与高转化率

可以提升店铺权重

而在站内刷到产品的用户，也有可能在站外再次种草

形成站外站内的流量闭环

但是，Sinsin不仅仅以时尚单品为目标和心智

而是以轻塑形作为核心心智点

他们希望

提到鲨鱼裤就能想到sinsin

想到这是一家专业做塑形裤的品牌

为什么选择“轻塑形”，而不是“塑形”这个概念

里面有一个很值得思考的点

现在市场上许多同品类鲨鱼裤

会通过过度的压力来压迫腹部、腿部显瘦

虽然确实显瘦，但其实对实际穿着体验并不友好

试想，一个外穿的裤子，一整天都勒着绷着

干什么都高兴不起来吧

所以这波

sinsin不仅传达了，产品针对用户体验的优化

也有注入了品牌理念在其中

他们希望sinisn塑型裤

能够帮助到存在身材困扰的女性

让他们展现更美的自己

同时也希望这部分女性不要过于强迫自己的身体

因为美好应该是自由的，舒适的

---

怎么样，有没有什么启发

一个新品牌的诞生

必须要抓住时代的红利，占据热门词

让品牌与热门词关联起来

将品类变成你自己的品牌

再用视觉接住品牌化的大包袱

让自己看起来足够专业，能够被信赖

因为在互联网平台

产品需要寄到家你才能感受到有多好

但品牌化的内容，是可以直观看到的

以产品的优势进行引流

再以品牌化的视觉让犹豫的客户拍板

告诉他，这是一家很靠谱的品牌

买了没有后顾之忧

消费者只有在购买产品之后，通过产品力再去复购

才能形成一个长效品牌的良性循环