今年的双十一,羽绒服赛道的竞争比往年更加激烈，从产品到价格，从渠道到流量，全方位陷入战火之中。
在如此竞争的激烈中，高端鹅绒服品牌高梵以卓越的品质、独特的品牌视觉和创新的营销策略，以黑马之姿迅速突围，成为备受消费者青睐的品牌。
这不由得勾起我们的好奇心，高梵究竟是怎么做到华丽转身的？其背后的成功之道值得我们深度剖析一番。
01高梵品牌的突围之道
高梵品牌成立于 2004 年。2021年，高梵首创黑金鹅绒服，在国内掀起黑金风潮。凭借着对品质的执着追求和对市场的敏锐洞察力，高梵逐渐在羽绒服行业崭露头角。
经济下行期，“低价”是消费行业的关键词。当平台内卷起“最低价”，高端品牌愈发难做了。
但在高梵创始人吴昆明看来，这是挑战也是机会。当下消费市场实则呈现出分级趋势，消费者更理性，会根据自己的消费能力购买自己喜欢的产品，有人会为了便宜买单，但也有人仍倾向于高品质、高性价比。
“高端并不代表无缘无故的贵，而是高性价比，高梵并不想做大众品牌，想打中的就是这批追求品质、高性价比的用户”。
1、精准的市场定位
高梵鹅绒服将目标客户定位为中高端消费者，他们注重品质、追求时尚。针对这一目标客户群体，高梵推出了一系列高品质、时尚感强的鹅绒服产品，满足了他们的需求。同时，不断调整产品策略，确保产品始终符合市场需求。
从消费角度，虽然降级几乎成为生活方式，但在羽绒服的选择上，羽绒服的功能性让其天然就有高端化的市场空间。
购买高梵的用户群是来自于一线、新一线的高知女性，年龄在30岁到40岁之间，具有一定消费能力的同时更注重品质与服务。
2、产品力第一，专注鹅绒服领域
对于任何一个爆火出圈的品牌而言，产品力永远是第一位的。
高梵从创立之初就将目光聚焦在鹅绒服领域，致力于为消费者提供高品质的鹅绒服产品。与其他羽绒服品牌不同，高梵对鹅绒的品质要求极为严格。他们精选优质的鹅绒原料，确保每一朵鹅绒都具有高蓬松度、高保暖性和低异味等特点。
高梵在生产工艺上也不断精益求精，采用先进的缝制技术和防水透气面料，使鹅绒服既保暖又舒适，同时还具备良好的防水性能。将产品打造成了一款能满足消费者全方位需求的科技性产品。
高梵的招牌产品线「黑金鹅绒服」系列，鹅绒进口自全球五大极寒地区的飞天鹅绒，其羽毛拥有强大的御寒力，在多个产品层面表现优异的黑金4.0巴黎高定鹅绒服，填补了高性能羽绒服的需求空挡，也自然成为高净值用户的集中选择，成为了“爆品”，荣登天猫百亿补贴爆品 TOP1 的宝座。
3、技术创新，实现品类突破
高梵深知技术创新是发展的核心动力，因此不断加大在研发方面的投入。在服饰行业尚属不受品牌重视的蓝海，无疑给高梵的弯道超车，提供了脱颖而出的机遇。他们与国内外知名的科研机构和专家合作，共同研发出一系列具有创新性的技术和产品。22年成为中国羽绒服行业发明专利第一品牌。
例如，高梵率先推出了 “智能调温鹅绒服”，该产品采用了先进的相变材料，可以根据人体温度自动调节保暖性能，为消费者带来更加舒适的穿着体验。此外，高梵还在鹅绒服的设计上进行了大胆创新，推出了多款时尚、个性化的款式，满足了不同消费者的需求。
02高梵的品牌视觉
1、品牌logo
高梵的品牌标志简洁大方，由中英文名称和一个抽象的图形组成。图形部分采用了简洁的线条和几何形状，寓意着高梵品牌的简洁、时尚和高品质。中英文名称则采用了简洁的字体设计，易于识别和记忆。
2、品牌色彩
高梵的品牌色彩以黑色、白色和金色为主。黑色和白色是经典的时尚色彩，代表着简洁、高雅和时尚；金色则象征着高贵、奢华和品质。这三种色彩的搭配，既体现了高梵品牌的时尚感和高品质，又传达了品牌的高端定位。
3、产品设计
高梵鹅绒服的产品以黑色为主，强调质感和时尚，注重细节和品质。品牌选择与前Loro Piana高定设计总监Milena Motta，以及前Moncler、Givenchy设计师Burak Uyan合作，保证了产品能够兼具实用性与设计美学。
03构建全渠道，打造成长新路径
高梵通过多种渠道进行品牌推广营销。
首先，在各大电商平台上开设了官方旗舰店，进行直播带货，提高产品的销量和市场占有率。2023年，高梵在抖音单渠道GMV已经接近17亿元。
其次，高梵在社交媒体上开展了广泛的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，分享品牌故事和产品信息，吸引了大量粉丝的关注。
此外，高梵进驻买手店，还与商场、购物中心合作，开展促销活动和品牌推广活动，通过线上+线下相结合的方式，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
在逐步掌握高端鹅绒服品类标准之后，高梵邀请了多位明星和时尚博主作为品牌代言人，和皇室合作等举措，进一步深化消费者对品牌的认知，完成品牌高端化之路的最后一环。
11月6日，高梵官宣了高国民度、被称为“时尚女王”的杨幂为品牌全球代言人。这一举措，不仅借助杨幂的高话题度和强时尚标签，提升了品牌的知名度和影响力，还进一步奠定了高梵在国际市场的地位。
数据显示,双十一期间,高梵仅在天猫直播间销售额就突破一亿,轻松登顶超级羽绒“亿元俱乐部”,杨幂在TVC大片中身穿的同款高梵巴黎高定黑金鹅绒服等新品更是一度成为畅销。
选对代言人，成功接住流量并转化为品牌资产，满足核心消费群对品牌的期待，才能真正放大品牌势能。杨幂本身具有话题度，对于品牌而言这是非常好的借力，可以借大众对艺人的关注点实现品牌的声量提升。
04思考与启示
高梵鹅绒服的成功并非偶然，它的逆袭之路，都为我们提供了一些宝贵的经验和启示。
在品牌的“从生到长”阶段，仅凭低价和爆款产品已不足以支撑其长远发展，必须同时注重产品力和品牌力的双重提升。
回顾过往国产服装品牌的竞争之路，为了生存，尝试各种策略，其中低价内卷是最为常见的。
很多品牌过于关注流量的获取，却忽视了产品本身的重要性，高梵鹅绒服之所以能够在市场上脱颖而出，最根本的原因在于其对品质的执着追求。
高梵的销量爆发，离不开背后的全渠道的精准布局。
未来品牌营销的主战场绝对是全渠道，品牌们可以通过构建高度融合的全渠道模式，精准触达目标消费群体，挖掘更多产品创新思路与商业场景。
高梵的成功，也为国产品牌们探索出一条新路。它证明了，通过聚焦特定品类，专注科技研发，深化品牌内涵，以多个维度共同塑造高端品牌形象，中国品牌完全有能力在国际舞台上展现自信与实力。
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