回看美团阿里的十年商战浮沉，美团的崛起是阿里全力以赴的帮助，美团的逆袭更源于阿里铁军的支持，但终将成为了竞争对手…外卖大战落幕，美团刚拿到少亏“23亿”财报，阿里官宣“即时零售大战刚开始”…
在2010年，美国的Groupon公司靠本地团购高佣金模式业务爆火，市面估值250亿美金。该商业模式几乎被全中国的创业者盯上，直接模式照搬“网站两三个人就能搭建，先收取消费者全款，再按月付，结算商家货款，手中握着稳定的现金流，稳赚不赔”。随后更是发展到“只要有网站就能融资，只要拿钱砸广告就能扩大，直接融资上市”。
短短数个月，团购公司从2612家飙升到5058家，全年日均新增7～8家团购公司，高峰期一天新增十几家。厮杀彻底进入白热化，此时的美团也不例外，被迫卷入厮杀。广告烧钱战，在公交站、地铁、网页等等甚至整栋写字楼全是各大团购公司广告。线下贴身肉搏战，抢同一家门店，冲突频发是线下常态，各大团购公司推百城计划。用户补贴战，1元观影券，0元奶茶基本成为常态化。各大平台挖人的军备竞赛，高薪跨平台挖各大区域的负责人，地推人等。行业加速洗牌，大量平台成了拖欠商家货款或收款消失的局面。
此时，市面上大批的团购公司批量倒闭，行业迎来史诗级寒冬。大多数的投资机构面面相觑不敢投美团，原本意向领投的美元基金，签了TS后，直接临时撤资，也最为致命。腾讯当时主推QQ团购，根本看不上美团；百度一心重搜索，根本没心布局本地团购投资业务，也拒绝对美团投资。王兴到处拉投资，结果接连被拒，美团随之深陷泥潭。甚至360红衣大佬的周鸿祎直言说到“团队不接底气”，随后红杉也放弃投资。
王兴亲自带队主动奔赴杭州，登门拜访阿里。先后6次拜访挖干嘉伟（6000多人铁军统领，阿里灵魂人物，马云称“阿里的定海神针”），干嘉伟妥妥的实干家，亲自实地考察后说到，“美团的一线团队和当初的阿里铁军相似，很有干劲，认可其团队底色”，也正是这一点阿里决定投资的根本原因。随后阿里首次绝境相救，领投了5000万美元（约3.2亿人民币），持股12%、拿董事席位！其他投资机构看到行业头部下场，纷纷跟投。
阿里首次投资做的远不止于此，此时的美团十分缺少线下管理经验，同年11月，阿里同意让铁军主帅灵魂人物干嘉伟入职美团，担任COO，直接复刻阿里当初的地推管理模式，整改管理制度，负责8大区层级架构。搭建了美团的全国地推铁军，深耕下沉市场。这套体系也是美团后来碾压对手的根基！
其次阿里还给了多层实打实的流量支持，1、直接在淘宝的首页开设了美团专属坑位，把海量的用户导流到美团的团购页面，这也是当时的美团最稳定最大的免费流量来源。2、淘宝的活动端口再给支持，从聚划算中与美团联动，大量的活动流量倾斜到美团。3、主动下架淘宝站内自营与美团相关的同类型产品或服务。
淘宝的首次下场投资、给钱、给人、给流量一一兑现。同期，阿里的支付宝和美团也进行了深度绑定，在当时的年代，移动支付只有支付宝最为普及，直接解决了美团的支付难题，降低了用户的支付门槛。
来到2014年，整个团购业务变成了巨头阵地战模式。腾讯大手一挥直接4亿美金入户大众点评，持股20%。百度此时也全资收购糯米网。腾讯手握微信流量，点评加微信形成闭环，而百度靠地图加搜索导流糯米网。美团当时是唯一不在巨头阵营的本地生活团购企业，又是当时的团购行业龙头。阿里决定再次重仓投资，随后加码3亿美元再次投资美团。
滋生裂痕的导火索是源于“微信支付问世”阿里强制美团“二选一”。在2014年的春节期间，因发红包引爆移动支付，作为行业支付巨头的阿里，断然不能让用户大批量流失。强制要求美团全平台去掉微信支付，只保留支付宝支付。而王兴强硬的回绝到“淘宝都不屏蔽微信，凭什么美团只能使用支付宝支付”。随后双方私下谈判多次都以失败而告终，信任快速下滑，裂痕肉眼可见！
决裂前夜，王兴再次奔赴杭州约见马云和张勇，并且提出了“滴滴模式”，通俗来说就是“你和腾讯两方都可以投资美团，我美团保持中立”。阿里果断拒绝，也明确到“这是断然不可能的，滴滴是一个失败的案例。要么全面归属于阿里，切断腾讯的合作，要么就当对手”
而真正的决裂震惊整个行业！“王兴代表美团私下全程与腾讯、点评洽谈合作，并敲定了方案，腾讯预备10亿美元入股美团。合作敲定前仅12小时通知阿里”然后此时的阿里依然是美团的投资方，重要合作伙伴，阿里认定美团背刺，彻底决裂！直接清仓离场，all in饿了么，以此来对标美团。
阿里有了美团的前车之鉴，此时就已经改变了策略，放弃了参股的路线。在2016年阿里直接拿出12.5亿美元重仓饿了么平台。此举直接把腾讯挤出了原有的董事会主席一位，整个的行业自然发生了巨变，形成三巨头对比的场面！“一边是阿里控股的饿了么，另一边是腾讯支持的美团，行业当中还有一个存活的百度外卖，”此时，巨头们隔空对线，火药味十足，市场大战一触即发。
随后阿里感觉饿了么不足以抗衡当下的美团，借百度外卖来来拆分美团的市场份额。于是再次重仓于饿了么14亿美金，其中10亿为专项美金，用来并购当时的百度外卖，将百度外卖原有的股权人压缩至个位数，阿里直接掌控百度外卖。原有数十万商家、白领用户、运力自然全部都并入饿了么，同时也避免百度外卖被美团低价收编、进一步壮大美团。
在“闪电战”正式打响前夕，美团前后两次关闭、隐藏支付宝支付接口。第一次在2016前夕阿里重仓饿了么时，引发大量用户无法付款遭投诉随后才恢复！第二次在2018年时，将支付宝支付从首页，移动到“折叠栏中”下拉才能看见，默认美团支付和微信支付。
美团在2016年时，也就是阿里刚投资饿了么，美团在浙江金华小范围试点“地推模式，商家二选一”商家如果同步上了饿了么平台，必须关停美团线上店铺；要么下架饿了么平台的商品，持续在美团平台经营。到2017年，“二选一战略”已经扩散至淮安，苏南等多个地区。
再到2018年时，美团面临阿里全资收购饿了么，5月份时，阿里复制美团“二选一模式”也在全国轰轰烈烈推行开来！导致美团线上市场份额不断流失，直接启动“全域二选一连锁闪电战”，地推从江浙、广东地毯式扫街，然后迅速下沉全到全国其他三四线城市，是真正规模化“闪电锁店”开端。
2019年中，阿里的饿了么和美团“闪电战”正式打响，“平台二选一”成为常态化的手段。双方形成默认规则，签约独家佣金相对较低，双方都同时签约，佣金上浮、门店限流等，这套奖惩模式在一二线、地级市普及，但依旧以口头约定为主、极少书面合同。最终在21年，反垄断整改“闪电战”才全面叫停。大战得以落幕
美团不断发展本地的即时零售业务，长期占据外卖市场超六成份额，并不局限做外卖业务，在3c数码家电，医药，超市等都形成了即时配送，逐渐蚕食线上电商生意。在2025年的2月，京东官宣正式做外卖，商家全年免佣，点燃大战的导火索！
此时的阿里，原本处在观望期，进行小范围的补贴试水。结果反遭遇两面夹击，京东来势汹汹，上线仅仅40天，订单量冲破百万！直接打破原有的双寡头格局，大批量的商家出逃！原本饿了么的商家也面临一样的困境，若在持续坐看下去，只会导致饿了么的市场份额持续流失，生存空间再度压缩。
开局三大巨头直接引发矛盾，4月份京东官方控诉到“骑手不准跨平台接单，只能二选一”此时，熟悉的味道又回来了！行业矛盾，彻底公开化。美团被迫实现全平台补贴，阿里直接使用连环大招“饿了么官宣，百亿补贴计划”“淘宝小时达正式全面打通饿了么更名为淘宝闪购，打通淘宝8亿级流量池”。外卖大战彻底进入白热化阶段！
价格打到成本线或倒贴。“1元咖啡，0元奶茶常态化。在秋天第一杯奶茶活动中，闪购订单单日突破1.2亿”
“3大平台会员同步深度绑定，淘宝88vip会员、京东PLUS会员、美团会员全部绑定大额优惠券”
骑手同样高薪抢人，订单补贴直接形成运力泡沫，使大量劳动力直接转行送外卖！
商家苦惨，遭遇同样十分惨烈，平台补贴不兜底成本，订单实际到手收入及低！
最终在9月份，市场监管总局两次约谈3大巨头，叫停非理性烧钱的外卖大战，至此补贴大战正式落幕！市场格局再次重塑，从2025年Q4财报来看，阿里稳定到45.2%左右的市场份额，距离美团仅差0.2%，完全打破了美团一家独大的市场格局。
美团刚拿到少亏“23亿”财报，阿里转手抛出重磅炸弹！6月2日多家媒体同时爆料，“阿里管理层称即时零售大战刚开始”
“阿里管理层复盘2025外卖补贴的收官大战，大概意思为，2025餐饮补贴大战等于热身战，2026才是真正的即时零售全品类战斗”此时美团应该实打实的有危机感了吧
阿里“即时零售大战”5大动作。1、集团顶层组织架构调整，盒马生鲜并入淘天体系，原CEO直接向蒋凡汇报！闪购人事升级阿里合伙人直接拿到最高决策权。饿了么，天猫超市，阿里健康，盒马生鲜业务统一回归。2、资金投入表示3年不计亏损压力。3、线下拓展淘宝便利店，目标全年拓至3000家。4、供应端全品类打通，预计3年引进百万家线下门店入驻闪购。5、阿里千问的Ai大模型匹配算力，优化核心成本。
美团应对“即时零售大战”防守于反攻1、调整组织架构，砍掉低效业务，聚焦即时零售。同时把小象，叮咚买菜等业务统一打通并入美团体系。2、收购“叮咚买菜”补齐生鲜板块的短板。3、布局小象前置仓对标盒马生鲜。4、流量的反攻，布局3c手机，美妆等全品类入驻美团；5、自研Ai大模型LongCat落地并投入加码。
而如今的阿里早已不是当初仅入股的投资人，已经全面完成了业务回笼，形成顶级战略部署。十年前阿里救美团，十年后阿里或许亲手终结美团，真是成也阿里败也阿里！
