当年电商大品牌分销授权业务可谓是“一证难求，重金转让”。被我们熟知大众品牌的“一纸授权书”让中小商家挤破头的疯抢，品牌方更是建立一层又一层的门槛来挑选代理商。圈内似乎形成了共识“拿到授权书就等于有了稳定货源，一只脚已经踏入了成功路上”
耐克的全球CEO公开表述到“Nike全球战略核心是深化DTC直面消费者模式，我们将持续收回线上渠道主导权，数字渠道必须由品牌掌控…”随后媒体在经销商的内部渠道核实到，从2027年开始，全面终止线上分销商的授权，禁止商家在天猫、京东、抖音等电商平台销售，同时禁止线下向线上主播、店铺供货！
安踏虽然不走一刀切的路线，但对线上分销授权全面锁紧。仅对省级的一级分销进行授权，取消一级分销商在进行分销的权利。同时对第三方纯分销的线上小商家进行清退。
品牌方的线上ToB分销稳赚不赔。分销商家线上拿货全款下单几乎不存在账期，绝大多数则是执行返点模式，产品的滞销、临期、退货全部由分销商承担。品牌方完全无现金流和压货的风险，同时全网的铺货售卖，反向给品牌实现了免费的曝光和宣传。
对于有着一纸授权的分销商而言，等同于有了专属的供货价和稳定的供应链，利润有保障且无断货的风险。价格同时又受到品牌保护，避免了低价内卷。对于再次在线上零售而言，一边享受着品牌免费流量，一边又踩着线上业务全面爆发的红利期。
市场规模在爆炸式的增长。品牌方实现分级代理，层层加码，迫使电商平台迅速实现百万级数量的夫妻小店。同时阿里的1688商家分销市场入驻规模也超百万，淘宝中不少商家也是直接一件代发分销。几乎实现全民参与，资本更是直言“线上分销重构传统渠道”
乱价难以约束，品牌溢价被稀释。后期品牌方为冲业绩，批量下放授权，使得市场供给关系紧张，大批量的商家为清库存或拿对赌协议，低价甩卖。线上电商平台全面破价。消费者习惯性的寻找品牌低价渠道，形成官方旗舰店原本流量反而被低价分销商截流，从而使品牌从高端定位慢慢沦落为白牌产品，品牌资产严重受损！
渠道串货，线上线下体系撕裂。对传统线下总代大品牌多年稳固的基本盘正面冲击，彻底击穿了地域限制，同时线上的低价回流线下市场，整个价格体系，销售体系双向崩盘。
流量红利见底，不同心智价格难以拉齐。首先是电商平台流量增长见底，各大平台疯狂补贴维持DAU，依据算法推出不同模式的补贴。同品在不同平台中或同一平台的不同店铺中，标价相同但到手价格完全不同。品牌方难以控价。
品牌直营化一定是电商不可逆的新趋势！首先是企业营收效率优先，摆脱中间商，让利润全链路回流。其次，能够全链路的掌控定价、库存，守住品牌溢价打造企业护城河。
从长远来看，品牌直营化一旦建成之后，用户的消费数据全部回归品牌。在用户数据基础上可再次搭建会员体系、精准推送优质持续复购的产品，从而构建长期的增长壁垒。
过去线上品牌ToB业务的爆发，是建立在行业空白期的窗口中，形成了品牌增量扩张的一个工具。如今整体在存量当中竞争、撕杀，一个流量为王的数字化时代。渠道真正的核心矛盾暴露出来，从铺货要量的问题上升到控价要利润的问题。因此，品牌直营化必定是电商长期的核心趋势！
