首期知识产权顾问（销售岗）培训班圆满结束，来自超凡、精英、中都国脉、行之、汇桔、新诺、深圳烨宏、东莞新思维、广州恒程的共计24名学员参加了本次培训，在3.31-4.7日三天的课程中系统学习了解知识产权行业特点、基础知识、商务礼仪、客户开发和管理、商业谈判等相关知识。通过学员之间的场景角色演练和模拟案例，对价格谈判、招投标、知识产权项目申报、客户类型、客户需求分析等关键知识点进行了梳理。讲师丁志新老师的精彩点评和经验分享，让学员们收获满满。
【系统讲解知识产权顾问】
【场景式演练：拜访新客户】
【分组模拟案例：价格谈判】
【分组模拟案例：价格谈判】
【部分学员合影】
课程提纲：
试听课程一 认识知识产权顾问 （2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：岗位特点； 职业前景；知识产权行业特点、业务类型、发展现状等
课程二 职场“潜”规则（2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：职场礼仪；人脉建立；团队合作；沟通技巧；知识产权职业素养；职场禁忌
课程三 客户需求分析 （2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：客户类型分析；如何快速找到客户；如何与客户建立合作；如何分析客户的需求； 客户选择服务机构的考虑因素
课程四 如何开发新客户 （2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：首次电话；初次拜访；促成合作；合作初期注意事项；价格谈判
课程五 老客户和大客户的管理 （2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：客户信息及档案；老客户维护和管理；大客户开发；大客户战略合作
课程六 项目申报及招投标（2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：项目申报材料及注意事项； 招投标材料及注意事项
课程七 定价与商业谈判（2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：价格策略（如何报价、应对砍价、提价）； 商业谈判（风险代理、坏账处理、危机处理）； 保密及同业禁止
课程八 知识产权基础知识（2小时授课+15分钟答疑）
课程内容：委托专利代理（类型、委托书、相关费用及减免、流程、技术交底、授权办登）； 委托商标注册（委托书、相关费用、流程）； 专利运营
讲师介绍： 丁志新
业务专长和研究方向
企业知识产权管理、专利检索、专利导航、海外预警机制、专利运营、专利挖掘布局
首批全国专利信息实务人才、专利代理人资格证、广东知识产权保护协会专家库专家、IPMS管理贯标外审员、英国RTTP国际技术转移师（见习）、中国并购交易公会PEMA并购交易师、2017年荣获金牌知识产权分析评议师荣誉。
丁志新2000年参加工作，2005年起职于专利信息平台公司，长期从事专利检索分析、专利地图与专利战略研究、项目管理等工作，完成了项目多达数百项，走访和培训的企业数百家，累计人数超过五万人次。
报名方式：吴先生 17765260262
报名信息发送邮件至65393082@qq.com
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