第119届广交会：浙江交易团呈现接待客商和大会成交“双增长”的态势！- 大数跨境

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第119届广交会：浙江交易团呈现接待客商和大会成交“双增长”的态势！

浙交会

2016-04-21

导读：有中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会一直是判断全年外贸走向的重要依据。第119届广交会一期开幕以来，到会客商和成交量一改近几届持续下降的态势，呈现触底反弹迹象。

有中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会一直是判断全年外贸走向的重要依据。第119届广交会一期开幕以来，到会客商和成交量一改近几届持续下降的态势，呈现触底反弹迹象。

第一期

到会客商和大会成交“双增长”

到会客商增长。据大会统计，截止4月18日，广交会到会客商9.4万人，比去年秋交会（118届）增加5.4%，比去年春交会（117届）增加1.2%。分地区来看，亚洲、美洲、非洲、大洋洲到会客商均有所增长，其中美洲较上届增长22.0%、大洋洲较上届增长5.6%、亚洲较上届增长5.3%、非洲较上届增长3.7%；但欧洲地区到会客商依旧不容乐观，较上届下降6.4%。从主要出口市场来看，美国客商较上届增长4.8%、日本客商较上届增长12.2%、德国客商较上届增长1.5%、印度客商较上届增长15.0%；法国、英国、意大利、俄罗斯、巴西客商较上届分别下降19.3%、4.3%、11.0%、7.2%、10.0%。

大会成交增长。据大会统计，截止4月18日，广交会大会成交141.0亿美元，比去年秋交会（118届）增加5.6%，比去年春交会（117届）增加0.6%。

浙江企业参展情况

本届广交会一期，浙江全省共有1938家企业参加（其中浙江交易团1098家），展位数3983个（其中浙江交易团2232个），其中品牌展位1332个（其中浙江交易团759个）。展出的主要产品为电子产品、家用电器、照明产品、汽车配件、机械设备、五金、工具、建筑及装饰材料、卫浴设备等。

与全国形势一致，浙江参展企业总体上也同样呈现接待客商和大会成交“双增长”的态势。根据浙江交易团对一期800多家参展企业的问卷调查：相比118届，接待客商增长和持平的企业占72.5%，成交意向增长和持平的企业占75.9%；相比117届，接待客商增长和持平的企业占68.3%，成交意向增长和持平的企业占76.6%。

广交会所反映的外贸形势

本届广交会开幕以来，浙江交易团通过问卷调查、召开座谈会、企业约谈、实地走访展位、分团信息反馈等多种形式开展调研，了解参展企业接待客商及成交情况，分析当前外贸形势。总体反映如下：

1、接待客商止跌回升，欧洲市场仍未见好转

从我们调研的情况来看，不少企业反映接待客商较上届和上上届有所增加，客商洽谈和成交意愿有所增强。美国市场显现复苏迹象，部分亚洲、非洲新兴市场表现较好；但欧洲市场仍未有根本好转，新兴市场整体仍难以挑起出口增长的大梁，俄罗斯、巴西等市场受货币贬值等多因素影响客户明显减少。

2、采购商下单依旧谨慎，短单小单散居多

大部分企业感觉，目前市场回暖势头不强，前景依然不明朗，采购商多是观望、迟疑心态，下单意愿不强。多看（同类产品）、多询（同类价格）、多走（多次考察工厂）成为客商采购的普遍现象。真正成交的下单也多是些短单、小单、散单。另一方面，因为未来经济走势尚不明朗，劳动力成本上涨，人民币汇率波动频繁等因素，使得国内出口企业不敢接大单长单。

3、“以价换量”现象较为普遍，老产品老市场提价难

随着要素成本提高，产品提价是企业保证利润的一大策略，但实际上采购商大多对提价幅度非常敏感，出口企业难以将成本上涨转嫁给采购商。大多数企业反映，老产品能维持原来的价格水平已经很不错了。部分参展企业尽管订单有所增加，但为了争取客户，不得不适当调整了价格。要弥补因成本上升被压缩的利润，必须创新产品，开拓新的市场。许多参展企业借广交会之机推出一批性价比较高的创新产品和拥有自主品牌、自主设计、自主知识产权的产品，这些产品的参展效果明显好于其他产品，卖价也比较容易提高。

4、洽谈成交分化明显，品牌企业创新企业成交较好

在我们的走访中，一个明显的感觉：洽谈成交分化明显。品牌企业产品成系列、质量高、有创新，加上相对较好的位置，客商光顾机会多；特别是一些拥有创新型产品的企业，客商到会和洽谈情况较为理想。广交会对他们来说不仅是一个参展成交机会，更是宣传展示机会。大企业、品牌企业、创新企业对本届广交会的反映多的是市场回暖了，客商多了。但是，对部分展区和部分小企业来说，反映平淡，认为客商比往届少的也不在少数。

后期形势依旧不能盲目乐观

从本届广交会看，尽管到会客商和成交双双呈现触底反弹迹象，但对后期外贸形势依旧不能盲目乐观。

欧洲市场复苏迹象依然不明显，新兴市场难以挑起出口增长的大梁；欧元及部分新兴国家货币贬值仍有预期；企业出口面临扩大出口求生计和转型升级难度大的两难境地，特别是中小企业面对国内发展面临多重压力竞争和走出去风险大难以控制的两难抉择；客商分化的现象日益明显，部分展区和企业到会客商下降，相比品牌展位，部分位于展馆边缘的展位较为冷清；部分参展企业尽管订单有所增加，但为了争取客户，也适当调整了价格。许多企业认为，受前两年全球经济不景气、特别是部分国家货币大幅度贬值的影响，许多国家减少了对浙江省产品的采购，随着前期储备货物的销售，需要补充采购货物（特别是部分刚性生活必需品）满足销售需求也是本届展会客商到会洽谈和下单增加的原因之一。根据浙江交易团对一期800多家参展企业的问卷调查：依旧有27.5%的企业接待客商较上届（118届）下降，18.5%的企业接待客商较上上届（117届）下降，全年外贸出口依旧面临许多不确定因素。

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