第119届广交会第二期：国际市场略有回暖外贸企业仍需努力- 大数跨境

第119届广交会第二期，浙江省共有1044家企业参加，展位数2409个，其中品牌展位600个，主要展出餐厨用具、家居用品、玩具、礼品、宠物用品、园林用品等。

二期

4月24-25日，浙江交易团部走访调研第119届广交会二期的浙江参展企业，并组织企业进行一对一的座谈，先后与温州市黎动眼镜有限公司、浙江永达工贸有限公司、浙江明筑新材料有限公司、浙江东园进出口有限公司、义乌市航宾仿真植物制造有限公司、杭州睿纳宠物用品有限公司等数十家企业展位进行交流，认真倾听企业参展产品介绍，询问企业展会成交、来访客商、新产品开发、内外销市场、自主品牌建设等情况，并详细了解企业在当前生产经营中存在的困难和问题。

通过调研，我们发现广交会第二期交易情况有所回暖，主要表现在以下几方面：

一是客商总流量有所增长。据大会统计，本届广交会第二期前三日到会客商146358人，比去年秋交会（118届）增加7.55%，比去年春交会（117届）增加0.6%。分地区来看，亚洲、美洲、非洲、大洋洲到会客商均有所增加，其中美洲较上届增加19.11%、大洋洲较上届增加10.89%、亚洲较上届增加8.73%、非洲较上届增加4.58%；但欧洲地区到会客商依旧不容乐观，较上届减少3.59%。

二是成交兼顾新老客户。如温州市黎动眼镜有限公司在会展的前三天已与新老客户意向成交约100万美元，并成功开拓新市场——为英国知名连锁超市提供专业眼镜，目前已进入双方询报价、谈细节的环节，新市场的顺利开拓让企业信心大增。

三是现场下单数量提升。不少企业反映本期广交会客户在现场下单的情况较上届更多。如浙江明筑新材料有限公司是一家做仿真植物墙的企业，在行业里属于世界老大，该企业在会展前三天已收获现场下单达200多万美元。该企业负责人表示现场订单太多，工厂排期都已排满，不得已只能推掉部分。

本期参展的浙江企业主要呈现以下亮点：

1、

重质量，筑品牌

不少浙江企业提升经营理念，摒弃了以往的价格战，转而更注重产品质量、品牌建设等方面的提升，为企业赢得了新订单、新发展。如温州市理恒贸易有限公司开发自主品牌“康尔”餐具，在达到欧盟食品级产品检测标准的同时，解决了传统陶瓷产品容易破损、过于沉重、环境污染严重等问题。由于稳定的品质和适宜的价格，取得欧美等众多客商的青睐，询盘不断，意向金额达百万以上。又如浙江明筑新材料有限公司是一家做仿真植物墙的企业，属于行业老大，该企业现已开发第四代仿真植物墙系列，企业凭借产品质量及品牌，在会展前三天已收获现场下单达200多万美元。企业负责人表示现场订单太多，工厂已满负荷运转，不得已只能推掉部分订单。

2、

重服务，筑信誉

从调研看，参展的企业不仅简单地满足客商的基本需求，更是做足功课，有备而来。如浙江永达工贸有限公司是我省知名的高压锅生产企业，该单位负责人灌输给外贸业务员的理念是“没有单子不可怕，可怕的是无知失去大客户”。因此该企业在广交会前做了大量调研工作，做到对每一个跨进展台的客商信息都了如指掌。充分的准备工作使得该企业深得客商好评，给新客商留下了深刻印象。也正是因为这样服务和过得硬的产品，在老客户中留有良好的口碑。永达每天的意向成交金额都有四五十万美元以上。该企业作为WMF、双立人等国际知名品牌的制造工厂预计今年出口额将有10个点的上升幅度。

3、

重科技，重创新

接受调研的参展企业均表示近年来产品创新、科技创新是企业得以发展的关键之一。不少企业在研发方面投入大量的人力物力财力。如浙江明筑新材料有限公司每年的研发资金大约在600多万元；浙江佳佳童车有限公司投入1000多万建立自己的实验室；浙江三鼎织造有限公司拥有省级研发中心，研发力量强大，等等。此外，浙江企业还注重营销模式创新。如浙江盛高工艺品有限公司致力发展“B2B2C”跨境电商海外仓业务，实现了电商平台下单、海外仓发货新业务方式，2015年跨境电商出口金额达700万美元，同比增长40%。本次展会前三天签署意向订单金额约340万美元。

纵然，本期广交会让我们看到了外贸星星点点的希望，但参展企业也反映了不少困难。

一是世界经济复苏缓慢，一方面是世界经济增幅缓慢，另一方面是全球市场复苏区域不平衡。从本期广交会看今年美国、德国等国内经济相对较为稳定的国家和地区是本次交易会的主要成交市场，西班牙、葡萄牙、中东等国家和地区的采购情况仍处于低迷状态。

二是人民币在中短期内还存在贬值风险。大部分的参展企业表示本期交易会成交价格与上期持平，但由于人民币目前处于下行通道，且中短期内未必能结束，因此即便是与去年相同的价格，所获得的利润也有可能将会减少。

三是订单以小单、短单居多，成交金额不高。除一些行业的龙头老大在广交会期间达成了较高额度的订单，大部分中小外贸企业意向金额较小，说明企业的竞争优势不够明显。

四是同行低价无序竞争激烈。如浙江博泰家具有限公司有关负责人表示，同行间的价格战已使得企业几乎无利可图，但即便如此，客商跳单还时有发生。浙江佳佳童车有限公司销售经理也表示企业花大力气研发的新产品，一上市就被同行复制，使得企业竞争力大大下降。

五是国内部分原材料价格上涨削薄企业利润。如钢材在近一周的时间内上涨了700元/吨。原材料价格的上涨给企业增加了沉重的负担。

此外，贸易壁垒限制、创新人才难招、员工工资负担重等也是企业反映比较多的困难。

总之，作为外贸形势“晴雨表”的广交会在本期成交情况中显现出好转的迹象。但我们仍不能掉以轻心，外贸复苏需要经历较长时间，未来外贸还面临较多不确定因素。

第119届广交会第二期：国际市场略有回暖 外贸企业仍需努力

第119届广交会第二期：国际市场略有回暖外贸企业仍需努力