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今天我们这次分享的主要内容关于直通车的一系列基础问题和内功的优化的基础操作
一．直通车的本质
大家都清楚直通车的推广收费标准是按照点击进行扣费，其实直通车的官方说明也是点击进行扣费，但是根据目前的了解情况和所分析出的数据来看，直通车可以理解为按照展现进行收费！为什么我会这么理解，首先大家要清楚一点系统是否可以控制你的点击量？并不会！这是由你的产品关键词和图片所控制的，所以得出一个公式：
点击数（不确定因素）=（淘宝可控）展现量*点击量（卖家可控）
点击数是淘宝系统控制不了的，而淘宝只能控制你产品获得的展现，同样点击率是由卖家和产品所控制的，对于淘宝来说，所获得的点击数是一个不确定数值，你觉得淘宝会根据所谓的不确定因素（点击数）来收费吗？换个角度来说，（下一名出价*下一名质量分）/我的质量分+0.01 这是直通车的扣费公式大家都清楚，但是大家在操作直通车的过程中，有办法能知道所谓的下一名出价和质量分的数值吗？并不知道吧！对于你来说，你只能做的就是提升自身质量分，下一名是什么情况并不清楚。当不清楚的情况下，会不会有所谓的系统性的暗箱操作呢？这么说的意义呢就是想让大家清楚，淘宝只能提供展现进行收费，至于你能拿到对于多少展现拿到多少点击是由你自己的操作而决定的。
二. 如何正确选择关键词
对于直通车的基本本质了解清楚之后，你会发现真正想做好直通车，无非就前期的养分、直通车计划权重，如何提升点击率，提升点击率可以通过：图片、关键词、人群、地域、直通车排名位置！大概就是这5个方面的因素，提升点击率最具有效率的呢就是我们小标题要说的图片和关键词。
关于选词这块，总有人问，到底该选择几个多少个关键词算合适呢？说实话，这个问题没有标准，即便根据你的类目情况告诉你一个标准数量，然而以后你再做关键词的时候会把自己局限在所谓的“标准”范围内的，根据你自己的精力和投放以及最重要的产品市场情况自主选择关键词数量。
关于选词直通车的词和自然搜索是两个维度的，所以很容易看到市场行情中出现转化好、指数高的词，在流量解析中数据很差的，这个大家要清楚。同时关键词的匹配的两种方式要如何使用呢？
广泛匹配：当你需求大量流量或者准备打造爆款时可以使用。优势在于大流量和更低的ppc，劣势：买家反馈的数据没有精确匹配好，收藏加购转化数据较差。
精准匹配：需求流量并不大，优势在于精确的转化以及反馈数据会更好，劣势就点击率较小。
Q&A如果当关键词精准匹配拿不到展现，但是广泛匹配又点击率很差的情况下要怎么办呢？
当精准匹配拿不到展现的话，可以提高价格，相对成本较高，第二个如果广泛匹配，点击率不好，因为图的点击率并不高，可以通过优化创意图解决。
关于正确选择关键词的操作步骤
1. 产品核心词
核心是买家通过搜索关键词表达述求，当你自己在做标题的时候就已经明确产品的核心目标词了，基本具备1-2个及以上的目标词，根据产品情况自主选择。不要将产品属性词（风格词）作为核心词，因为这样的词可以拿到展现但是流量并不精准，另外在选取属性词的同时也要考虑到是否和产品相关。
2. 关键词筛选
首先要筛除掉不符合产品的词，根据点击指数也就点击的次数做选取，低于50的词就可以删掉了，这样的词一天下来也拿不到点击量。再有就是参考点击率数据，初步加进去上分的词，可以选点击率较高的词（无线端）
Q&A：刷点击能不能快速提升质量分呢？达到降低扣费的效果
完全可以，但是很难保持稳定，治标不治本，后续达不到依然会掉质量分提升扣费，何必骗自己呢。
Q&A：如何辨别图片的问题还是关键词的问题？
图片的问题：在有数据积累的前提下，整体的关键词点击率都比较低且平稳！
关键词的问题：如果是关键词的问题，那么关键词的点击率高低相差很大！
三. 人群如何精准进行优化
做人群的目的是找到高点击率的人群，适当降低出价，提升点击率，人群具体要怎么做呢？首先找出店铺的精准人群，做出相应的溢价。另外要清楚一点，关键词会影响你的覆盖人群人数
人群优化要一步步操作，第一步通过调整每个关键词的出价，调到自己想要的位置。
第二步，关键词批量调整价格降低三倍，66%左右
第三步把每个人群全部进行单独溢价，溢价调到200%，这么做相当于还是做了所有人群，出价还是一样的，没有变。
第四步统计到每类人群的详细数据。
这么做对于正常开车来讲，并没有影响，出价没变，人群依然处在全覆盖状态，这么做是3为了3-5天后，测试出全部人群数据，挑选出没有转化、没有点击、没用的人群，做出筛除。
整体来说，理解直通车的本质推广原理，做好关键词选取，和人群的优化，直通车才能稳定的开起来，直通车的作用不仅是为你所推产品带来展现，更重要的是可以带动店铺的整体
文字：综合自网络 | 图：网络 | 制作：Sejua＋
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