作者 / 李鑫 编辑 / 软唐知产研习社
这些年，国家对于技术移转的重视程度越来越高，一直在推，但实际效果似乎并不特别理想。这其中，技术经理人的角色落地性不强，就是一个重要原因。那么，技术经理人究竟扮演着怎样的角色？又是如何进行激励的呢？李鑫老师就针对这个话题进行了深入分析。接下来，就跟着李鑫老师的思路与分析看看技术转移领域的现状吧！
好消息是：现在很多知名高校，比如安徽理工大学、东南大学、南开大学、兰州大学、中国矿业大学等都出台了技术经理人管理办法，对技术经理人的佣金奖励进行了明确规定。我觉得这个可能会慢慢地形成一种趋势。
对于技术经理人的佣金奖励进行了明确，这在一定程度上能够打通或者促进技术经理人在做技术运转工作过程中的积极性。有了明确的收益分配机制，技术经理人在做技术转移工作时，就能更加放开手脚，舍得投入资源和精力了。
技术经理人在促进学校成果转化成交并签订合同后，公司按照技术经理人的贡献程度与实到中介费不低于 15%、不高于 50% 的部分作为佣金奖励。这里明确的佣金比例，在一定程度上能够激发技术经理人在技术移转工作中的积极性。毕竟有了明确的收益，大家在工作中才能更有干劲，也更舍得投入资金和资源。
服务委托费由技术经理人和项目负责人协商确定，具体金额为项目合同金额的 3% 到 20%。其中技术经理人的提成奖励比例为 60% 到 65%。
佣金比例不得超过合同价款或成果转化收益的 10%。
具体的金额高低大家自由判断。这些规定虽然各不相同，但都体现了高校对技术经理人工作的重视和激励。
而且，我还注意到，有些高校在出台管理办法时，还特别注重市场化运作和专业化服务。比如南开大学就聘任了首批技术经理人，其中一半来自校外企业，这为实现专业的技术经理人队伍和市场化合作机制迈出了重要一步。
在探讨技术移转相关问题时，有两个核心要点值得关注。
我觉得技术移转的问题不在于所谓的技术经理人佣金什么之类的，虽然这些高校出台的管理办法在一定程度上能够促进技术移转，但从根本上来说，技术移转的核心逻辑在于专利质量。
技术移转实际上是以专利作为依托来进行的。专利作为一种无形财产，在交易过程中要想具备价值并且能够排他，必须满足两个关键因素：一是技术本身要过硬，二是专利撰写的质量要过关。然而目前我们面临的问题恰恰是专利质量不达标。这就直接导致了技术移转的载体无法满足要求，逻辑也不够完善，想要实现技术移转的批量化和逻辑成型是不现实的。
专利质量是技术移转的底层逻辑和必要条件，如果能够在确保专利质量达标的前提下去解决技术移转过程中的各种痛点问题，那么技术移转工作才有可能顺利开展。否则，就如同在没有稳固根基的情况下盖高楼，无论上层建筑如何华丽，都难以实现可持续发展。
这就让我想到我在 2018 年左右的一次尝试，我当时对于技术移转，对于高校老师手里面的专利转化这块儿是有想法的。我找了西安的一所知名高校，和他们的技术经理、技术移转相关部门进行沟通，当时谈的模式也还ok。我们也和高校老师进行了交流，大致的逻辑是高校老师在技术提供上付出，我们免费为老师进行专利布局，约定 70% 以上的技术预算费用归老师，然后通过签订合同，约定产生技术移转之后的收益分配，在 70% 中我们分一定比例。也就是说，老师不需要支付任何费用，我们通过技术投入来获得未来的专利许可收益的一个部分。我们还尝试通过找客户、诉讼或谈判许可等方式来打通技术到专利的链条，构建一套机制。但这套机制过于复杂，而且受到政策等多种因素的影响，所以说当时尝试之后，经过综合的考虑予以放弃了，并没有落地。
虽然目前技术移转面临着诸多问题，但我还是对它的未来充满期待。如果我们能够在专利质量达标的前提下，逐步打通各个痛点，那么技术移转还是有很大的发展空间的。如果你对技术转移、成果转化等方面有任何疑问或想法，欢迎私信我。
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