来源：中国会展网
展览业的快速发展，展览会之间的竞争日益激烈，展会主办方花费大量的时间和精力进行招展，以吸引更多的参展商参展，扩大展会的规模和品牌知名度。但是，展会主办方却忽视了专业性对参展商的重要性，导致展会无法满足参展商的利益需求。那么我们该如何判断展会的专业性与否呢？
首先，我们必须明确一点，所谓的展会专业性是相对的。跟自己的营业范围完全一致的展会是最专业的，如果这样去考虑专业那么展览会的规模可能小得没有价值，因为单个公司的经营范围往往比较单一或侧重于某核心部分，与自己公司的营业范围完全一致的客户或供应商为数不多。所以要让展会覆盖整个专业产品行业的各个分支，使展会有足够的资源供应和充裕的选择性，才能有更多的采购商，从而才能有更多的供应商，形成良性循环，显现展会价值，使参加各方受益。展会越专业效率越高。跟自己的业务范围不相关的展览范围越大，自己越被边缘化，虽然展商云集却采购不到自己所需要的产品，或虽然观众川流不息但来自己摊位驻足问津的寥寥无几。比如，硒鼓厂商的客户可能还需要采购墨盒、色带；色带厂商的客户还需要采购打印纸、DIY灌装工具DIY灌装工具厂商的客户还需要自动注墨机及其零部件。如此在行业内根据需求扩展范围，才能使更多的采购商觉得值得光顾，从而又吸引更多的供应商参展。著名的欧洲SIAL食品展一直保持旺盛的活力并且在上海的分会也日益发展，就是因为其始终跟随客户需求，正确把握展会专业性和相关性，使得食品类采购商在应有尽有的展会上轻松实现一站式采购,采购商来了受益的是参展商。亚洲打印展在美国Reger和中国打印耗材专业协会的支持下始终保持高度的专业性，并在行业内不断扩展相关展览范围，满足专业买家的需求,符合参展商的利益。
其次，我们要看展会的环境。根据环境心理学的相关研究，环境中一定水平的刺激，可以使专业观众对展位产生兴趣。这就是所谓的“环境因素”。在纷繁众多的展位前，专业观众难免会感到无所适从，加之展会现场又有众多的普通观众，所以，参展商应该选择拥有良好周边环境的展会，为专业观众提供适宜的观展环境。环境刺激水平中等是最能吸引专业观众的眼球。如果展会的音响刺激水平过高，例如太高的音量，太强的色彩等都会给专业观众带来不舒服的感觉，从而避免在该展馆内停留。同时，过高的刺激水平也会给专业观众感到喧宾夺主的印象，从而忽略了参展商的展品，错过了与参展商接触的机会。因此，参展商在判断一个展会是否专业的时候，要充分考虑这些环境因素。
判断会展专业化除了要求对内容和环境进行取舍外，一定程度上还取决于办会团队是否具备专业水准。展会组织机构在展会专业化过程中必将面临许多专业性的任务，对其自身的组织结构、运作机制和个体文化提出了更高的要求，同时也越来越依赖于员工工作技能的职业化，越来越依赖于具有专门技巧的专业人士介入。因此，必须要有一支专业化办会团队，在人才引进、培养、开发等方面进行科学管理。还必须是实施差异化运作的展会，展会运作是一项系统工程，它集组织行为、市场、营销、管理、服务等为一体，需要根据目标市场和目标观众的需求实施差异化运作，以形成展会的竞争优势。这些展会在组织策划、招商招展、布展撤展、配套服务等环节着力推进分工专业化，以确保参展商及观众在每一个环节得到一流的服务。
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