2026年9月15-16日
由医馆界和长城医馆学苑主办
100多家中医药行业头部企业联合参与的
2026第七届馆交会暨中医药发展大会（英文简称CMCF2026）
以“培元 • 固本”为主题
在浙江杭州隆重举行
营销花样翻新，疗效信任却日益稀薄；跨界者蜂拥而入，获客和留客成本却持续攀升；行业规模数量高速增长，很多医馆却仍挣扎在生死线......
有人说，中医馆行业繁荣只是表象，实则危机环伺，但事实上，行业真正的危机并非完全源于外部，而是根基不牢，而医保、监管、竞争格局的重塑，更让每份“侥幸”都无所遁形。
这也倒逼着所有医馆人重新审视长期主义的能力构建，走向“培元.固本”的必由之路，培疗效之元、人才之元、信任之元，固合规之本、经营之本、传承之本。
2026馆交会由1场开幕大会和6场平行会议构成，汇聚八十多位行业大咖和专家学者精彩分享，全面探讨总结中医医疗与中医大健康行业的实战经验和前沿洞见，全面赋能全国中医馆行业建设发展。
本文先整理出大会主论坛的内容报道，后续平行论坛内容将陆续推出。
首先，感谢主持团队的辛苦付出。
倪 荣 世界中联互联网健康产业分会会长
段文娟 正观商学院院长、济南荷草纪中医创始人
医馆界创始人王中华先生 在致辞中表示，行业正在从“增量扩张”转入“存量深耕”的时代。同质化竞争、客流增长乏力、医保控费、饮片集采......一道道考题摆在每一位医馆经营者面前。越是这个时候，越要“培元固本”。大环境的变化，让许多医馆的客流、营收都承受着压力。
在座的每一位，都是在不容易的时候、依然选择前行的同行者。正因如此，我们才更需要聚在一起，把“本”固住、把根扎深——难的时候，恰恰是练内功的时候。培元，是培育行业的元气——培育人才、培育专科、培育技术，让每一家医馆，都有一口属于自己的“真气”；固本，是回归医者的本分——守住疗效、守住信任、守住专业，让中医馆真正成为百姓信赖的健康之所。
王中华 医馆界创始人、长城医馆学苑校长
行业发展呈现明显两极分化格局，一方面是形成了一定体系的规模医馆，另一方面是数量居多，但资源相对薄弱且以单体经营为主的小型医馆，这类机构普遍存在税务处理不规范、诊疗行为不合规、供应链体系混乱等问题，且缺乏完善的管理闭环，对合规多停留在认知层面，难以落地执行。
随着行业监管持续收紧，合规风险大幅攀升，合规升级成为行业整合发展的核心关键，而如何合规经营重要的首先是思想意识的转变。固生堂搭建自主智能监控与审方系统，依托集团垂直独立的合规管理体系，辅以常态化合规宣讲与严格追责机制，层层压实责任，以全流程合规护航行业稳健发展。
李彦辉 固生堂战略发展部总经理
行业已进入增量放缓、存量洗牌并存的规范化阶段，在这样的高竞争环境下，中医馆的生存首先要坚守人员合规、宣传合规、医保合规、药材合规四条底线。
但合规只是入场券，不能保证胜出。要真正突围，可走差异化、特色化路线，在专科化、细分领域做成绝对专家，还可推进医养融合，探索品牌复用，向中医生活化、下沉市场发力，尝试医生加护士组合，深耕外治潜力市场。
经营方式也要从粗放经营转向精耕细作，建设自有医生团队，坚持长期公益，深耕下沉市场，重视青年中医培养。做中医要有历史耐心，活下来的不一定最全，但一定是把自己的长板做到最长的。
王中华 医馆界创始人、长城医馆学苑校长
真正的传承并非执着于中医过去是什么样子，而是需要思考该如何在现在社会中生存，因此，所以在守住内核的基础上，中医的发展形式是可以改变的。
面对马来西医的中医服务仍以被动治疗为主，整体体系比较分散的痛点，我们创办“不是中藥”，希望有更多年轻人可以知道中医中药，并建立中医互联网生态系统，围绕“医、食、住、行”四大领域持续创新，将中医从单次诊疗延展到长期健康管理。
专业与疗效是永远的基石，在“医”的板块中，我们将中医与物理治疗结合打造全流程治疗共同体，还结合马来西亚当地特色打造适配产后群体的特色调理方案。
创新负责破圈，系统负责整合。若缺乏系统支撑，创新就容易变得混乱。因此，我们将诊疗系统、辨证、方剂制作流程等结构化，并结合马来西亚人体质、生活习惯，推出AI辅助系统，赋能年轻中医师。
刘崇仁 不是中藥 itsherbs.com 创始人兼中医师
流量是“借外力”，能带来一时的热闹，比如短视频流量的底层逻辑是刺激情绪、甚至制造焦虑，适合卖爆品、做单次转化，但难成品牌，中医讲究慢养、培元、固本，快流量和中医的底层逻辑，本身是冲突的。
品牌IP培元是养本源，是长周期生命逻辑，品牌IP不是追逐流量的技巧，而是持续传递专业、信任与人文温度，让更多人真正受益。
流量是数，我们可用，可抓取，但不能被其裹挟，流量的尽头是人心，而人心的钥匙是叙事，叙事的背后是精神，定位理论已经过时了，现在已经进入到心智和精神共鸣的时代，真正的长期主义，不是去追逐流量的浪头，而是回到文化的源头。
张竣程 世界针联健康传播工作委员会主任委员
我们入局中医比较晚，除了面对医生焦虑外，还要应对行业同质化竞争，比如传统模式多以待遇和分成为核心手段，没有差异化核心竞争力，无法为医生提供真正的平台赋能，久而久之会引发信任危机，平台和医生陷入博弈。
正是上述困境，倒逼我们转向了“学术型·有温度·生活化”的新方向 ，三者不是并列的三个模块，而是一个有机整体，以学术建信任，以温度留人心，生活拓边界。
学术型，指向专业是根基，以临床疗效为核心，建立师承体系、质控标准与学术输出能力，让专业成为最硬的护城河。
有温度，指向人文是灵魂，重构医患关系，从一次性交易走向长期陪伴，在空间、服务与沟通中传递医者的人文关怀。
生活化，指向场景是延伸，让中医走出诊室，融入日常饮食、起居、养护，在合规边界内延伸产品与服务场景。
漆栋木 上海庭山中医门诊部院长
针灸见效快，已逐步传播至美英等国家，美国及欧洲多个国家将针灸纳入了医保范围内，但其宣传仍有空间。
中医是治病的医学，更是国学，既是关于生命的哲学，更是天地大道。中医出海已经出现了很多先行者，出海输出的除了医疗技术、产品技术，更应包含高层次的认知和文化。
中医人既要有高超医术，更要重视人文关怀，甚至人文关怀远比医术更重要，提升人文关怀要以医德为支撑，正如特鲁多医生墓志铭言所言：“有时治愈，常常帮助，总是安慰。”
龙 娟 选择中医创始人
会上，还举行了医馆界和极境本草的“道地溯源·本草之旅”合作签约仪式，双方正式达成中医药产业/文化研学战略合作。
未来双方将依托极境本草道地产区资源，深耕中医药文旅研学，打通医馆与道地药材产地链路，以实地溯源研学的形式，共同推动中医药产业高质量发展。
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李永明（当归中医学堂校长、北京行知堂创始人）：我们需要既要向内求，也要向外看，每个企业有自身的基因特点，这既也是优势，但也可能是劣势，我们要坚守价值体系也要在方法论互相学习，做好自己擅长的事。
易振策（成都市中医诊所协会会长、四川承启堂中医连锁创始人）：行业正处于翻天覆地的大变局时期，比如合规的重要性持续上升；医保红利能否延续、集采对民营的影响仍是未知变量；AI 工具爆发式进化......五年后，传统模式或逐渐消退，为应对变局，应建体系而非拿来主义式挖角，医馆经营架构的金字塔尖上应是用户而非专家，一切运营逻辑应围绕用户重建，同时以数字化赋能的精细化运营与AI赋能的技术迭代为抓手。
刘崇仁（不是中藥 itsherbs.com创办人兼中医师）：我们在马来西亚的主要客群以18~40岁的年轻人为主，他们对中医的期待已经不再满足于看诊、把脉、开药，同时还看重情绪价值与体验价值，比如复杂问题能否被讲简单、诊后的回访关怀。未来五年，我们将重点打磨客户的情绪体验，把它做成医馆的核心竞争力，在始终坚守医疗根本的基础上，把中医的传统疗效与中医药文化用年轻人听得懂、愿意接受的方式，重新带回他们的生活。
杜光瑞（苏州吴门中医馆创始人、总经理 ）：医馆的“培元”更重要的是“多元”发展，一是业态多元，传统中医、艾灸、脊柱、医美等形式并存；二是科室多元，内科、妇科与外治并重；三是文化互动多元，借八段锦、中医研学等增强客户兴趣与粘性，但一切的前提是合规，未来，我们将在坚守医疗本质的基础上，以不变应万变，若需要变，则在剂型便捷、服务更细致、患者粘性更强等方面上精进。
王丹东（德正堂医疗集团联合创始人&德正堂旺柴健康负责人）：随着医疗供给端持续增加、新媒体发展、医生IP品牌的涌现，若医馆仍固守医生引流、地段引流等传统模式，存在的意义只是一个汇聚医生的“挂号平台”，未来其价值可能会被重新定义，患者为何选择你、医生为何留下、组织为何值得被复制是医馆需要直面三大问题。
在变局之下，最重要的要拥抱变化、享受变化，坚持把单次诊疗关系转变成长期关系。
徐明之（江西慈脉中医董事长）：中医看病至今是“算法黑箱” ，辨证、病机、治则、配伍等最优解从未透明化，患者得不到确定性。中医的未来在于“联合”，“联合”不是加盟并购，而是虚拟算法的技术平台，以虚拟算法延伸出产品结构，让经营者与医生深度绑定，破解医生成名即离开的困局，光明正大、踏踏实实、开放性地把病看好，让疗效可视化、可阐述。
高端中医并不稀奇，它与传统中医的差别在于一整套分层逆向的定位模型，传统中医走低价、低频单次、全科、名医、简易服务路线，而高端中医走的是低+高价、低频高粘、优势病种、循环验证、名牌、健康管家服务路线。
在医馆营收翻倍增长的五力模型系统中，顶端是优势病种，这是医馆决胜的核心力量；两翼分别是业务纵深和自费项目（含自制剂）；底座是组织迭代，负责持续地支撑整个系统；而正中间是驱动轮，也就是粘性。
此外，钱总还提出“高端中医三新联合模型”理论，新中医是以新供给带来流量；新养生以细分/功能养生/联合治疗构建循环粘性，新健康以序列医疗和健康年度管理承接高端，三者相互赋能。
钱 浅 美美咨询集团董事长
面对政策与需求双轮驱动、支付与监管挑战严峻、中药集采持续走深等变化，中医药服务需要 “以人为中心”，中医正从治病手段变成生活方式，行业正从“单次诊疗”迈向“治未病 + 全生命周期健康管理”。
为了破局，同仁堂医养构建了“三化建设·三级诊疗服务体系·全生命周期健康管理”体系，“三化建设”是标准化筑基、连锁化复制、智慧化赋能；“三级诊疗”则是由基层连锁机构、专科医院和互联网医院构成的协同服务体系；“全生命周期健康管理”聚焦专病慢病管理，大力拓展消费医疗，探索赋能旅居康养和中医养生服务，以打造新业态增长极。
张 杨 北京同仁堂医养投资股份有限公司 副总经理
当下中医馆经营者正面临客流、人才与盈利三大行业转型期的共性命题， 需求基本盘依然稳固，行业正在从“量的扩张”走向“质的提升”，出清与整合同步发生，这恰恰是优质机构与认真经营者获得更大空间的时间窗口。
老龄化、慢病化、康复需求下沉形成中医馆的结构性机会，而收入端 、交付端 、获客端、成本端 、资产端、风险端的痛点却导致医馆普遍陷入“经营很忙、结余有限”困境。
实际上，中医馆普遍不缺需求，缺的是把需求接住、做透、留下来的系统能力——六层需要协同补齐。
政策与支付环境变化下，收入结构需要多元化，获客端和资产端需同时发力，才能把投入转化为可持续的产能，而合规是长期经营的基本盘。
中医馆需要的往往不是单台设备，而是构建“设备 + 技术 + 人才 + 运营 + 病源 + 合规”六件事协同到位的体系能力，这也是翔宇在持续深耕的方向。
何永正 河南省智慧康养设备产业研究院 执行院长
政策、需求、供给的三端共振推动基层中医迎来黄金窗口期，老龄化与慢病管理需求激增，医保与分级诊疗向基层倾斜，公立医院聚焦疑难重症，基层常见病、多发病服务存在巨大缺口，“连锁化、标准化、集团化”成为社会办医主流，而作为全科综合门诊的核心科室，中医承担“健康守门人、全科协同枢纽、文化传播站”三重角色。
顺应这一趋势，广瑞中医扎根社区，以全科为核心、中医为特色增长引擎，通过标准化科室建设、人才梯队培养、专科专病项目化、数字化慢病管理、医生合伙人机制、会员与全周期运营六个关键进阶，结合冬病夏治、膏方调理等将中医服务嵌入基层诊疗。
张俊波 安徽广瑞医疗管理有限公司董事长
传统中医馆陷入了“单店盈利难、连锁复制难、品牌溢价难”的三重困境，亟需生态化模式重构。
守正心中医构建了环环相扣的五大壁垒，形成“专科切入→技术支撑→服务沉淀→流量保障→人才复制”的完整竞争闭环，由此构建品牌核心护城河。
这五大壁垒分别是：赛道壁垒，聚焦脊柱体态垂直专科，跳出中医馆红海内卷；技术壁垒，四维联动诊疗体系，联合省中医药研究院独家产品研发；服务壁垒，三师共管标准化SOP，院内加居家完整服务闭环；流量壁垒，天地人网三维获客矩阵，小程序加私域加线上多渠道；人才壁垒，守正心技术培训学院，标准化人才复制输出体系。
李战勇 江西守正心中医健康科技集团 董事长
古训堂通过“中医学校经方人才建设+经方中医馆建设”两位一体，形成育人、用人的闭环。
古训堂中医学校首先做的是重构中医教育体系，核心课程基本都已经以教材形式正式出版，由此固化整个教学体系。
在医馆的经营上，古训堂也摸索出了一些心得，比如过去流量很大，但资源和人相对集中、垄断，现在做管理需要有互联网能力，但首诊须落到线下。从合规角度看，线上看诊或仅能在有限范围内进行，难以成为主流方向。
医疗项目上，中医茶饮等中医生活化是未来趋势，但做任何一款产品最核心的是要专注，而不是盲目跟风，越是风口、越是趋势，越未必好说。
陈 雷 沈阳市古训堂教育科技有限公司创始人
患者不信任年轻医生，不是因为年轻，是因为不稳、不准、不笃定，客户缺乏安全感。只要辨证稳、处方稳、判断稳，患者会慢慢交付信任。戒除浮躁，以专业建立信任，是行医的第一步。
青年医生只要肯倾听、肯反思、肯跟进，慢慢会积累忠实患者。稳定的疗效是立足根本，而谦卑踏实的心态是成长的阶梯。肯倾听、善反思、勤跟进，方能积累口碑与信任。真正能发光的青年中医，一定是：心中有术、眼里有人、手里有度，方能成为真正的良医。
青年中医要多从自身找原因，困难本身也是磨刀石，和同行之间要相互认同，朋友越来越多，路越来越宽。相互认同，彼此成就，方能拓宽行医之路，实现自我与行业的共同成长。
熊传捷 承素中医发起人
中医馆最值钱的资产不在资产负债表，而在名医脑子里，但这个资产每天都在折损，行业的发展也卡在三大关于“人”的难点上。
一是成才难，中医师的成才周期平均需要8~14年；二是招募难，顶端中医人才极度稀缺；三是留住难，名老中医的离职或去世，会带走医馆的多年积淀。
中医是所有大健康赛道里最依赖“人”的经验科学，而经验，无法规模化，若无人才，医疗、康养、药食同源等发展都是空谈。为此，传承素问聚焦名医数字分身，为每位名中医打造数字医馆，把其毕生经验从个人身上剥离，沉淀为医馆的可持续数字化资产。
张 莹 传神素问（武汉）数智科技有限公司总裁助理、市场增长总监
面对传统中医培训诸多限制、中医成才周期漫长等痛点，中医在线从录制国医大师李士懋的课程起步，逐步搭建起大型中医药传承教育平台，汇聚众多名老中医与海量课程，还相继搭建了中医微信社群、中医学术会议直播、全球中医互联网春节团拜会、远程健康服务等平台，并组建了“精医社”会员组织。
此外，他们还花费多年时间梳理海量中医古籍，构建出一张“会思考的知识图谱”，并以此为基石训练出中医垂直领域大模型——伊尹中医经典大模型，为中医的学习、临床决策、专科专病发展赋能。
王 擎 中医在线总经理
行业缺的不是热闹，而是品质、文化和信任，医馆的发展走过了三个阶段，1.0“好医”时代以临床诊疗为主，饮片品质多为被动选择，对产地资源信息/市场流通信息完全不知；2.0“好医+好药”时代重视饮片品质，主动选择饮片品质，但到了饮片厂前端的所有信息就断了，对产地资源/市场信息不知，好医好药难以形成闭环。
进入好医好药好文化的大生态联营模式的3.0时代，极境本草携饮片厂和300个产区基地为支撑，从饮片供应到多元增收全链路赋能合作医馆，为医馆提供名医服务与名医拓展、统筹宣传运营等八大赋能。
龙兴超 成都极境本草董事长、中药材天地网创始人
饮片是医馆经营的基本盘 ，饮片收入占医馆总收入50% 以上、饮片毛利占医馆总毛利 60% 以上，饮片是零差率时代唯一保留加成的药品品类。
但饮片质量是医馆经营的最大变量，也是差异化的特色方向,比如不合格率连续两年居各类药品之首，更有「隐形劣药」游离于合格线之外，质量参差、批次不稳、疗效难保证等问题成为共性痛点。
在医馆经营链上，饮片不是成本项，而是信任资本，疗效可预期，信任才沉淀；信任沉淀，复诊、客流与品牌随之而来。
华润三九以 "精选、精研、精量、精效" 四精体系推进高品质饮片建设，全流程溯源，让每一批饮片可预期、可追溯、可复现。
朱 娜 华润三九医药股份有限公司 饮片、精致饮片产品经理
膏方市场正发生多维度的深刻变化，受众由中老年秋冬专属转向年轻化与常态化；消费理念由被动治病转向主动养护与悦己；产品形态由传统大罐装向便捷化、轻量化升级；营销渠道由线下配方向线上电商平台及全渠道覆盖拓展；监管环境也由无资质走向标准化与规范化。
从膏方市场也可见中医馆市场变化与走向，比如，盈利模式由“卖药、做理疗”单一诊疗收入转向“诊疗+长期服务”，膏方的出现给医馆带来新逻辑，可拉高客单价与复购；客群结构由中老年专属拓宽至多年龄段并催生多个专项门诊；商业模式由普惠医疗向特色康养、专科化与品牌化升级；膏方市场的扩张，推动医馆工作重心后移，由重治病转向治未病，构建预防、调理、康复的完整服务链。
许旭宇 浙江三慎泰医学科技有限公司董事长
决定一家医馆能走多远的，从来不是风口，而是根基。与其焦虑风往哪吹，不如扪心自问根扎得够不够深，把疗效做实、把人才育好、把信任立住，元气足了，寒潮也好、内卷也罢，都不过是锤炼。
