抖音卡直播广场技巧

每天后半夜，似乎许多人都能看到一些所谓“老师”的直播间，人气很旺，礼物不停，但视频质量却很差。

难道有些人做带货直播时，视频的观看量并不高，但直播间的人却很多吗？

最近是不是经常看到很多“无人直播”、“录屏”、“无声带货”等等，感觉这些直播内容都做得很好，自己试一试就失败了。

许多教师会要求你在他们的直播间发送礼物，以提升账号的权重。在开始直播之前，你可以先到同领域的直播间发送礼物，冲上排行榜后再进行自己的直播。

直播间里鼓励你刷666或者送小星星，然后给你增加粉丝。

在3月份的一场直播中，突然进来很多观众，但很快由于缺乏有效的留人手段，他们又纷纷离开了。

这些坑，大家都经历过！经过两个月的反复研究，我终于发现，这群人都掌握了一个技巧，那就是卡广场。目前来看，这个方法依然有效！接下来与大家分享一下这个方法。

卡广场原理：

为什么有些资深主播在没有视频热度的时候，只要一开播就能吸引很多观众？如果你认为这是因为豆荚的付费流量，那就大错特错了。

我们团队在 2000 到 5000 的投放效果上并不理想。需要认识到，抖音是一个内容娱乐平台，用户在这里主要是为了娱乐，因此只有吸引到他们的兴趣，才能促使他们消费你的内容。

大家对直播间流量的两大来源都很熟悉，一个是直播广场，另一个是抖音短视频。此外，针对同城流量，可以根据常识选择流量较大的城市，我也进行了测试并得到了有效的结果，这里就不具体分享了。

今天的主题是分享如何获取直播广场的流量。

所谓的“卡”广场，其实是指在某个直播广场的流量池中出现了顾客停滞的情况。关键在于“转场”。这里有一个秘密，是我们通过多次实测得出的结果：每次直播结束后，接下来的直播大概率会受到影响。

直播间的人气将会回到上次直播结束时的大致观众数量。

即使直播间曾经被封，仍然很可能出现这种情况。因此，我们的研究结果集中在如何让观众在某场直播中进来并保持活跃，这同样适用于下一场直播。

在直播期间，人气往往会停留在上一场结束后的状态（通常是开播后10分钟内）。这就是“卡”在直播广场的原理！

方法：

大家对去年的短视频推送机制应该不陌生吧。有一个剪辑质量一般的视频突然火了，而且是自然流量的结果，佣金高得让人艳羡。而自己剪辑了500个视频却只有那么少的流量，这是为什么呢？

我认为这个问题只有官方人员才能提供合适的解释。然而，解释常见事件时，往往会说“做好内容，别无他法”。因此，我觉得用“看脸”来形容并不过分。不过，还是有些方法的，有些团队为了测试权重，会选择大量注册。

选择高质量且权重较高的账号进入下一阶段的变现。卡广场的情况也类似，虽然它不是一个流量池，但推荐机制大体相似。

因此，我们可以得出类似的结论：视频推荐中的“点赞、评论和完播率”在广场的表现也是如此，它由“点赞、评论、停留时间和礼物小时榜”所构成。在这些因素中，毫无疑问，观看停留时间是最为重要的，它对应于短视频的“完播率”。

将“停留时长”进行修改，那么该如何去实现呢？一般来说，制作高质量的直播内容是必须的，这是官方的要求，类似于制作短视频，门槛只会逐渐提高。在这里分享一种非常规的方法，但具体能使用多久还有待观察。

每个人的情况不同，理解原理才是我们真正要分享的价值。方法因人而异，以下是我在多次遭遇损失后总结出的经验和个人见解：

方法一：请合法合规地进行操作，作者对此不承担任何责任。新旧账号均可进行测试，我们发现新账号更容易获得支持。在晚上12点，也就是广场数据更新的时段，通常大主播不会在线。

在直播前，用手遮住摄像头确保画面黑屏，现场大约有两到三个人。摄像头对准门缝，然后开始直播内容，主题包括“女人吵架”、“门缝”（隐约可见床的部分，请勿违规！）、“无人浴室洗澡”、“高跟鞋的脚步声”等等，总之内容显得有些杂乱。

“但不违反规定的画面”也可以通过抖音直播伴侣播放录像（方法详见下文）。具体思路是要在短时间内吸引观众对你的直播内容产生兴趣，从而愿意停留下来，提高留存率。你会发现，过了一会儿，观看人数会迅速增加。不过，需要注意的是人数达到……

在人数接近100时就要结束直播，否则可能会因为被举报而导致封播。若账号较多，可以继续保持直播，达到几百人的流量也是可以的。虽然被封后重新开播依然会获得不错的流量，但这个做法并不太推荐，因为举报的人会比较多。当观众人数达到高峰时就结束直播，然后在下一场再开始。

必然会有爆发，具体能爆发多少主要看人缘，停留的时间最好不要过长，有时隔天就会失败。这也是很多小主播喜欢在晚上直播的原因。

方法二：录播权重法。首先录制好一段素材，这种方法适用于各大平台（目前抖音也没有对直播内容进行消重的规定）。可以先将屏幕清空，然后进行录播。内容应根据当前流行趋势，当前热门的是无声带货、憋笑、美女跳舞以及夜间分享催眠音乐等，确保不违规。

请自行查找。首先在手机上下载抖音直播伴侣。打开抖音app后，点击右上角的?”，选择“直播”，再点击“电脑直播”，申请开通电脑直播权限。然后在电脑上登录抖音官网，进入“抖音直播”板块，点击下载抖音直播伴侣。

请点击下载抖音直播伴侣，将您录制好的视频素材导入，再点击直播。根据电脑的配置，性能较好的设备不会出现卡顿，而CPU性能较差的设备容易卡顿。您收集的素材可以是各种能够吸引观众注意力的内容。

可以通过电脑进行直播，使用的是电脑的网络而不是手机的网络。在录制的同时可以添加商品展示和进行讲解。当某个账号的直播权重提升，观众人数增加时，可以考虑转换为真人内容直播。（当然，你也可以选择一直保持这种方式继续进行）

方法3：机构玩法（顺爆）。适合高段位玩家，以及已经成熟的主播（可考虑转平台）。可以寻找同行业中账号粉丝超过30万的大号进行合作。在开始之前，先发布一些同领域相关的短视频，以获取视频的流量。在直播之前，可以请之前的私人粉丝来参与互动。

从流量的角度来看，通过在直播中增加互动，比如使用扣扣屏等工具，可以提升观众的参与感。如果没有这些工具，也可以尝试一些科技手段来增加互动效果。在开播之前，可以发布相关视频，提前准备好直播的内容和时长，并耐心等待流量的提升。关于直播内容，建议可以考虑“蘑菇街”这个平台。

这是一家国内最早开展电商直播的平台，比淘宝早了一个月。平台内容涵盖了直播间的布置、话术以及留住观众的技巧，大家要多看多学习！不要着急，我一直关注着几个主播，跟踪观察至今，某一天直播间的人数达到了200。

人数达到了5000人，类似于短视频，每个月几次爆单就足够了！之后，商家和合作伙伴会纷纷参与寻求合作，坑位费自行决定收取。这种方法的原理在于：所有优秀的直播或短视频都有官方的运营团队。

请将官方的运营理解为产品经理，从对方的角度思考，考虑你们平台需要什么样的直播间才能实现良性发展。

关于总结（仅代表个人观点）：目前抖音带货直播正处于1.0发展阶段，内容要求相对较低。在产能过剩的时代，流量显得尤为珍贵。一个优秀的直播团队一定要有长远的发展规划，以应对未来各路竞争者的涌入。

你需要具备自己的核心竞争力。我相信我分享的技巧在不久的将来会被其他人研究出来，因为在抖音这个内容平台上，所有技巧最终都会被内容所超越。制作热门短视频、寻找合适的直播时机，以及留住直播间的观众，都是关键。

真正关注粉丝的性价比和娱乐氛围，是社交电商平台最希望追求的方向，无论是企业直播还是机构或个人主播的直播。