从今天开始，我们进入到GAME模型中的活动前GTA盘量。
GTA盘量的核心底层逻辑是将品牌的销售额目标GMV转变为人群运营的目标AIPL，如下：
销售目标转变为AIPL目标，意味着对人群拉新和老客复购有了更加具体的指标倾向。
我们先来看看GMV转变为AIPL的数据支持。
GMV的来源是什么呢？消费者。因为是消费者为你的产品买单，是消费者口袋里的钱构成你的销售额。所以GMV核心是人下单支付购买，每个人平均支付的金额也就是客单价是另外一个关键的指标。这也就是我们电商运营的GMV公式（支付买家数*客单价）。
按照以往电商运营的数据，客单价是基本不变或者说有历史数据可以预估，那当我们知道销售目标时，就可以预估到需要多少“支付买家数”。当知道了有多少支付买家数后，我们可以做什么动作来努力达成这个“支付买家数”吗？有些人可能会说做活动、报聚划算、争取会场资源、找KOL做直播、给老客发短信，那做这么多活动，我们到底是为了拉多少新客户呢？到底是为了让多少老客户来复购呢？答案可能是，“我就是知道要这么干，其他的我才不管”。
现在我们就可以通过GTA来把拉新量和老客复购量进行量化。
首先，“支付买家数”是我们GMV达成的核心要素，“支付买家数”就是活动期间购买的人数，这些在活动期间购买的人数，可能是以前在我们店铺有过购买的人群，也可能是没有购买过的人群。没有购买过的人群，数据银行称之为AI人群，购买过的人群，数据银行称之为PL人群。（注意，数据银行中PL人群是最近2年半在品牌有过购买的人群）
这样的情况下，为了达成GMV的“支付买家数”就有两个部分组成：
看到这两个部分，对于GMV→AIPL的运营逻辑，当我们把销售额目标转变为人群目标时，也就是落地到了我们在老客复购上需要做到什么程度，在人群拉新上需要做到什么程度，就心里有底了。
比如说如果在盘人时发现，我们品牌的销售额主要是新客构成，不需要老客做多少贡献，那就不用做老客运营了；
如果说盘人时发现我们有一波流量时李佳琦直播带来的、流量质量非常高，可以给我们带来非常多的购买人数，这个购买人数足以完成我们的销售额目标，那也不用做老客运营了；
如果说在盘人时，发现新客缺口非常大，我们还没有多余的预算来做推广获取新客，这个时候就只能加强老客的运营，让老客的贡献多一点、再多一点。新老客的运营，其实是一个跷跷板。
（说明：GTA盘量的方法很多，底层逻辑是一样的，但是计算方式会有差异，我介绍的方法不是最好的也不是最坏的，只是众多方法中的一个，大家在查阅的时候重在理解逻辑，并根据介绍的方法转化成自己的运算方式）