挑战三大巨头：EquaShip欲成美国第四大包裹承运商
美国初创公司EquaShip旨在通过成为“美国第四大包裹承运商”挑战UPS、FedEx和USPS，并以折扣价格赢得中小企业客户。该公司在2011年夏季宣布启动时称，其费率将比UPS和FedEx低多达30%，从而为低业务量的小型客户提供其声称两大美国市场领导者给予大型托运人的折扣，实现“平等化”。该公司声称，“小企业往往比大型托运人多支付2至4倍的费用，获得较差的客户服务，并且必须比大型托运人提前数小时准备好所有包裹。”
无合同承诺与全国取件网络
这家总部位于西雅图的公司表示，它将提供覆盖全国的取件网络，提供更晚的取件时间，以及“更优质的服务更好的配送表现”，且无需任何费用、合同或业务量承诺。
整合中小卖家运力，构建零售取件点
EquaShip表示，它将使用目前由Amazon等大型托运人使用的“可靠承运商”，这些承运商“基本成本低于UPS或FedEx，同时提供更优的配送表现，尤其是在快速增长的B2C电商包裹运输领域”。该公司将通过整合大量中小企业的包裹业务量，以与这些区域性和本地包裹承运商确立运力合作，并向它们提供“原本无法触及的客户带来的盈利增量业务”。
该公司表示，它还在构建一个广泛的全国取件点网络，与主要品牌零售连锁店合作，这些连锁店将从其包裹服务带来的额外进店客流中受益。
多渠道接入与专业团队管理
EquaShip的服务将通过其网站以及电子商务零售商常用的流行电子商店前端软件和订单管理平台（包括数百万个小eBay和Amazon店铺）供托运人使用。该公司将处理所有前线客户服务、支付处理和包裹的“第一英里集货”。
该公司由首席执行官Ron Wiener领导，他是一位知名的包裹行业企业家，之前的创业项目包括Earth Class Mail和PrintBid.com。首席营销官是Josh Leichtung，一位经验丰富的电子商务和目录销售行业经理，而配送网络将由前USPS经理Doug Caldwell管理。
消除定价差异，实现真正透明
Wiener表示：“25年前，没有任何托运人能从FedEx或UPS获得折扣。那些日子已经一去不复返了。此后，这些巨头为了赢得像Amazon这样的客户账户，竞相降价，提供高达75%或更多的折扣，同时每年 consistently 提高小型托运人的价格7%以作补偿。这正迫使许多小型电子商务零售商退出市场。”
他补充道：“我们看到了建立一个专注于小型发货人的新型包裹承运商的机会，而不承接需要由小型发货人补贴的企业级发货人。在研究第四家包裹承运商的市场需求时，我们特别听到了对利润率高度敏感的电商卖家反复呼吁消除其运输成本方面的差异，并实现真正的定价透明。”