【科创IP观】抢占先机！“本土创新”实现“进口替代”

浙江海德曼智能装备股份有限公司

首轮审核问询

《科创属性评价指引（试行）》中的“5项例外”指标的第4项指出“发行人依靠核心技术形成的主要产品（服务），属于国家鼓励、支持和推动的关键设备、关键产品、关键零部件、关键材料等，并实现了进口替代”。该指标无疑体现了科创板上市标准对优秀国产技术进口替代的政策支持。

在政策支持的基础上，企业若实现进口替代还应建立在多个层面上。首先，技术是核心竞争力，提升自主研发能力与技术核心竞争力，攻克技术壁垒，实现核心技术的创新、突破与升级，改变竞争格局，是完成进口替代的最关键因素；其次，产品的高性价比为企业抢占市场不可忽视的指标，产品性能领先、价格美味，将更容易赢得客户的信赖并产生巨大的吸引力；再次，产品渠道的全面覆盖能够最大程度地增加销量，成为企业促进营收必不可少的环节；此外，品牌效应是保证企业自主技术优势、获得客户认可的重要积累与有力屏障。

进口替代是发展中国家采取关税、配额和外汇管制等严格限制进口的措施，扶植和保护国内有关工业部门的发展的倾向。选择那些进口需求大的产品作为民族工业发展的重点，力图逐步以国内生产来代替进口，从而带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差，平衡国际收支。

企业在招股说明书或被审核中心问询过程中均应佐以清晰准确并详实的说明与答复。通过重点分析审核中心对浙江海德曼智能装备股份有限公司关于进口替代的问询过程，笔者汇总了如下可能涉及的注意点，供拟上市企业参考：

1、尽可能减少模糊表述，进行具体且准确的说明。如确有存在部分实现的情况时，发行人可将“部分实现”具体化，列明何种指标达到同类产品国际品牌水平、或在哪些客户中实现了进口替代；进一步的，发行人可征得上述客户的相应说明，证明其特定产品已替代相关国际品牌、实现进口替代。

2、详细说明认定实现进口替代的依据，包括说明实现进口替代的具体产品、类别，营业收入及占比、性能优越程度等。具体而言，发行人在明晰实现进口替代的具体产品、产品类别基础上，更重要的，应根据相关技术认定标准，结合相应指标比对信息，说明发行人产品技术先进性的具体指征；并统计近年来此产品的销售、营收、占有率情况等。

3、准确说明产品实现进口替代的进程及路径。企业何时及如何实现进口替代，比如从“起步-技术发展-自主研发-规模化生产-销售营收-领先地位”到替代的历程。

4、横向比较同行业竞争对手在同类产品的技术水平，突出企业竞争优势。发行人可考虑从性能、精度等多个技术参数出发进行比对，进一步体现所述产品实现进口替代的必然程度。

通过前述分析可知，科创板上市审核过程中，在产品符合政策规定的前提下，发行人若要证明产品已实现“进口替代”，应从多个维度提供客观依据并加以充分说明。此外，企业自主产品若想迈入进口替代的浪潮，产品技术、性价比、渠道、品牌等多个关联因素均至关重要、甚至缺一不可；当下竞争环境如此激烈，企业唯有抢占先机，才可能运用“本土创新”实现“进口替代”。