【科创IP观】在疫情催化下浴火重生，“社区团购”是否未来可期？

在疫情催化下浴火重生，“社区团购”是否未来可期？

主题简介

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、本地化的团购形式。

社区团购以生鲜品类切入市场，采用预售方式实现最大化以销定采，降低了生鲜库存损耗；通过次日达+自提的方式，在牺牲一定配送时效性前提下，有效压缩了履约成本，结合平台补贴，提供了更高性价比的商品。

社区团购的运营模式由社区团购平台、团长和社区居民组成，平台为团长提供商品、物流、售后等支持，团长收取10%左右的佣金；团长利用自身的私域流量，建立社群运营、给社区居民推荐商品；居民通过平台app或小程序下单产品，平台为居民提供售后服务。

图1  “社区团购”运营模式图

（图片来源于网络）

近期走势

华泰证券网上交易系统显示，“社区团购”热点主题创建日期为2020年11月30日，通过图2示出的该主题近十几天的指数走势情况可以得知，自创建一周内，主题指数虽呈现小幅波动，但整体呈迅速增长趋势，且于12月7日达到高峰；然而随后几天却呈降温趋势。初步推测，目前“社区团购”主题的竞争格局尚难以确定。

图2  “社区团购”主题指数走势图

（图片来源于华泰证券）

市场动向

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发展态势

2016至2018年，社区团购模式确立，处于创新萌芽阶段，盒马、京东、苏宁、永辉等均有探索；2019年探索热情消退、陷入低谷期；2020 年，在新冠疫情的催化下，社区团购迎来爆发式增长。

横向对比看，生鲜品类在社区团购平台的价格要明显低于淘宝等传统电商平台，因此较好地满足了下沉市场特征人群（闲暇时间多、价格敏感）的消费需求。从地域分布看，根据新经销数据，目前分布在三四线及以下的团长数量占比达到70%，下沉市场是社区团购的主战场。

根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》数据显示，在疫情刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。

相较于其他经销方式，社区团购借助微信等社交流量入口，其运营模式更接近用户，也更接地气，门槛及成本均较低，因此也更受到初创企业的青睐。

02

布局情况

滴滴、美团、拼多多、阿里等相继将社区团购作为重点拓展业务，多家互联网巨头争相进行布局，迅速覆盖全国多个省份，并呈现继续向下沉市场发展的趋势。今年6月份，滴滴旗下社区团购品牌“橙心优选”上线；7月份，美团宣布成立“优选事业部”；8月份，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线；9月份，阿里宣布成立盒马优选事业部，布局社区团购；另外，腾讯投资兴盛优选、食享会，阿里投资十荟团。据悉，京东正在筹划社区团购项目“京东优选”。

图3  互联网巨头“社区团购”布局情况

中规观察

社区团购运营模式轻，易于规模化复制，社区团购平台的补贴很大程度上会吸引众多买家，低价自然会给消费者带来不少实惠；但与此同时，小商户的市场被抢占，势必将一定程度上削弱其经营效益。

从另一个角度来看，互联网巨头纷纷加入，激烈的竞争必将产生优胜劣汰，进而优化市场格局，同时也将催生相关就业机会，经销商户在必要时也不妨考虑从中进行选择，适应创新发展形势。

《中华人民共和国价格法》第十四条规定，经营者不得有下列不正当价格行为：在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益。

社区团购补贴、低价模式是否构成不正当竞争，长期持续是否将影响市场格局，可能仍有待商榷。值得关注的是，社区团购的商业成熟度还亟待提升，同时优质的商品与服务、完善的供应链体系、高效的管理模式等主导性因素需进一步考量。

此外，对于投资者而言，应客观分析不同阶段的指数走势，及时了解社区团购的市场发展趋势、供应链运行、平台管理、服务质量、迭代能力等综合情况，理性作出判断与决策。