【行业】ZEALER王自如: “极客亚文化的逆袭——未来年轻人的生活方式”

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ZEALER王自如: 

极客亚文化的逆袭  

——未来年轻人的生活方式

很荣幸今天在洛客大会的现场跟大家分享一些ZEALER对于未来生方式的畅想和我们自己的理解。我想点出几个词语：

第一个是亚文化。大家今天对亚文化这个词已经不那么陌生了，它对于主流生活的侵袭同时也在科技行业中慢慢发生着，并且逐渐改变着人们的生活方式，尤其是以85后、90后甚至00后为代表的新生力量。有一个非常典型的公司——小米。小米最开始的口号是“为发烧而生”，它从“发烧”开始，将很多原来我们认为接触不到的科技生活方式带给了现在的年轻人。我认为这是一个很重要的开始，未来还会有很多像小米这样的公司，逐渐扮演着更重要的角色从而影响着我们的生活。在这样的趋势和过程中，我相信有几个重要的元素或者角度：

第一个是科技产品。凡是传统的东西都被带“电”的这种智能化产品侵袭着；第二个我认为是科技企业，以这些公司为代表：

这些公司是在第一波科技浪潮下，以解决科技基础设施硬件为代表的，并且从中找到了自己的商业模式并带来了巨大的收益。比如谷歌改变了信息传播的方式，Facebook解决了人和人之间的连接方式，苹果解决了在什么样的终端上去摄取各种服务……当整个大的基础设施改变之后，我们认为一波新的、大的浪潮将会到来。如果我们把今天快进三十年，你会发现今天可能是未来智能硬件大爆发的一个开始，而手机可能是其中的第一个代表，之后可能是桌子、椅子、床垫……都会变成智能的，而且可能会有更多的细分。

第三个是随着科技对我们生活的入侵，人的属性也发生了变化。如果你看过《埃隆·马斯克传》，你会看到他小时候是个特别孤僻的孩子，特别喜欢物理，有属于自己的百科全书，但从小没有朋友，经常被别人欺负。因此可以知道30年前做一个极客大概是件不太受欢迎的事情，但是30年之后埃隆·马斯克成为全世界的偶像，就证明极客这种生活方式或者科技带来的影响已经深深地改变了人们的思考方式——

Geek is the new sexy.

另外一个科技进入主流生活方式的重要标志是什么？《三体》,尤其是里面提到的“降维打法”。大约90年代或者过去十年，我们崇拜的是KK（凯文·凯利）的《失控》（全名为《失控：机器、社会与经济的新生物学》），认为颠覆式的创新非常重要。但对于互联网从业者或管理者，指导他们企业经营的一个很重要的作品是《三体》，在最近几年真正将极客思维和极客文化应用到整个互联网的管理和治理当中，然后形成了一个新的“互联网+”的玩法。这是一个非常有标志性的现象。

那么极客到底是什么？我曾经在我的节目里讲过，一个极客所代表的元素，25%应该是技术控，首先是一种思维方式；还有28%的特立独行；还应该有1%的元素叫做“拽”；还有5%的独行侠，要独立完成一件事情，要不停的折腾等等，甚至有1%的成分叫“跨界”。

你应该把科技和你的生活结合起来。比如我们公司有一个非常酷的极客，是我的联合创始人。他实际上并不是特别懂技术，但是他把他的卧室弄得非常自动化。我们每次路过他房间去洗手间，门口的灯都会自动亮起来。这是一个很简单的事，我们每天接触这样的产品，但我没有将这样的产品用到我的生活当中去，所以当他第一次把这个产品放到他家里的时候，我一路过，灯亮了！作为一个在科技行业玩过无数终端产品的我，依然会嘴角上扬——这代表着科技给生活带来的愉悦感。所以真正的科技是让你感受不到它的存在，而是一种直觉化的方式影响你的生活——科技的本质应该是服务于人们的生活的。因此，极客的思维方式可能会改变大多数人，甚至改变我们下一代对于生活的态度。

所以我们认为ZEALER的定位应该是：

科技生活方式——极客新思维的引导者和布道者。

将这样的思路传递给广大的消费者，成为一个新技术和新产品的把门人。

ZEALER的宣传片完整体现了我们对于科技生活方式和我们的使命的思考——真正的科技是让你感觉不到科技的存在。我特别怕在路演的时候人家跟我说：我们的APP非常简单，只要你在手机上下载一个APP，打开它之后你就可以轻易地遥控，然后它就会变得非常智能……我真的觉得特别头疼，为什么？如果我们家里真的想变得智能化，可能会有10个、100个这样的智能产品，如果每一个产品都需要下载一个APP来管理，我的手机就会有100个这样的APP！当我想打开台灯的时候，这个台灯就在我的旁边，可我还必须要打开手机找到是哪个APP控制的，我为什么不能按个按钮就把它打开呢？为什么我一定要通过这样的方式去跟它互动呢？所以我们的宣传片里有这样一句话：真正的科技是化繁为简，还是舍简求繁？

科技应该是让我们为了那些绚烂的东西而去追求，还是回归生活的本质？我们甚至认为智能家居凡是用手机做终端来控制的，未来可能都会挂掉。因为未来手机可能不是你唯一的互动工具。每一个产品、每一个终端都有可能成为一个简单的、交互的诉求点和沟通点，在这样的前提下，我们的生活才可能会回归到本质上去。

我们怎么去传播这种科技生活方式和价值观呢？核心是视频。

这件事情我们已经做了四年，如果加上我正式创业前的两年已经做了六年。在这四年中，我们一共发布了超过500个原创视频，播放人数超过了3亿次，粉丝数已经在一千万以上，我们在中国的科技媒体里是毫无疑问的第一位。

最开始的时候我们并没有想过做一个科技媒体，甚至没有想过自己的定位到底是什么。前段时间在联想学习的时候，我们班里有30位CEO，大家按所做行业属于衣食住行等等哪一类来划分，最后一类叫“其他”，只有我一个人。因为他们无法定义ZEALER到底是干什么的，实际上我们应该是科技生活的传播者和布道者，我们传播的方式是视频。因为视频可以非常快地在短时间内获取大量信息，并且非常生动。如果你是做图文的媒体，那你跟说明书有什么区别？另外，视频给了我们巨大的空间，把我们对科技的思考和理念通过产品传达出来。

比如手机——我们最核心的产品。iPhone 6s 的一个测评，我们可能会做45分钟到一个小时的视频。用户还说：太短了，你应该做两个小时。这个时候我们还是在讲产品吗？不是，没有一款科技产品可以让你连续不停地讲一个小时。视频里穿插了大量我们对于产品的理解和思考，以及对行业走向的一些判断。实际上我们是借产品之名来表达自己的想法和价值观，所以产品是一个巨大的“表达方式”。

从2011年到2016年，视频一直是我们死守的阵地，应该说ZEALER真正霸占的一个核心要道是“视频和科技方式相结合”这个“点”。我们的用户都是谁？影响的是哪些人？就像我刚才说的：真正的科技生活方式影响最深的人群是80后、90后、00后——我们不再是互联网的原住民了。当他们成长为真正的消费者时，就是我们通过视频想要触达的人群。怎么触达？最核心的还是内容。

第一是通过内容中心创造内容，里边有专业内容、娱乐内容和泛娱乐内容。专业内容有ZEALER LAB——我们的实验室，专门生产各种专业、严谨的测试。这也是我们在整个手机行业奠定权威性和话语权的一个很重要的部分；第二部分就是通过ZEALER MEDIA做很多好玩的东西，比如“怎么用手机自带的摄像头来帮你女朋友拍大长腿”，“怎么能用全景照片这种小技巧让你的表白和你的生活方式变得有趣” ……这是我们想做的东西，然后通过直播的方式让它变得更好玩，再通过我们自己的渠道或者外部合作伙伴对内容进行分发。在互联网整体非常成熟的情况下，原创内容是极其稀缺的，通过平台的分发能够影响到更多的人，最后将整个内容版权、网红经纪、IP授权等等作为我们核心的变现模式。当然，当你能够影响别人的产品判断和决策逻辑的时候，实际上你能够延展的商业模式是巨大的。

因此回归ZEALER的本质，文化属性是我们的内容核心。当你扩展到外圈的时候，如何传播文化？可能是通过内容；当扩展到再外圈的时候，当商业模式要落地的时候，可能是内容的变现，也有可能是电商或者其他东西。外层的变化不重要，最重要的内核是文化传播。为什么这么说？

因为不是所有做内容的人都有文化属性。这句话我想在强调一次——不是所有做内容的人都有文化属性。

举个简单的例子。有很多其它网站和我们做同样主题的内容，但你不会觉得他们的T恤很酷，因为没有归属感。为什么那么多人喜欢ZEALER的T恤，我们一上线就卖光呢？因为它代表着一种极客文化思维方式和归属感。这种标签感、符号文化感是90后以及新生的消费群体所要寻找的。我们的家居也好、住行也好，新的硬件和新的产品应该给人这种荣誉感和文化感，所以经营好我们的核心文化是我们最重要的部分，ZEALER的核心竞争力就是文化。

另外，我们的实验室设备都是从欧洲进口的，大概已经花了两千多万。大家说你有病吗，作为一个媒体砸进去这么多钱？这个真的很重要，因为我们需要通过这样的方式奠定自己的权威性和影响力。

我们的MEDIA非常有意思：《新品》能让你在90秒之内看遍天下所有的新机硬件，让你发现产品；《Tips》是教你发现之后如何去使用这些产品，帮你做决策，决策之后你可以在这里实现购买或者完成整个流程。这是我们想要做的事情：发现——决策。《特殊策划》，比如我们做了大家认为非常酷的产品特斯拉Model X，我们是中国唯一一家深度体验的媒体。因为他们认为，我们代表着整个新兴科技行业硬件制造商的趋势。传播方式和用户的接受方式已经发生了深刻的改变，原来固有的渠道和老的传播方式已经不可能触达他们想达到的核心用户，所以我们这样的定位变得非常关键。

今年ZEALER会在直播方面发力。这种方式很重要，它弥补了录播所不具备的互动性。因此，今年我们会和熊猫TV合作，他们独家购买了我们所有科技内容的直播版权。

另一个重要的计划是和洛可可的合作。我们致力于和洛可可打造“桌面”与“出行”的极客文化。当科技产品深刻改变我们的生活方式的时候,有两个领域的潜力一定是非常巨大的：一个是出行。无论是大的出行：汽车、电动汽车；还是小的出行：一公里、两公里、五公里的步行，滑板车、电动自行车等等；包括人们出行所带的一切周边：背的包、戴的眼镜、智能手表……如何和这些设备Stay connected（保持连接），都是我们需要关注的领域。另外一个就是打造家居领域的桌面文化，如何通过我们刚才说的方式识别这些好的产品，通过我们的组合，既让它变得丰富、好玩、有用，同时还能彰显一个人的生活品味。我们希望通过和洛可可的合作，把这种有品味、有价值的产品带给用户，传播给更多的人。

科技和生活方式为主题的内容的风口大概在三年至五年以后，但我希望拥有一种伴随感，和我们的用户一起成长。我们最早的一批用户当年在学校里一边吃泡面，一边看我们视频，现在看到我会说“自如我是你的老粉丝，我现在当爹了。”这还不是我最怕的，我最怕的是“自如我是看着你的视频长大的！”，感觉我已经是个老头儿，其实我们差不多大。这种伴随感我相信会成为一代标志。

如果说科技的生活方式是对传统生活的颠覆或者前所未有的变革，那么我希望ZEALER是伴随这场变革过程的品牌，能够和你的成长轨迹重叠，这也是我认为这件事情伟大的意义所在。我希望和大家一起见证这一路上的奇迹。