论文阅读分享 | 高唤醒语言如何塑造“大网红”与“小网红”的影响力-JM- 大数跨境

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论文阅读分享 | 高唤醒语言如何塑造“大网红”与“小网红”的影响力-JM

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2024-12-30

导读：本期论文阅读分享一篇来自JM的研究，探讨了高唤醒语言在不同规模网红（“小网红”和“大网红”）的营销中所发挥的不同作用。研究发现，高唤醒语言可以增加消费者和小网红的互动、减少消费者和大网红的互动。

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内容提要

本期论文阅读分享一篇来自《Journal of Marketing》的How High-Arousal Language Shapes Micro- Versus Macro-Influencers’ Impact 研究，探讨了高唤醒语言在不同规模网红（“小网红”和“大网红”）的营销中所发挥的不同作用。研究发现，高唤醒语言可以增加消费者和小网红的互动、减少消费者和大网红的互动，因为高唤醒语言会使消费者认为小网红（大网红）看起来更（更不）值得信赖。但是当大网红的帖子是以信息目标为主，即说服意图减小时，效应减小。

文献来源：Giovanni Luca Cascio Rizzo, Francisco Villarroel Ordenes,Rumen Pozharliev , Matteo De Angelis, and Michele Costabile（2024）. How High-Arousal Language Shapes Micro- Versus Macro-Influencers’ Impact . Journal of Marketing, Vol. 88(4) 107-128.

博士招生说明:本课题组2025年考试入学博士生指标还剩1名。近年来，课题组在《南开管理评论》、《心理学报》、《营销科学学报》、《Journal of Interactive Marketing》、《Psychology & Marketing》、《Journal of Business Research》、《European Journal of Marketing》、《Journal of Travel Research》等国内外重要学术刊物发表论文，主持国家自然科学基金面上项目和省部级项目多项，欢迎全国优秀硕士生联系报考。